GRATT Europa – Promoção Global e Captação de Mercados Estratégicos

Pretende-se reforçar significativamente o processo de internacionalização da Indústria Gratt Europa, assegurando um crescimento sustentado baseado na expansão para novos mercados, promoção global da marca, digitalização comercial, qualificação organizacional e reforço da estrutura interna. O projeto atuará de forma estruturada sobre as quatro áreas críticas diagnosticadas — Comercial Internacional, Marketing e Transição Digital, Recursos Humanos e Inovação Organizacional — garantindo coerência total entre necessidades e investimentos, com metas claras para execução em 3 anos. Objetivo Global Consolidar a Gratt Europa como referência internacional no setor das tecnologias ambientais, elevar a capacidade de penetração no mercado global e aumentar o Volume de Negócios Internacional (VNI) para 81% do VN total até 2028, representando um crescimento de +455% face ao pré-projeto, com crescimento global previsto de +388% do VN total, através da entrada em 6 novos mercados e reforço de Espanha. Assegurar a rentabilidade do investimento realizado e apoio concedido, estimando-se que por cada 1€ investido seja possível obter retorno global de mais de 21€ de negócios entre 2025-2028, decorrente de um crescimento do VNI, ano pós projeto face ao pré, em cerca de 455% (responsável por mais de 90% do crescimento do VN total). OBJETIVOS ESTRATÉGICOS POR EIXO DE INTERVENÇÃO 1. Comercial Internacional Reforçar a presença comercial direta nos mercados externos e aumentar significativamente a geração de oportunidades de negócio. Metas associadas: - Participar como expositor em 10 feiras internacionais estratégicas e distintas - Estabelecer presença comercial ativa em 6 novos mercados: Alemanha, Países Baixos, Itália, Arábia Saudita, EAU e África do Sul. - Gerar =1.200 leads qualificados através das feiras e prospeção estruturada. - Criar =10 parcerias comerciais/distribuidores internacionais. - Aumentar o VN para Espanha mas, simultaneamente reduzir a dependência desse mercado (passa de 71% do VN total para 49,5%) e aumentar diversificação geográfica. - Elevar notoriedade internacional da marca e capacidade de credibilização técnica perante decisores. 2. Marketing & Transição Digital Criar uma estrutura digital permanente, autónoma e orientada à conversão, transformando o digital num canal estratégico e escalável de geração de negócio. Metas associadas: - Desenvolver website internacional e-commerce B2B operacional até ao final do projeto. - Lançar e operar marketplace internacional (DirectIndustry) com portfólio técnico completo. - Conduzir campanhas de marketing digital contínuas (SEO, SEA, Google/LinkedIn Ads, Social Media, Content & Email Marketing). - Alcançar =25.000 visitas qualificadas ao website. - Garantir =600 leads digitais/ano com taxa de conversão mínima de 10% para contacto comercial. - Produzir conteúdos multimédia e catálogos bilingues para reforçar argumentação técnica e retenção de interesse. - Atingir crescimento digital anual médio =35% no tráfego internacional online. - Criar base de comunicação com reporting de métricas digitais e análise contínua de performance. - VN decorrente de leads digitais vir a representar 50% do VNI 3. Recursos Humanos Estruturar capacidade interna para gestão comercial internacional, comunicação digital e suporte à expansão. Metas associadas: - Contratação de 1 RH qualificado dedicado à área de marketing internacional e digital no âmbito do projeto. - Aumento da equipa global de 8 para 12 trabalhadores no pós-projeto (+4 postos líquidos dos quais 3 serão licenciados e afetos quer à área comercial, quer organizacional). - Implementar processos de gestão comercial, CRM, funil digital e follow-up estruturado. - Reduzir tempo médio de resposta comercial para =72 horas. - Desenvolver competências internas em internacionalização, marketing digital e sustentabilidade. 4. Inovação Organizacional & ESG Elevar maturidade de gestão, credibilidade e sustentabilidade corporativa, alinhando a empresa às exigências globais do setor. Metas associadas: - Implementar e certificar ISO 9001 e ISO 14001. - Criar modelo ESG com indicadores ambientais, reporte anual e governança de sustentabilidade. - Profissionalizar processos internos, documentação e auditorias. - Reduzir inconformidades e falhas internas =20%. - Integrar certificações e ESG como elementos ativos de comunicação internacional. Com estes investimentos, a empresa deixa de atuar de forma reativa e passa para um modelo estruturado, digital, internacional e escalável, capaz de transformar capacidade técnica em negócio global. Os objetivos propostos são mensuráveis, exequíveis e coerentes com o diagnóstico estratégico. O projeto permitirá crescimento acelerado do VNI, reforço de notoriedade, entrada em novos mercados, profissionalização interna e consolidação da Gratt Europa como player internacional no setor ambiental.