ENGINEERING AND TOOLING FROM PORTUGAL 2024-2026

O objetivo principal deste projeto é promover e integrar a Indústria Portuguesa de Moldes em cadeias de valor globais e novas áreas de negócio, através da procura de novos clientes, mercados e, principalmente, novas áreas industriais, dinamizando a internacionalização do sector e o alargamento da sua presença nos mercados. Tal será concretizado através de ações híbridas, que conjugam e complementam a vertente física com promoção e marketing digital, através da presença em eventos internacionais, que geram conhecimento e acesso a novos mercados, ou de missões empresariais que potenciam a identificação de novos players, tipologias de produtos e oportunidades de negócio, cooperação ou parceria, de acordo com as principais linhas de orientação da estratégia definidas para o sector. Através desta estratégia integrada, pretende-se alcançar os seguintes objetivos qualitativos: • Apoiar as empresas no seu processo de internacionalização através da integração em novas cadeias de fornecimento, incrementando exportações, promovendo a prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais e de parceria nos mercados-alvo; • Penetrar em cadeias de valor globais e mercados tecnicamente mais complexos que permitam uma maior diversidade de clientes, nomeadamente ao nível sectorial – mobilidade, dispositivos médicos, defesa e segurança, automóvel; • Aumentar a visibilidade e notoriedade do sector e da marca “Engineering & Tooling from Portugal”, assente em novos fatores de competitividade como o nearshoring, a sustentabilidade, a digitalização ou a descarbonização; • Aumentar o fluxo de informação e o conhecimento de mercados, fomentando a interação entre as empresas integrantes do projeto e os agentes presentes nos mercados abordados; • Aumentar a pegada digital da Indústria Portuguesa de Moldes, promovendo as suas capacidades e competências, reforçando a sua notoriedade e, principalmente, a interação com potenciais clientes e stakeholders; • Sensibilizar as PME integrantes para as novas boas práticas de marketing digital e ferramentas relevantes para a sua realização; • Facilitar a identificação de expectativas e analisar resultados atingidos pelas PME nos mercados identificados, através do reforço da proximidade com as empresas; • Disseminar informação atualizada sobre as boas práticas e exercícios de benchmarking, o qual incluirá análises trimestrais da evolução dos principais países e regiões alvo do projeto, assim como a evolução do posicionamento dos principais concorrentes, tendo por base estatísticas de comércio internacional e análise da dinâmica dos mercados. Este projeto será a principal ferramenta de promoção internacional da marca “Engineering & Tooling from Portugal”, quer através de um conjunto alargado de iniciativas a decorrer em mercados estratégicos para o desenvolvimento deste sector e Cluster, quer através do envolvimento de um número alargado e significativo de empresas (em termos de capacidade produtiva, exportação e empregabilidade) que nelas irão participar. Na sua base, o projeto visa ainda apoiar e complementar as estratégias individuais das empresas, reforçando o posicionamento da Indústria de Moldes em cada mercado e área de atividade, como resultado das várias iniciativas de promoção internacional. As mesmas facilitarão a definição de estratégias de abordagem promocional, de conhecimento de mercado, de marketing digital e de imagem por parte das empresas portuguesas e, serão fundamentais para o incremento das exportações de produtos de alta intensidade tecnológica, consolidando a intervenção em novas cadeias de fornecimento de mercados tradicionais e penetrando em novos mercados de elevado valor acrescentado. Pretende-se simultaneamente incrementar a capacitação e a notoriedade internacional das empresas participantes e, deste modo, contribuir para a retoma do valor das exportações no volume de negócios das PME, esperando-se um crescimento das mesmas para os mercados contemplados neste projeto (valor das exportações das empresas do sector, no ano precedente ao da ação, sendo que este valor será aferido através de estatísticas do INE). De seguida e, de forma a concorrer para as realizações do PO, apresentamos os seguintes indicadores de acordo com o Aviso MPR-2024-5 de 30/05/2024 que iremos monitorizar ao longo do projeto: 1. Indicadores de realização • Número de mercados alvo: = 12 (Aferido através do somatório do número de mercados alvo comunitário e do número de mercados alvo extracomunitário) o Número de mercados alvo comunitário: = 7 (Alemanha, Espanha, França, Polónia, Roménia, Irlanda e Chéquia) o Número de mercados alvo extracomunitários (terceiros): = 7 (EUA, Marrocos, México, UK, Turquia, Arábia Saudita e Egipto) • Número