Expansão da Amadois para os mercados externos

O presente projeto de internacionalização tem como principal objetivo reforçar a presença da AMADOIS em mercados externos, através da concretização de uma estratégia estruturada de prospeção, comunicação e desenvolvimento comercial, orientada para o estabelecimento de relações comerciais diretas com clientes internacionais (Marcas). Ao nível estratégico, o projeto assenta numa abordagem faseada, considerando Itália como mercado prioritário (montra) para reforço de notoriedade e prospeção comercial, através da participação em feiras internacionais de referência, e França, Dinamarca, Estados Unidos e Reino Unido como mercados estratégicos, a desenvolver numa fase inicial sobretudo através de ações de marketing digital e contacto indireto. Esta abordagem permitirá assegurar uma presença progressiva e sustentada nos mercados-alvo, promovendo a criação de uma rede de contactos qualificados. Neste contexto, a AMADOIS pretende, por via das iniciativas aqui previstas, através da combinação de ações presenciais e digitais que permitam aumentar a notoriedade da marca, a captação de leads e a sua conversão em relações comerciais efetivas diretas. As feiras internacionais assumem um papel central neste processo, funcionando como principal ponto de contacto com operadores de diversos mercados e permitindo a identificação de oportunidades comerciais que poderão evoluir para relações diretas com clientes internacionais. Paralelamente, o projeto visa consolidar o reposicionamento da empresa, promovendo a transição de um modelo baseado na intermediação para uma abordagem assente na relação direta com clientes internacionais, com impacto positivo na margem comercial, no controlo da atividade e na proximidade ao mercado. Ao nível do marketing, o projeto tem como objetivo reforçar a visibilidade e notoriedade da empresa nos mercados internacionais, através da participação em feiras, do desenvolvimento de materiais promocionais e da realização de campanhas digitais segmentadas. Esta abordagem permitirá assegurar uma comunicação mais eficaz e dirigida, valorizando os atributos de qualidade, design e capacidade técnica da empresa, e contribuindo para a construção de um posicionamento diferenciado. Assim, pretende-se melhorar a eficácia das ações de marketing, através da utilização de ferramentas digitais que permitam segmentar os públicos-alvo e adaptar as campanhas às especificidades de cada mercado. Esta capacidade permitirá aumentar a eficiência da comunicação e potenciar a conversão de contactos em oportunidades comerciais. O projeto contempla ainda a definição e implementação de um plano estruturado de marketing e comunicação, que permitirá organizar a abordagem da empresa aos mercados externos, assegurar a coerência das ações desenvolvidas e integrar os diferentes instrumentos de promoção utilizados. Ao nível organizacional, o projeto prevê o reforço das competências internas, através da contratação de recursos humanos qualificados e da adoção de ferramentas de apoio à atividade comercial e de marketing, contribuindo para uma maior capacidade de resposta da empresa e para a melhoria da eficácia das suas operações. De forma complementar, pretende-se estruturar um modelo de identificação, acompanhamento e desenvolvimento de oportunidades comerciais, permitindo gerir de forma sistemática os contactos estabelecidos e potenciar a sua evolução para clientes. Ao nível do posicionamento competitivo, o projeto visa reposicionar a presença da AMADOIS na cadeia de valor, promovendo a sua evolução para funções de maior valor acrescentado, nomeadamente ao nível da relação comercial direta e do desenvolvimento de produto em articulação com os clientes. Em termos de desempenho económico, a empresa prevê um crescimento do volume de negócios na ordem dos 40%, associado à entrada e desenvolvimento de novos mercados, nomeadamente os Estados Unidos. Adicionalmente, define como objetivo a obtenção de novos contactos comerciais, designadamente pelo menos três nos Estados Unidos, um na Dinamarca e um no Reino Unido, refletindo a sua estratégia de expansão geográfica. Os objetivos do projeto estruturam-se em três dimensões principais: a expansão para novos mercados e aumento da base de clientes internacionais, o reforço da notoriedade e do posicionamento da empresa, e a melhoria da eficácia das ações de marketing, através de uma abordagem mais segmentada e orientada para resultados.