O projecto de internacionalização da CFER estrutura-se numa estratégia dual de serviços de I&D e marca própria Tio Emílio (a registar) de alto valor acrescentado, visando a promoção internacional dos serviços de I&D que são a especialidade da empresa

(1) Estratégia e vantagem competitiva: (A) Aumento da capacidade exportadora - A meta quantitativa central é a alteração estrutural do perfil de faturação. O projeto visa um aumento sustentado do volume de negócios via exportação nos próximos 24 meses, elevando a participação dos mercados Comunitário e Extra-comunitário dos atuais 29% para uma Intensidade de Exportação superior a 65% em 2029, focando-se nos mercados identificados nesta candidatura. Esta diversificação é essencial para mitigar riscos associados à flutuação da procura interna e posicionar a CFER como um player global em toda a sua oferta de bens e serviços. (B) Monetização dos resultados de I&D - O objetivo primordial é a valorização económica do conhecimento. A CFER investiu em infraestrutura e capital intelectual para desenvolver os produtos creme vegetal à base de azeite da futura marca Tio Emílio . Esta operação visa transformar esse ativo intangível num fluxo de receita estável, escalável e recorrente. Ao estabelecer a marca no exterior, a empresa valida o seu modelo de laboratório para o mercado, provando a capacidade de converter inovação em sucesso comercial e reduzindo a dependência de projetos pontuais. (C) Diferenciação baseada na ciência - a origem científica e o alinhamento com as tendências plant-based tornam os produtos Tio Emílio uma marca diferenciadora. O investimento em certificações visa converter a qualidade intrínseca do produto numa vantagem competitiva. O objetivo é justificar o posicionamento de preço premium, demonstrando que por trás da marca existe rigor científico, segurança alimentar e inovação tecnológica sustentável, afastando-o da concorrência de massas. (D) Sustentabilidade da I&D - O sucesso da internacionalização servirá como motor financeiro. As margens geradas pela exportação fornecerão os capitais próprios essenciais para realimentar o ciclo de investigação, permitindo à CFER autonomia para financiar novas linhas de pesquisa. (2) Penetração de mercado e comercialização: (A) Validação híbrida - A estratégia abandona a dependência exclusiva de canais físicos e adota uma abordagem híbrida. O investimento garante o setup de e-commerce B2B pan-europeu, focado exclusivamente em Espanha e França (para tração digital imediata), e, em simbiose, a presença cirúrgica em 5 feiras internacionais de topo. Estes eventos funcionarão como pontos críticos de conversão presencial junto de decision-makers do canal HORECA e Retalho Especializado, capitalizando negócios iniciados no ecossistema digital (ES/FR/UK) e abrindo portas nos restantes mercados adjacentes. (B) Canais prioritários - O investimento em prospecção visa uma dupla via: a desintermediação através de plataformas Direct-to-Retailer para alcançar pontos de venda de forma ágil em Espanha e França, e a formalização de parcerias com distribuidores clássicos nos mercados sem e-commerce ativo, mas de elevado valor e cultura gastronómica sofisticada. (C) Credenciais de qualidade - Para penetrar no segmento gourmet, a confiança é fundamental. O projeto aposta na obtenção de certificações internacionais exigidas pelo mercado e na participação em prémios de prestígio para reforçar a notoriedade, transformando a marca num selo de qualidade reconhecida. (D) Foco estratégico diferenciado - Por motivos de eficiência do investimento, a implementação de canais de e-commerce B2B será exclusiva aos mercados alvo de Espanha, França e Reino Unido, permitindo escalar a venda de bens de forma ágil e também a promoção dos serviços de I&D da CFER, uma vez que esses mercados são alguns dos maiores epicentros europeus de investimento em I&D agroalimentar, albergando as sedes e centros de inovação das maiores multinacionais do setor alimentar. Queremos igualmente com isto, estabelecer a CFER como uma unidade de inovação externa de excelência, captando contratos de outsourcing de serviços de I&D de alto valor. (3) Capacitação e estrutura organizacional: A execução desta estratégia híbrida requer talento dedicado. O plano prevê a contratação de dois quadros técnicos com funções complementares. (Fase 1): “Market readiness” e digital - A integração do primeiro RH será focada no Marketing Internacional Digital. Este recurso será responsável pela parametrização das lojas de e-commerce B2B (Espanha e França), execução de campanhas de In-Platform Ads, mapeamento exaustivo de leads globais e preparação dos materiais promocionais e logísticos para as feiras, tudo mediante a estratégia global estabelecida em consonância com consultores especializados que garantem a implementação da estratégia desde o início do projeto. (Fase 2): Conversão e expansão - A integração do 2o RH terá um perfil comercial. Este RH dará resposta à tração gerada pelo marketing digital e aos contactos das feiras e sua presença, assumindo a gestão e relação com clientes, negociações e fecho de negócio. Esta sinergia garante que a estrutura não entra em rutura e que as leads são convertidas em contratos de exportação.