Exportar para crescer III

No seguimento da análise estratégica este projeto foi delineado de forma a aproveitar as oportunidades do mercado e a precaver eventuais crises externas. Conjuga investimentos direcionados para a diversificação de mercados de exportação e de clientes, impulsionando a área comercial para a captação de novos mercados de exportação, principalmente através da promoção dos produtos da marca APERTEX. Como já referido, estas ações conjugam-se com os investimentos em curso na área produtiva para o aumento da capacidade produtiva para encomendas de maiores dimensões, e para a produção de novos produtos, procurando assim a concretização do objetivo de crescimento nos mercados externos nos próximos anos. Impactos do projeto na competitividade da empresa Evolução nas vendas – Capacidade de resposta - tendo em conta o trabalho desenvolvido nos últimos anos, é crucial nesta fase a demonstração de capacidade de resposta de forma a ganhar clientes de grande dimensão (mercado norte americano p/ exemplo) que se tem vindo a trabalhar. Verticalização - redução de custos e controlo total da produção pela eliminação da dependência da subcontratação de uma operação chave na atividade da Apertex. Eficiência produtiva pela evolução na utilização na tecnologia – comunicação e interligação de softwares de produção e equipamentos – impacto nas margens e por isso no seu posicionamento na cadeia de valor no setor. Considerando o trabalho realizado nos últimos anos quanto à entrada em novos mercados e em novos clientes, foram neste contexto identificados os mercados a trabalhar nos próximos anos. No mercado norte americano, salienta-se os EUA, o maior mercado para a Apertex em 2023. Tendo em conta a sua dimensão é objetivo entrar em novos clientes de forma a consolidar a posição da Apertex como referencia no fornecimento de produtos têxteis europeus inovadores, diferenciados e qualidade alta direcionados ao consumo de gama alta. O Canadá, onde a Apertex tem igualmente clientes, apresenta-se como um país com um grande potencial não só pelo clima, que obriga ao consumo de cobertores, mandas, edredons, (produtos core da Apertex), mas também porque procuraram diversificar a origem (diminuir as importações à China), preferencialmente por fabricantes europeus devido ás politicas laborais e ambientais em vigor, (importantes para os consumidores Canadenses). A América do Sul será um dos principais mercados a trabalhar nos próximos anos, é onde se coloca alguma expectativa de conquista de novos clientes em países onde a Apertex não está ainda representada, (Chile, Equador, Costa Rica e Peru), e porque se tratam de mercados muito distintos em termos de consumo e produto, mas em que já se percebeu que há espaço para os produtos da Apertex (nichos de gama alta e elevado valor acrescentado). A África do Sul surge como o primeiro país africano a trabalhar pela Apertex, havendo muito mercado a explorar. Na Ásia, (China, Japão, e Coreia do Sul), na Europa irão intensificar-se as ações de divulgação e prospecção de modo a afirmar a Apertex e os seus produtos no setor dos têxteis lar de modo a serem cada vez mais reconhecidos como uma referencia de produtos de luxo, elevada qualidade, design elegante e distinto direcionados ao consumo de gama alta. Salienta-se que é objetivo principal deste investimento é a estratégia do aumento das exportações a um nível global (e da rentabilidade), tendo a diversificação como base e meta final. Pretende-se passar de 25 países de exportação, (em 2023), para pelo menos 32 em 2027 com um elevado número de clientes em cada um deles. Considera-se igualmente como objetivo a atingir, a adoção e interiorização destas estratégias de negócio mais avançadas e inovadoras interna e transversalmente a toda a organização, com impacto nas práticas de trabalho internas para os próximos anos.