STRIX: Exportar valor acrescentado para o setor eólico offshore

Os investimentos contemplados no Projeto são estratégicos para o alcance dos seguintes objetivos: • Crescer no mercado internacional: A STRIX dispõe, atualmente, de uma carteira de clientes B2B em diversas regiões do mundo. Constata-se, no entanto, que existe uma ampla margem para o crescimento da sua presença internacional num conjunto de territórios de elevado interesse estratégico – quer pelo potencial geográfico e climatérico que evidenciam para a produção de energia eólica, quer pela aposta que os respetivos governos têm feito no lançamento de concursos para o licenciamento de novas infraestruturas. A fim de incrementar a sua taxa de exportação (valor-meta: 86%) e conseguir penetrar em novos mercados que procurem soluções tecnologicamente avançadas e sintonizadas com os mais apertados requisitos regulamentares, a STRIX considera estratégica a exposição dos seus serviços (nomeadamente, do sistema modular BIRDTRACK) em certames internacionais de referência para o setor em que atua, a par da dinamização de diversas ações de prospeção comercial. • Entrar num novo nicho de mercado (setor eólico offshore): Pese embora a STRIX já disponha de uma relevante carteira de clientes, falamos essencialmente de projetos eólicos onshore (instalados em terra firme). No entanto, e sempre fiel à sua cultura de inovação contínua, a Empresa tem vindo a dinamizar atividades de I&D, as quais têm possibilitado, ao longo dos anos, a incorporação de novas funcionalidades no sistema BIRDTRACK. Estes upgrades tecnológicos transformam a referida solução num produto com potencial interesse para um nicho de mercado que, em anos recentes, tem sido objeto de intenso financiamento – quer da parte de entidades governamentais, quer de investidores privados. Falamos, mais concretamente, do setor eólico offshore: infraestruturas instaladas em alto mar, as quais – sendo de difícil acesso e permanência humana – carecem de tecnologias consideravelmente mais automatizadas (face aos parques onshore) para garantir a salvaguarda dos ecossistemas. A STRIX pretenderá, posto isto, canalizar as diversas ações de prospeção e as estratégias de comunicação digital para o alcance de um posicionamento competitivo neste novo nicho de mercado – alavancando assim oportunidades de negócio e prestação de serviços em territórios que têm investido na Economia Azul (por exemplo: Países Baixos, Noruega, EUA, Taiwan ou Austrália). • Incrementar a visibilidade digital: Embora a Empresa disponha de um website e de um perfil ativo na rede social LinkedIn, constata-se que estas plataformas carecem de importantes otimizações, tendo em vista o alcance de uma visibilidade mais competitiva numa economia cada vez mais digital. Considera-se, adicionalmente, que a aposta em estratégias de comunicação online mais eficazes e concertadas contribuirá, a jusante, para cimentar a reputação da STRIX enquanto player pioneiro no fornecimento de soluções avançadas de monitorização da avifauna. Para esse efeito, prevêem-se investimentos relacionados com a implementação de novas funcionalidades no website que otimizem a captação de leads, bem como a contratualização de serviços de Consultoria SEO que permitam à Empresa alcançar um posicionamento de excelência nos principais motores de pesquisa. Ainda neste âmbito, será estratégica a adesão da STRIX a um marketplace B2B de alcance global (DevelopmentAid), bem como a dinamização de campanhas de marketing digital (LinkedIn Ads) que permitam introduzir lógicas de e-commerce e remarketing na Empresa. • Incorporar novas práticas ESG: Atendendo à elevada especificidade do setor em que atua – o qual se encontra sujeito a exigentes regulamentos ambientais – a STRIX compreende que a sua capacidade de penetração em novos mercados externos apenas se torna possível através do investimento em novas práticas ESG, que assegurem a absoluta conformidade da tecnologia BIRDTRACK com as necessidades de cada novo projeto eólico. Pretende-se, nesse sentido, a certificação da Empresa segundo os normativos ISO 14001 (Gestão Ambiental), ISO 45001 (Saúde e Segurança no Trabalho) e ISO 27001 (Segurança da Informação). Contata-se, de resto, que estes referenciais são um fator cada vez mais valorizado – por parte de investidores e promotores de parques eólicos – nos processos de seleção e avaliação de potenciais fornecedores de soluções para este setor, principalmente quando falamos de geografias mais exigentes como: EUA, França, Países Baixos, Noruega ou Austrália. • Contribuir para a empregabilidade qualificada: Indissociável do reforço da competitividade internacional será a aposta em talento qualificado. Diretamente prevista na Operação está a contratação de dois RH: um Diretor de Internacionalização (responsável por gerir a estratégia de posicionamento da STRIX em certames e ações de prospeção) e um Account Manager (que assegurará a gestão de novos contactos que venham a ser angariados nas atividades comerciais previstas na Operação).