Beyond_Moura: diversificação e consolidação nos mercados globais

Perante o diagnóstico estratégico apresentado, o plano de investimentos desenhado para esta Operação permitirá à Ventilações Moura alcançar os seguintes objetivos estratégicos de internacionalização: • Aumentar a intensidade exportadora e captar novos clientes em mercados externos Apesar da experiência internacional já adquirida, a Ventilações Moura pretende reforçar a sua intensidade exportadora e diversificar a sua base de clientes internacionais, reduzindo a dependência de um número limitado de mercados. Neste contexto, a empresa tem como meta atingir, até 2029, uma intensidade exportadora de 17%, assegurando que pelo menos 30% da faturação internacional tenha origem em novos mercados, nomeadamente Chile, México, Equador e Argentina. O alcance deste objetivo será suportado pela participação em quatro feiras internacionais de referência (FIMMA – Valência 2026 e 2028, LIGNA – Hannover 2027 e EUROBOIS – Lyon 2028) e pela realização de oito ações de prospeção comercial presencial nos mercados-alvo, devidamente sustentadas por serviços de consultoria especializada. Estas iniciativas permitirão estabelecer contactos qualificados e concretizar relações comerciais com 8 a 10 novos clientes industriais, entre clientes finais, integradores e distribuidores, criando condições para um crescimento sustentado das exportações no período pós-projeto. • Reforçar a visibilidade internacional e o posicionamento técnico da marca A Ventilações Moura pretende reforçar o reconhecimento da sua marca nos mercados externos, posicionando-se como fornecedor de soluções industriais de ventilação, extração e filtragem ambiental de elevado valor acrescentado. Através dos investimentos em marketing internacional, produção de conteúdos técnicos e promocionais, comunicação digital e presença em certames especializados, a empresa visa aumentar de forma consistente a notoriedade da marca junto de públicos profissionais, potenciando a geração de contactos qualificados e oportunidades comerciais nos mercados internacionais prioritários. • Estruturar e digitalizar os processos comerciais de internacionalização Outro objetivo central da Operação consiste na introdução de novos métodos organizacionais e digitais que permitam estruturar a prospeção, a gestão de leads e o acompanhamento de clientes internacionais. Até 2029, a VM pretende implementar um sistema integrado de CRM e Business Intelligence no seu ERP, permitindo reduzir em 30% o tempo de análise e acompanhamento comercial e aumentar em 15% a taxa de conversão de leads. Em paralelo, a adaptação da loja online, a presença em pelo menos dois marketplaces internacionais e a implementação de campanhas de SEO, SEM, Social Ads e e-mail marketing permitirão assegurar a captação média de 50 leads qualificadas por ano nos mercados-alvo, reforçando a eficiência e escalabilidade das ações de internacionalização. • Garantir conformidade técnica, segurança e alinhamento com práticas ESG A obtenção da certificação ATEX e a realização dos respetivos ensaios laboratoriais constituem objetivos estratégicos para assegurar a conformidade da oferta da VM com os requisitos regulamentares e de segurança exigidos nos mercados internacionais. Até 2029, a empresa pretende garantir que pelo menos 80% das linhas de produtos destinadas à exportação cumprem estes requisitos, reforçando simultaneamente o alinhamento com práticas ESG, nomeadamente em matéria de segurança, eficiência energética e sustentabilidade. Este posicionamento permitirá facilitar o acesso a novos projetos industriais e aumentar a credibilidade da empresa junto de clientes internacionais exigentes. • Reforçar a estrutura organizacional dedicada à internacionalização Por fim, a Operação permitirá reforçar a capacidade interna da empresa através da contratação de três recursos humanos altamente qualificado (dois fora do quadro de investimentos do projeto) dedicados às áreas de internacionalização, marketing e digitalização comercial. Este reforço organizacional permitirá assegurar a execução eficaz das estratégias omnicanal, a coordenação das ações de prospeção física e digital e a internalização das competências desenvolvidas, garantindo a sustentabilidade da estratégia de internacionalização no período pós-projeto. Em síntese, o presente projeto de internacionalização traduz uma resposta coerente e estruturada ao diagnóstico estratégico da Ventilações Moura, articulando investimentos em prospeção de mercados, marketing internacional, digitalização comercial, qualificação da oferta e reforço organizacional. As ações previstas permitirão aumentar a intensidade exportadora, captar novos clientes em mercados externos, reforçar o posicionamento técnico e sustentável da marca e introduzir novos métodos organizacionais que asseguram maior eficiência e capacidade de adaptação.