ARFIT.global

O projeto de internacionalização da ARFIT foi concebido para dar continuidade a uma trajetória de crescimento externo sustentado, reforçando a competitividade global da empresa e potenciando os seus fatores diferenciadores técnicos, organizacionais e comerciais. O plano assenta numa abordagem integrada que responde diretamente às necessidades identificadas no diagnóstico estratégico, nomeadamente a necessidade de reforçar a notoriedade internacional, consolidar a estrutura comercial, superar barreiras técnicas e regulamentares, acelerar a digitalização dos processos de venda e qualificar a presença em mercados estratégicos. A estratégia de internacionalização estrutura se em três pilares complementares, que traduzem de forma clara a articulação entre diagnóstico, ações e objetivos. Pilar Estratégico 1 – Reforço da Proposta de Valor e Diferenciação Técnica A ARFIT detém competências técnicas e industriais que constituem uma vantagem competitiva em mercados exigentes, mas cuja valorização depende de uma maior exposição internacional. A participação em feiras internacionais de referência, o estudo mercado francês, a prospeção estruturada de mercados e a comunicação técnica especializada permitem transformar estas competências em argumentos comerciais diferenciadores. Estas ações reforçam a credibilidade da empresa junto de prescritores, clientes e parceiros internacionais, potenciando a entrada e consolidação em mercados onde normas como VDI 6022, DIN 1946, BIM e certificação EUROVENT são determinantes. O projeto permite, assim, capitalizar plenamente o portefólio de soluções AVAC de elevado valor acrescentado, alinhando a proposta de valor da ARFIT com as exigências dos mercados-alvo. Pilar Estratégico 2 – Consolidação Comercial e Qualificação da Presença Internacional O diagnóstico identificou fragilidades ao nível da notoriedade internacional, da maturidade digital e da estrutura comercial. O projeto responde a estas necessidades através de ações de marketing internacional, reforço da presença digital e reformulação do website com e commerce multilingue e funcionalidades avançadas. A otimização do Portal Digital ecommerce B2B Be On | Be Smart (área reservada soluções inteligentes) e a melhoria da experiência digital dos clientes internacionais (CX Digital) permitem aumentar a eficiência comercial, melhorar o acompanhamento ao cliente e escalar a presença internacional de forma sustentável. Estas ações contribuem para a consolidação da estrutura comercial internacional e para a criação de processos de relacionamento com o cliente mais consistentes, digitais e orientados para mercados externos. Pilar Estratégico 3 – Crescimento Sustentável, Certificação e Diversificação Geográfica A diversificação geográfica e a qualificação técnica são essenciais para mitigar riscos associados à concorrência internacional, às barreiras regulamentares e à volatilidade dos mercados. A implementação da ISO 14001, das Declarações Ambientais de Produto (EPD) e da NP 4552:2022 reforça a conformidade técnica e ambiental da ARFIT, permitindo superar barreiras de acesso e responder à crescente procura por soluções AVAC eficientes e sustentáveis. Estas certificações são particularmente relevantes em mercados como França, Bélgica, Países Baixos e Espanha, onde critérios ESG e requisitos técnicos avançados assumem caráter decisivo. O projeto inclui exclusivamente ações que: (i) aceleram o acesso, consolidação e crescimento em mercados externos; (ii) se encontram ajustadas à dimensão, estrutura e capacidade financeira da ARFIT; (iii) incidem sobre áreas críticas de competitividade internacional - marketing, digitalização, certificação e reforço da equipa comercial; (iv) introduzem inovação organizacional e digital face às práticas anteriores; (v) impulsionam a transição digital e climática, alinhando a empresa com princípios ESG, com a Estratégia de Especialização Inteligente e com as prioridades europeias. Objetivos Estratégicos SMART (horizonte 2029) 1. Atingir um volume de negócios total superior a 13,6 milhões de euros. 2. Elevar a intensidade de exportações para 27,8%, correspondendo a mais de 3,7 milhões de euros de volume de negócios internacional. 3. Reforçar o posicionamento nos mercados estratégicos de Espanha e França. 4. Expandir para novas geografias: Bélgica, Países Baixos e Marrocos. 5. Criar 42 postos de trabalho líquidos, dos quais 18 qualificados, incluindo dois diretamente alocados ao projeto. As metas definidas assentam em pressupostos conservadores e realistas, baseados em dados históricos, na evolução expectável da carteira de encomendas e na experiência da gestão, estando plenamente alinhadas com as ações previstas e com as tendências do setor AVAC.