Internacionalização com uma nova linha de mobiliário de exterior de gama alta, dirigida a espaços residenciais e ao setor náutico.

O conjunto de investimentos previstos no presente projeto tem como objetivo central reforçar a internacionalização sustentável da empresa, através da consolidação de um posicionamento distintivo no segmento premium/luxo do mobiliário de exterior, dirigido a espaços residenciais de alto padrão e ao setor náutico, em mercados internacionais estratégicos selecionados pelo seu grau de exigência, capacidade de prescrição profissional e efeito multiplicador sobre outros mercados. A estratégia incide prioritariamente em Itália e França enquanto mercados de introdução da nova linha de mobiliário de exterior de gama alta, sendo igualmente prosseguida uma lógica de crescimento e consolidação nos Países Baixos e nos Estados Unidos da América. O Brasil assume um papel complementar no projeto, orientado para a promoção e comercialização de outras gamas de mobiliário de luxo da empresa, potenciando sinergias decorrentes da parceria com a IBTW Brasil. Objetivo geral: Aumentar a notoriedade, a presença comercial e o volume de negócios internacional da empresa, promovendo a entrada e consolidação em mercados externos de elevado valor acrescentado, através da combinação entre inovação de produto, reforço da marca, presença física e digital e reorganização dos processos comerciais e de marketing. Objetivos específicos: - Desenvolver e lançar uma nova coleção de mobiliário de exterior de gama alta, assente em design de autor, materiais avançados e elevada durabilidade, reforçando a diferenciação da oferta e a competitividade internacional da empresa em segmentos exigentes e orientados para o luxo. - Reforçar a notoriedade internacional da marca, através da criação e produção de materiais promocionais de elevada qualidade, sessões fotográficas profissionais, storytelling de marca e ações de comunicação integradas, assegurando uma imagem consistente e alinhada com os mercados de destino. - Consolidar a presença em feiras e exposições internacionais de referência, promovendo o contacto direto com prescritores profissionais que influenciam a escolha do mobiliário, nomeadamente arquitetos, designers, agentes, distribuidores e clientes finais, potenciando oportunidades de negócio, parcerias estratégicas e reconhecimento da marca. - Aumentar a capacidade de prospeção e desenvolvimento de mercado, através da realização de estudos de mercado, consultoria para agendamento de reuniões e contratação de agentes locais, reduzindo o risco de entrada em novos mercados e acelerando o acesso a decisores e canais comerciais relevantes. - Expandir e qualificar a presença digital internacional, mediante o desenvolvimento de um novo website com funcionalidades avançadas, criação de showroom virtual, implementação de lojas online próprias, presença otimizada em marketplaces eletrónicos e reforço das estratégias de SEO, SEA e publicidade digital. - Atrair tráfego internacional qualificado e aumentar as taxas de conversão, através da implementação de estratégias de marketing digital orientadas para o utilizador, incluindo gestão de newsletters, social media marketing, content marketing e campanhas de Google Ads, adaptadas às especificidades de cada mercado. - Implementar sistemas de Web Analytics e monitorização de desempenho, permitindo recolher, tratar e analisar dados de navegação, interação e conversão, robustecendo os processos de gestão, avaliação de resultados e tomada de decisão estratégica. - Promover a cocriação e inovação através de missões invertidas com designers internacionais, reforçando a criatividade, a aprendizagem organizacional e a valorização do design como elemento central da proposta de valor da empresa. - Reforçar a capacidade organizacional para operar em mercados internacionais, através da adoção de novos processos internos, maior integração entre áreas funcionais e desenvolvimento de competências em marketing digital, gestão de marca e desenvolvimento de negócio internacional. - Contratar três recursos humanos de nível VI, dois dos quais finnciados, para o acompanhamento, execução e monitorização das ações previstas no projeto. Resultados esperados: A concretização destes objetivos permitirá à empresa aumentar de forma sustentada as exportações, diversificar mercados, reduzir a dependência de mercados tradicionais e afirmar-se como uma marca de referência no segmento de mobiliário de exterior de gama alta. Os investimentos previstos apresentam uma relação custo/benefício equilibrada, uma vez que privilegiam ações diretamente associadas à geração de notoriedade internacional, contactos comerciais qualificados e conversão em vendas. Em simultâneo, o projeto contribuirá para o reforço da maturidade organizacional, da capacidade de inovação e da competitividade internacional da empresa, criando bases sólidas para o crescimento futuro em mercados globais de elevado valor acrescentado.