Reforço da internacionalização de peças de mobiliário exclusivas e de segmento de luxo, com base numa forte aposta na presença no digital, incluindo e-commerce, bem como na sustentabilidade das práticas da empresa.

O projeto de internacionalização da ALEAL visa expandir a presença da empresa em mercados internacionais, diversificar a sua base de clientes e reforçar a sua competitividade global. Para atingir estes objetivos, a empresa prevê realizar um conjunto de investimentos, os quais foram estrategicamente delineados. Um dos principais pilares do projeto passa pela presença em mercados estratégicos internacionais (atuais e/ou futuros), como é o caso da Alemanha, Bélgica, Países Baixos, França, Angola, Senegal, Reino Unido, Estados Unidos, Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar e Omã. Estas visitas são fundamentais para estabelecer contacto direto com designers de interiores, arquitetos e distribuidores locais, permitindo à empresa explorar novas oportunidades e ajustar a sua oferta de acordo com as necessidades de cada região. Paralelamente, serão realizadas missões de prospeção inversa, onde se prevê que potenciais clientes originários dos Estados Unidos, Angola, Bélgica, Reino Unido e Rússia, visitem as instalações da ALEAL, permitindo nesta abordagem demonstrar não só o processo de produção dos seus produtos, como também, que estes verifiquem a capacidade de inovação e qualidade em cada produto fabricado. Elencado às visitas de prospeção prevê-se a participação em feiras internacionais nos mercados-alvo, onde, através da demonstração dos seus produtos a potenciais clientes, será possível à empresa reforçar parcerias existentes e criar novas, enquanto aumenta o reconhecimento e visibilidade da marca a nível mundial. Está prevista a participação na Feira M.O.W e Begros na Alemanha, Hight Point Market nos Estados Unidos e na Feira Isaloni em Itália. Com a participação nestes eventos que são consideradas de grande importância no setor de fabricação de mobiliário, a empresa vai conseguir validar quais as tendências atuais do mercado e as respetivas preferências dos consumidores. Além disto, permite-lhe perceber como é que conseguirá acrescentar valor ao cliente em comparação com a oferta dos seus concorrentes. A ALEAL também apostará em marketing digital, utilizando ferramentas como a promoção de campanhas online nas redes sociais e campanhas de mobile marketing. Este investimento tem como propósito posicionar a marca de forma eficaz junto de consumidores que valorizam produtos sustentáveis, de qualidade e inovadores. Em simultâneo, serão realizados investimentos em web analytics que lhe permitirá verificar quais as plataformas que estão a gerar mais visitantes e quais os conteúdos que estão a ter maior impacto no mercado. A reformulação do website da empresa será fundamental para que a ALEAL expanda sua presença globalmente, alcançando mercados internacionais de forma direta e eficiente, sem a necessidade de estar presencialmente em cada país. Este irá permitir a qualquer pessoa proceder à compra de produtos, fazer pagamentos e acompanhar respetivamente o estado da encomenda, traduzindo-se numa enorme mais-valia para o sucesso do processo de internacionalização da empresa. Mesmo no processo de contactos que venham a ser estabelecidos na participação em eventos internacionais, qualquer pessoa poderá efetuar uma compra sem que haja intervenção direta da empresa no processo. Neste será possível ver conteúdos multimédia que serão realizados, relativos à produção e apresentação das várias caraterísticas técnicas, especificidades dos materiais utilizados e demonstração do design e qualidade do mobiliário inovador fabricado. Outro investimento relevante e que está a ganhar cada vez mais impacto, tendencialmente nas gerações mais jovens, passa pelas iniciativas ESG. Estas são altamente relevantes para a ALEAL não só no que diz respeito à sua sustentabilidade empresarial, mas também para o crescimento do seu posicionamento competitivo no mercado global. A adoção destas práticas permite à empresa alinhar-se com as crescentes exigências de consumidores e parceiros, que valorizam cada vez mais marcas responsáveis e comprometidas com a sustentabilidade e a ética empresarial. Em muitos mercados internacionais, especialmente na Europa e na América do Norte, o cumprimento dos critérios ESG é uma exigência para a realização de parcerias. Ao implementar as iniciativas ESG, a ALEAL elimina um fator crítico que poderia impossibilitar a sua presença em mercados estrangeiros que priorizam a sustentabilidade. Por último, a contratação de um profissional qualificado na área do marketing digital fortalecerá a capacidade da empresa para maximizar o potencial da presença no digital e expandir a sua presença nos mercados-alvo. Este novo recurso humano será fundamental para gerir também a nova loja online e a presença da empresa nas redes sociais. Este conjunto de objetivos e investimentos estratégicos visam melhorar a competitividade da ALEAL, permitindo-lhe captar novos clientes, aumentar a sua quota de mercado e adaptar-se rapidamente às exigências globais, tanto em termos de inovação como de sustentabilidade.