AMORINS & SILVA ADVANCED LASER CUTTING TECHNOLOGY INVESTMENT PROJECT

Em 2019, aquando da submissão da operação anterior, o contexto de mercado do setor suportava a estratégia de investimento definida, dada a manutenção do ritmo de crescimento e de consolidação da sua notoriedade internacional, impulsionado pela procura externa, inovação e competitiva relação qualidade/preço. Portugal mantinha a sua trajetória de reforço do posicionamento distinto e valioso nos mercados internacionais, sendo reconhecido pela tecnologia, inovação, qualidade ao nível das máquinas e equipamentos e das peças técnicas de elevado valor, nas quais a flexibilidade operacional, qualidade e relação preço/qualidade determinavam vantagens competitivas face a outras geografias. A A&S definiu uma estratégia de alargamento do domínio da cadeia de valor, reforço da competitividade, maior grau de diferenciação e capacidade de criar valor, através um processo produtivo mais completo, flexível e capacitado. O objetivo final seria potenciar a sua estratégia de internacionalização. Os objetivos desta nova operação mantêm-se muito fiéis à estratégia base que motivou a operação anterior. Recorde-se que a análise a 2 indicadores contratualizados (VAB e VN), a A&S ultrapassou ambos, um dos quais em mais de 50% (VN). Estrategicamente, o único objetivo que não foi alcançado foi o da intensidade exportadora, sobretudo a direta, atendendo aos brutais impactos da pandemia, do BREXIT e posteriormente da guerra na Ucrânia. No ano cruzeiro, a A&S, enquanto pequena empresa ainda com uma forte vertente de exportação indireta, viu-se muito limitada na condução dos esforços previstos no sentido de inverter o peso das exportações direta e indireta. A título de exemplo, destacam-se: cancelamento da HANNOVER MESSE 2020; HANNOVER MESSE 2021 foi totalmente digital; cancelamento da MIDEST PARIS 2020. O impacto da COVID-19 foi, deste modo, muito significativo e, sobretudo, muito penoso para empresas com a dimensão e perfil da A&S. Esta operação surge, numa primeira dimensão e fixa desde logo como primeiro objetivo estratégico, a (OE1-) retoma desta abordagem à internacionalização com um perfil mais direto, iniciada em 2019. A pertinência deste objetivo é reforçada pela performance do setor, sobretudo internacionalmente. A A&S seleciona os mercados-alvo pelas manifestações de interesse face aos impactos desta operação e proximidade geográfica/performance junto das exportações: Espanha, França, Alemanha, Bélgica e Polónia. Até 2028, a AMORINS & SILVA pretende ainda: OE2- Estratégia Comercial: consolidar e aumentar as vendas com os clientes atuais e intensificar um conjunto de ações de promoção internacional, através de viagens de promoção e prospeção e participação em certames internacionais para captar a atenção de potenciais clientes, capazes de distinguir a competitividade da empresa, perante a concorrência. Alargar as competências e capacidades produtivas, técnicas e tecnológicas para alargar, não apenas os mercados, como os segmentos de mercado (Indústrias do Mobiliário e Automóvel; Segmento do Alumínio). OE3- Estratégia de Distribuição: o objetivo será, numa primeira fase, a abordagem direta aos potenciais clientes nos mercados-alvo identificados (Bélgica e Polónia) e, numa fase posterior, alargar o leque de parcerias a esses novos mercados. Alargar, conforme referido, os segmentos de mercado alvo, com a entrada nas Indústrias do Mobiliário e Automóvel. OE4- Tecnologia de Processo: alterar profundamente a tecnologia de corte assente em CO2 por fibra ótica, respondendo a solicitações de projetos mais complexos e de maior valor acrescentado. Destacam-se desde logo diversos ganhos críticos/vantagens competitivas: operação mais sustentável dado o menor consumo de energia; menores custos operacionais; maior diversidade e flexibilidade operacional, atendendo a um maior número de tipos de metais que podem ser trabalhados; aumento da capacidade instalada em resultado da maior velocidade de corte; maior qualidade na operação de corte; maior capacidade para abraçar projetos de maior complexidade. Adicionar um novo tipo de soldadura de alta qualidade, direcionado a um metal de elevada procura internacional (Alumínio). OE5- Tecnologia i4.0: conforme referido anteriormente e passando a citar o IAPMEI, a A&S apresentou um projeto que “promove iniciativas relacionadas com a transformação digital dos processos de produção, prevendo a aquisição de equipamentos que incorporam as mais recentes tecnologias da indústria 4.0”. Conhecendo in loco e em chão de fábrica os impactos que o investimento em tecnologia i4.0 gerou, a A&S identifica como objetivo a manutenção de um montante de investimento significativo na expansão desses conceitos i4.0 e da sua implementação. OE6- EFICIÊNCIA E TRANSIÇÃO CLIMÁTICA: alterar o layout produtivo com vista a um aumento da eficiência, produtividade e reforço da capacidade produtiva, assim como reduzir as emissões de GEE, contribuindo atividade para uma atividade mais sustentável e eficiente.