Internacionalização TENSAI – Reforço da presença nos mercados externos

CONTINUAÇÃO DA PÁGINA 3 – Mercados mais relevantes - Situação atual Na área do frio, a empresa celebra acordos de exclusividade com distribuidores em determinados mercados, sendo que para os produtos com a marca TENSAI estes devem promover os produtos e proporcionar a assistência técnica necessária aos clientes finais. Existe em Portugal e Espanha, uma rede de assistência técnica gerida direta ou indiretamente pela TENSAI. Nos restantes mercados, a TENSAI dá suporte na formação dos técnicos dos seus distribuidores/clientes. No que diz respeito ao mobiliário plástico, os clientes são, essencialmente, os distribuidores do segmento contract, as grandes marcas de bebidas e gelados para o contract publicitário (canal HORECA) e a grande distribuição para as linhas de esplanada / jardim (gama mais baixa). No mercado nacional, os clientes são distribuidores de mobiliário e equipamento para hotelaria e, no caso de grandes marcas (bebidas, gelados, etc...) e grande distribuição, poderá ser de forma direta. No mercado externo, em função da especificidade e dimensão de cada mercado, poderão existir agente(s) e/ou distribuidor(es), exclusivos ou não. O mercado externo tem sido e será cada vez mais uma importante forma de escoamento da produção da TENSAI, tendo a empresa dedicado ao longo do tempo especial atenção às prioridades deste setor (do frio) na Europa, em África, no Médio Oriente e na América Latina. Tanto quanto possível, a TENSAI procura satisfazer as necessidades dos seus clientes, desenvolvendo/melhorando produtos que vão ao encontro dos benefícios que estes procuram num aparelho de frio: -Nos mercados europeus, o consumidor procura encontrar eletrodomésticos com um bom desempenho e altamente eficientes energeticamente. -Nos mercados emergentes ou menos desenvolvidos de África, Médio Oriente e América Latina o consumidor valoriza essencialmente a necessidade básica de conservação dos produtos. Em relação à área de plásticos, a abordagem deverá ser na criação de uma rede de distribuição estruturada em função da tipologia e dimensão dos mercados, segmentos a apostar e respetivos canais a utilizar (direto, distribuidor e/ou agente). **** OBJETIVOS ASSOCIADOS AO INVESTIMENTOS Numa lógica global de crescimento sustentado, o projeto pretende ir ao encontro dos seguintes objetivos estratégicos definidos pela TENSAI: - Consolidar a presença em mercados estratégicos: Marrocos e Espanha; - Afirmar a presença em mercados atuais com elevado potencial de crescimento: Alemanha, Reino Unido, França, Itália, Bélgica, Argélia, EUA, Grécia, Chipre, Países Baixos, Tunísia e Moçambique; - Diversificar os mercados de atuação, penetrando em novos de Valor Acrescentado: Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Catar, África do Sul, Suécia e Dinamarca; - Crescimento consolidado do volume de negócios; - Reforçar o quadro de pessoal qualificado. Objetivos SMART (2027): -Consolidar o volume de negócios, de forma a atingir 39M€ -Diversificar mercados externos: 10 novos mercados -Angariar novos clientes (distribuidores) -Consolidar as vendas para o mercado externo acima de 90% (atingir os 35,35M€) -Reforçar os departamentos comercial e marketing, de forma a dotá-los de recursos humanos para uma presença mais ativa nos mercados internacionais e meios digitais -Reforçar o pessoal qualificado: +2 Objetivos específicos por mercado: -- Angariação de novos clientes (distribuidores) e volume de negócios (2027): - Alemanha: +1 novo distribuidor - - 500.000,00€ - Reino Unido: +1 novo distribuidor - - 155.000,00€ - Espanha: +1 novo distribuidor - - 9.500.000,00€ - França: +4 novos distribuidores - - 2.800.000,00€ - Itália: +2 novos distribuidores - - 1.750.000,00€ - Bélgica: +2 novos distribuidores - - 750.000,00€ - Marrocos: +2 novos distribuidores - - 8.000.000,00€ - Argélia: +1 novo distribuidor - - 3.000.000,00€ - Chéquia: +1 novo distribuidor - - 100.000,00€ - Chipre: +1 novo distribuidor - - 100.000,00€ - EUA: +2 novos distribuidores - - 300.000,00€ - Grécia: +1 novo distribuidor - - 300.000,00€ - Países Baixos: +2 novos distribuidores - - 300.000,00€ - Líbia: +1 novo distribuidor - - 1.600.000,00€ - Moçambique: +1 novo distribuidor - - 500.000,00€ - Polónia: +1 novo distribuidor - - 100.000,00€ - Tunísia: +1 novo distribuidor - - 1.000.000,00€ - Senegal: 80.000,00€ - Nova Caledónia: 30.000,00€ - Togo: 110.000,00€ - Iraque: 200.000,00€ - Reunião: 50.000,00€ - República do Congo: 100.000,00€ Novos mercados: - Arábia Saudita: 1 distribuidor - - 500.000,00€ - Israel: 1 distribuidor - - 200.000,00€ - Jordânia: 1 distribuidor - - 500.000,00€ - Suécia: 1 distribuidor - - 600.000,00€ - Emirados Árabes Unidos: 1 distribuidor - - 500.000,00€ - Dinamarca: 1 distribuidor - - 750.000,00€ - Catar: 1 distribuidor - - 150.000,00€ - África do Sul: 2 distribuidores - - 550.000,00€ - Kuait: 100.000,00€ - Guiné: 175.000,00€