de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: = 8 (aferido através do somatório dos mercados abrangidos pelas ações de marketing digital que complementam a presença em eventos internacionais: Alemanha, Espanha, França, Polónia, Roménia, Irlanda, EUA e México) • Número de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos = 10 (aferido através do somatório da realização das seguintes ações de prospeção de novos clientes: Alemanha: 2 ações na área da Mobilidade / 1 ação Dispositivos Médicos / Missão Inversa; EUA: 1 ação área Mobilidade / 2 ações Dispositivos Médicos / 1 ação Defesa e Segurança / 1 Missão Empresarial; Chéquia: 1 ação Defesa e Segurança; Arábia Saudita: 1 ação Defesa e Segurança; Egipto: Missão Empresarial; Irlanda: Missão Inversa; • Número de presenças em feiras e certames internacionais: = 16 (aferido através do somatório da participação nas seguintes feiras e certames: K 2025; Fakuma 2026; Moulding Expo 2025; Glasstec 2026; FIP 2026; Plastimagen 2026; Plastpol 2025; Injection Molding & Design Expo 2025; Interplas 2026; Plastics Meetings Lyon 2025; Technology Expo & B2B Meetings Timisoara 2026; Automotive CEE Day 2025; Automotive Meetings Madrid 2025; Salon Sous Trataince Automobile 2025; Automotive Meetings Queretaro 2026; Automotive Industry & B2B Meetings Sibiu 2025/26; Automotive Meetings Bursa 2026 • Tendo em consideração a tipologia do modelo de negócio da Indústria de Moldes (B2B), da qual resulta um produto único, feito sob encomenda e especificações concretas, consideramos que o modelo da venda online não se adequa, logo o indicador N.o de lojas próprias online criadas será 0 (zero). • Adesão a Marketplaces: = 40 registos (aferido através da presença de empresas em plataformas/marketplaces associados a eventos internacionais) Estimular e dinamizar a presença de empresas do sector em canais de comunicação digital utilizados por potenciais clientes e suas áreas de procurement, reforçando a visibilidade e interação no mercado global. 2. Indicadores de resultado: • Intensidade das exportações no pós projeto: =85% (aferido pelo rácio: ((volume de negócios internacional pós-projeto/ volume de negócios total pós projeto) * 100)) 3. Outros indicadores: • Número de empresas aderentes: =48 (Um dos fatores de sucesso do projeto será com certeza o nível de adesão por parte das PME, sendo necessário juntar um grupo mínimo de empresas que se possa considerar representativo, não só pelo número, mas também pelo seu peso na indústria). Este indicador será aferido através do somatório do número de empresas efetivo que participam nas ações do projeto • Número de notícias publicadas na comunicação social estrangeira: = 8 (O impacto gerado pelas ações de marketing digital dinamizadas pela CEFAMOL contemplados no projeto, permitirão reforçar a visibilidade, notoriedade e reconhecimento do sector a nível internacional. Pretende-se contemplar a publicação de notícias e artigos promocionais da indústria em revistas técnicas internacionais durante a vigência do projeto). Este indicador será aferido através do somatório do número de notícias ou artigos publicados em revistas ou jornais estrangeiros • Número de empresas não aderentes que participam em workshops de disseminação de resultados: = 10 (É intenção da CEFAMOL ter presente nas suas ações de demonstração e disseminação de resultados pelo menos 10 empresas não aderentes ao projeto, permitindo que através da apresentação de resultados e boas práticas, se motivem novas empresas a participar em futuras ações ou projetos de internacionalização dinamizados pela Associação). Este indicador será aferido através do somatório do número de empresas (efetivo) não aderentes que participam nas ações do projeto A avaliação da componente digital deste projeto será também de elevada importância, na medida em que permite medir em tempo real a performance das atividades dinamizadas, testar modelos e reavaliar estratégias de transição digital na promoção do sector. No que respeita a métricas para a campanha de marketing digital, este são alguns dos principais indicadores identificados para medir a visibilidade e notoriedade da campanha nos dois anos em que o projeto irá estar ativo. • Impressões da Landing page “Tooling from Portugal” previstas: = 500 (O número de impressões reflete as vezes que a página foi apresentada a um utilizador, seja por intermédio de tráfego pago ou orgânico e irá refletir a performance global da campanha). Este indicador será aferido através da ferramenta Google Analytics. • Tráfego gerado por SEA: = 50% (o indicador do tráfego pago irá mostrar-nos a viabilidade dos canais utilizados para a promoção da landing page, sendo reavaliados, sempre que necessário, novos canais). Este indicador será aferido através da ferramenta Google Analytics.