Global Citizen Internacional

(continuação) POSICIONAMENTO FACE À CONCORRÊNCIA O mercado da consultoria de migração é liderado, conforme referido, pela Henley&Partners, empresa global de consultoria patrimonial e especialista em programas CBI e RBI. A ela juntam-se outros players internacionais de renome, como a CS Global Partners, a Arton Capital e a Latitude World, com escritórios em diferentes locais do globo e inserção em grupos empresariais mais alargados. A GCS é um player de menor dimensão e mais jovem, mas apresenta-se, face a estes concorrentes, com os seguintes fatores de competência distintiva: - independência no aconselhamento, pela inexistência de associação a qualquer projeto, imobiliária ou empreendimento - flexibilidade e elevada personalização do serviço ao contexto específico de cada cliente - preços competitivos pela mais leve estrutura de custos que o seu modelo de parcerias locais permite Para além destes competidores de escala global, é ainda de referir a prestação destes serviços (ou parte deles) por escritórios de advogados e, nalguns casos, gabinetes de contabilidade ou empresas associadas a empreendimentos imobiliários. No entanto, a qualidade e independência dos serviços prestados é mais questionável (nomeadamente para os 2 últimos) e as elevadas taxas horárias tornam estes serviços muito caros quando prestados por advogados não especializados. A GCS reúne uma equipa multidisciplinar de especialistas em diferentes áreas (direito, gestão, fiscalidade, tecnologia, marketing) e com elevada experiência nesta atividade, a que se junta uma alargada rede de parceiros locais nos diferentes países promotores dos programas de residência e cidadania por investimento (advogados, sociedades financeiras, gestores de património, contabilistas e fiscalistas, entre outros). A amplitude dos serviços que presta, que alia os serviços específicos de obtenção dos vistos a um conjunto de soluções que respondem aos requisitos alargados da realocação (aconselhamento tributário e fiscal, procura de residência, de escola, abertura de conta bancária, conversão de carta de condução, etc) contribuem também para a boa experiência que deixa nos seus clientes. Esta conjugação de fatores tem-lhe granjeado o reconhecimento e a preferência do mercado, que justificam a boa performance e crescimento que registou nos seus quase quatro anos de atividade. OBJETIVOS DO INVESTIMENTO Tal como referido nos primeiros textos desta candidatura, a GCS pretende autonomizar por completo a sua atividade da atividade da sua acionista, a GCS UK. Até ao ano passado, boa parte da faturação aos clientes finais era efetuada por esta empresa (por simplicidade administrativa), não obstante a angariação já ser, em larga medida, feita pela equipa em Portugal e a quase totalidade dos serviços prestados da responsabilidade técnica da empresa portuguesa (que faturava diretamente a casa mãe). O centro da operação reside na promotora e a criação de todo o material informativo é feito pela sua equipa de colaboradores, que detém o expertise e a experiência acumuladas. Outra alteração material que estrategicamente se entendeu fazer, foi isolar a atividade de agenciamento imobiliário (buyers agency) numa empresa separada -a Gold Crest, para tornar completamente independentes estes serviços (ainda que a atividade de intermediação imobiliária fosse já completamente agnóstica aos interesses do potencial vendedor). Neste contexto, a GCS pretende, para os próximos 3 anos, atingir os seguintes objetivos estratégicos: •um VN superior ao do ano pré-projeto (descontado do valor relativo a Real State – 3,9M€) em c.30%, o que significa superar os 3M€ de VN em 2027 •reforçar a IE para os 65% •diversificar mercados, passando a faturar diretamente aos clientes finais •atingir margens EBIDTA superiores a 30% (já no cenário de inexistência de serviços de agenciamento imobiliário) Para atingir estes objetivos ambiciosos, a GCS desenhou um Plano Alargado de Investimentos: •intensificar significativamente a prospeção e comunicação com os mercados cliente, que foram selecionados em função da sua situação geopolítica e da propensão para a procura de soluções de mobilidade – EUA, RU, Canadá, BR, Singapura, México, África do Sul e EAU •Fomentar a rede de parcerias nos mercados com os programas de RBI e CBI mais interessantes a nível global, para alargar os canais de angariação/distribuição •Promover a massificação da venda dos serviços mais simples e facilmente estruturáveis a partir de uma plataforma de e-commerce própria, para libertar os RH especializados para os casos mais complexos •Investir em ferramentas de Inteligência Artificial para automatizar parte da comunicação com o cliente, nomeadamente para resposta aos cenários mais standardizáveis, mas sem perda de qualidade, rigor e precisão no acompanhamento Os 3 primeiros pontos estão cobertos pelo plano de investimentos que aqui se apresenta, fazendo o último ponto parte do plano contínuo de I&D que a empresa encetou em 2023 e mantém em curso