Aprofundamento da Internacionalização da Unipartner para nove mercados da Europa e para EUA

A Direção da Unipartner encara este projeto de internacionalização como um passo determinante para o crescimento sustentável e robusto da empresa. Enquanto SME com cerca de 200 colaboradores altamente qualificados, a Unipartner tem demonstrado uma sólida capacidade de inovação e adaptação às exigências do mercado global, sendo este o momento ideal para dar um forte passo no seu trajeto e ambição de alcançar o estatuto de Grande Empresa. Para cumprir com este objetivo, a empresa tem obrigatoriamente de evoluir para os mercados externos, que lhe possibilitam tanto possibilidade de crescimento em dimensão, como em termos de rentabilidade pela possibilidade de praticar rates superiores, mas também pelo desafio tecnológico e de gestão associado a operar nos mercados dos EUA e do cento e Norte da Europa. A expansão da Unipartner para os mercados alvo identificados - EUA, Espanha, França, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo, Países Baixos, Itália, Reino Unido e Irlanda tem associados os seguintes objetivos. 1. Aumento da Receita Bruta e Diversificação de Fontes de Rendimento Expandir para esses mercados permite à Unipartner aumentar significativamente sua base de clientes, o que se traduz diretamente em um aumento da receita bruta. Os objetos de receita para os mercados identificados são: - EUA: 269,5m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 2,3m€ em 2023 - Espanha: 1.476,3m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 1.102,0M€ em 2023 - França: 50,2m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs inexistente em 2023 - Alemanha: 211.2m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 187,2M€ em 2023 - Bélgica: 412,1m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 152,1m€ 2023 - Luxemburgo: 359,4m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs inexistente em 2023 - Países Baixos: 359,4m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs inexistente em 2023 - Itália: 489,0m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs inexistente em 2023 - Reino Unido: 449,2m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 33,4m€ em 2023 - Irlanda: 546,9m€ em 2028 (ano-cruzeiro) vs 309,5m€ em 2023 Desta forma, espera-se que a intensidade de exportações evolua de 11,6% e 2023 para 20,9% em 2028. Muito embora a Unipartner seja ainda, no final deste projeto, uma empresa maioritariamente direcionada para o mercado nacional, a nossa expectativa é que as bases para a evolução da empresa estejam bem estrutura e que possa iniciar, a partir de 2028, a assumir-se maioritariamente como uma empresa direcionada para o mercado externo. 2. Evolução da Cadeia de Valor internacional de um subcontractor para um main contractor A Unipartner pretende evoluir de um subcontratador de serviços para outros parceiros Microsoft ou Unisys presentes nos mercados internacionais, que foi o modelo seguido numa fase inicial do processo de internacional, para um modelo em que apresenta diretamente propostas a clientes finais especializando-se, nomeadamente em grandes organizações internacionais como a UE ou a ONU. Este é o trajeto seguido nos últimos anos e que começa já a produzir resultados. Com este modelo a empresa goza de maior liberdade estratégica, nomeadamente em temos de gestão de pricing. Para concretizar este objetivo para alem dos aspetos em que a empresa já é proficiente, nomeadamente em termos de IDT, gestão de recursos humanos e gestão de projeto, tem de desenvolve novas competências em termos de gestão administrativa e também em termos de afirmação e gestão internacional da marca Unipartner. 3. Comercialização de oferta pacotizadas A Unipartner propôs-se o desafio de pacotizar algumas soluções tecnológicas que tem vindo a desenvolver para clientes e desta forma evoluir de uma organização puramente de serviços para uma organização híbrida, que também comercializada soluções fechadas em plataformas cloud. A Unipartner espera iniciar a comercialização das primeiras soluções neste âmbito ainda durante o período de execução do projeto de internacionalização. A Unipartner acredita que esta será uma forma de rentabilizar investimentos em IDT que foram feitos e continuam a ser feitos e ganhar alguma maior flexibilidade no pricing. 4. Aumento da Rentabilidade Em resultado conjugado dos pontos 2 e 3 a Unipartner espera conseguir um aumento entre os 10% e os 20% sobre a rate a que consegue comercializar os tempos dos seus colaboradores, desta forma garantindo uma maior rentabilidade da empresa, 5. Capacitação da empresa para processos de internacionalização A Unipartner irá investir tanto no recrutamento de quadros qualificados alocados em exclusivo ao mercado internacional, como na aquisição de conhecimento – set up jurídico, consultoria de internacionalização, estudos de mercado- como na certificação da empresa – certificação GESI – e na atualização da sua plataforma de CRM.