TRH Worldwide - Nova Estratégia de Internacionalização da TRH

Com base no diagnóstico estratégico realizado, a TRH identificou diversas oportunidades de expansão da sua atividade em diferentes mercados globais. A partir dessa análise, e para aproveitar o potencial de crescimento das tecnologias Salesforce e ServiceNow capazes de dar resposta às necessidades cada vez mais exigentes e inovadoras de diferentes tipos de mercados, a Empresa estabeleceu os seguintes objetivos estratégicos: • Alcançar uma posição de referência em 2 novos mercados: (i) na região Dach, com destaque para a Alemanha; e (ii) na região GCC, com destaque para os Emirados Árabes Unidos. A TRH pretende promover a entrada pela primeira vez nestes mercados e a subsequente consolidação do seu posicionamento. • Angariação de 8 novos clientes na região Dach e 5 na região GCC. • Expandir a sua atual presença no mercado do Reino Unido e dos EUA, dado que são mercados com elevado potencial, assente numa abordagem mais direta a clientes finais, que se afigurará mais benéfica para a Empresa e permitirá evoluir a presença embrionária que a TRH atualmente apresenta nestes países. • Angariação de 10 novos clientes no Reino Unido e 6 nos EUA. • Crescimento do volume de negócios internacional em mais de 600%, passando a sua intensidade exportadora a representar 65,32% do VN total; • Alcançar um valor absoluto de volume de negócios internacional no pós-projeto de EUR 8,3M. Por forma a atingir estes objetivos estratégicos, a Empresa pretende implementar um plano de ações estruturado e abrangente, que inclui: • A realização de 4 estudos de mercado aos mercados-alvo (Reino Unido, região Dach, Estados Unidos e região GCC), identificando as características de cada um e as condições de mercado a ter em consideração para a inserção/expansão da TRH nestes, bem como a contratação de um serviço contínuo de consultoria especializada para apoio comercial e assessoria nas operações a realizar fisicamente em cada mercado; • A realização de 12 viagens de prospeção aos mercados supramencionados, nas quais a TRH pretende identificar oportunidades de negócio, reunir com potenciais clientes e estabelecer parcerias locais, compreendendo em primeira-mão as dinâmicas e necessidades específicas de cada mercado com a finalidade de, assim, avaliar a viabilidade e a adequação da sua atuação nesses mercados e fortalecer a sua presença física; • A participação em 8 roadshows e 2 feiras internacionais – nomeadamente a Salesforce World Tour London e a World Tour Essentials Dubai – com vista a promover a Empresa e os seus serviços, aumentando a sua visibilidade e notoriedade, facilitando o estabelecimento de contactos e a concretização de negócios e parcerias estratégicas. • A contratação de 2 recursos humanos qualificados para integrarem a equipa da TRH responsável pelo processo de internacionalização. Estes novos recursos evidenciam-se preponderantes para o sucesso do projeto, pois estarão dedicados integralmente à concretização do projeto. Adicionalmente, importa destacar que a TRH estabeleceu também objetivos relacionados com a sua capacitação para matérias relacionadas com a internacionalização, bem como a expansão da sua presença digital/online, através da implementação das seguintes ações: • Reestruturação dos processos internos e implementação de novas ferramentas comerciais para assegurar a execução da estratégia de internacionalização da Empresa; • Reposicionamento da presença web e social da TRH, através da reestruturação das suas plataformas digitais e adaptando-as às exigências dos novos mercados, garantindo acessibilidade a partir de qualquer parte do mundo; • Realização de campanhas de marketing digitais a nível internacional, por forma a expandir globalmente a presença online da Empresa, criando sinergias e potenciando as ações físicas dirigidas a cada mercado; • Integração em marketplaces internacionais a definir, visando ampliar o alcance e a visibilidade dos serviços da Empresa para um público global, facilitando o seu acesso a novos mercados e oportunidades de negócio; • Integração de práticas de ESG (Environmental, Social and Governance) na sua estratégia comercial. De facto, a integração dos princípios ESG no setor de tecnologia aumenta a resiliência das empresas, reduz riscos, promove inovação e melhora a reputação e a competitividade no mercado global, sendo estes fatores preponderantes para o sucesso da TRH no mercado internacional. Face ao exposto, considera-se que a estratégia de internacionalização da TRH demonstra objetivos claros e estruturados, os quais estão orientados para o crescimento e reforço de posicionamento em mercados de enorme potencial, que, quando concretizada, levará à conquista de uma posição de destaque da Empresa no setor de tecnologia a nível mundial.