Pedra E+ 2023/24

Com o desenvolvimento do projeto pretende-se sobretudo dotar as PME da Pedra Natural com competências adequadas para abordagem aos mercados externos contribuindo para alavancar as suas exportações de valor e a base e capacidade exportadora do setor através de um plano de ação conjunto que visa o conhecimento, a prospeção e a presença (física e digital) nos mercados tradicionais e em mercados emergentes e de oportunidades. Nesse sentido e atendendo às forças e dificuldades das empresas, às ameaças que se perfilam, mas também às oportunidades identificadas, foi definido um conjunto de objetivos que se pretendem alcançar com a execução do projeto e que passam por: - Apoiar iniciativas conjuntas financiadas que permitam encontrar MAIS MEIOS DE LIQUIDEZ para a continuidade dos processos de internacionalização, essenciais num cenário pós pandémico, de restrições energéticas e abrandamento do crescimento económico mundial - Acompanhar o trabalho da CONCORRÊNCIA DIRETA dos players internacionais (designadamente dos mercados asiáticos) e dos OUTROS PRODUTOS DE REVESTIMENTO que imitam, à perfeição, o padrão estético dos materiais rochosos naturais e que estão a conquistar segmentos tradicionais da pedra - Incorporar no know-how e tradição produtiva, práticas de INOVAÇÃO que sejam fator de DIFERENCIAÇÃO, pelo conhecimento sobre novos produtos e acabamentos, desenvolvimentos tecnológicos de extração, transformação e aplicação de pedra natural, em constante evolução - Conferir maior VISIBILIDADE à pedra natural portuguesa em certames de prestígio para um posicionamento diferenciado e valioso, que beneficia da escala, sinergias e alianças estratégicas potenciadas pela participação conjunta - Possibilitar angariação de NOVOS CONTACTOS em grandes mercados e/ou mercados emergentes com poder de compra e em rota de crescimento - Explorar mercados de oportunidades e identificar nichos para que a pedra natural portuguesa possa ALARGAR ÁREAS DE INTERVENÇÃO - Penetrar em SEGMENTOS de mercado mais exigentes, que VALORIZEM PRODUTOS DIFERENCIADOS, com elevada incorporação de design e tecnologia, através do contacto com prescritores como arquitetos, designers, empreiteiros, entre outros, e importadores - Aceder a informação especializada sobre os mercados, evolução e posições no comércio setorial internacional, identificação de tendências e antevisão de oportunidades que orientem escolhas e aportem VISÃO ESTRATÉGICA - Fomentar novas dinâmicas de MARKETING E COMUNICAÇÃO VIA DIGITAL para alcançar clientes rapidamente, de forma relevante, personalizada e mais eficaz - Dinamizar modelos de negócio em CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO ONLINE (num setor que praticamente só vende nos canais tradicionais), aproveitando a rota de crescimento mundial deste segmento e seu potencial no acesso quase instantâneoa mercados globais. - Desenvolver CENÁRIOS DE SUSTENTABILIDADE PELA DIGITALIZAÇÃO, aproveitando a oportunidade gerada pelo e-procurement baseado em BIM (Building Information Modelling) para o comercio internacional de produtos standard na Pedra Natural - Reforçar o POSICIONAMENTO da Pedra Natural como parceiro tecnológico e facilitador da gestão da informação ao nível da cadeia de abastecimento da Arquitetura Engenharia e Construção (AEC) Para quantificar os resultados e os impactos esperados com a implementação do projeto considerou-se que os indicadores do Aviso são adequados, pelo que foram definidas as seguintes metas: 1. Indicadores de Realização: - N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros, visados no projeto: 8 (com intervenções relevantes: EUA, Itália, Reino Unido, Alemanha, Canadá, Emiratos Árabes Unidos, Suécia e restantes mercados nórdicos) - N.o de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 8 (com intervenções relevantes: EUA, Itália, Reino Unido, Alemanha, Canadá, Emiratos Árabes Unidos, Suécia e restantes mercados nórdicos) - No de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: 2 (Missão Prospeção Suécia, Missão Inversa Mercados Nórdicos) - N.o de presenças em feiras e certames internacionais: 8 Feira TISE 2023 + Feira TISE 2024 + Feira Marmomac 2023 + Feira Marmomac 2024 + Feira Natural Stone Show 2023 + Feira Stone+tec 2024 + Feira StoneTech Canada 2023 + Feira The Big5 2023 - No de lojas próprias online criadas – 3 (Somatório do no de lojas próprias online criadas) - No de novas adesões a marketplaces – 3 (Somatório do no de novas adesões a marketplaces) 2. Indicador de Resultado: Para o indicador de resultado, de forma a concorrer para os resultados do PO, prevê-se o seguinte resultado para a intensidade das exportações no pós-projeto: 53,88%. (calculado pela fórmula: Volume de Negócios Internacional pós projeto / Volume de Negócios Total pós projeto X 100) 3. Indicadores de acompanhamento: - No de ações de promoção e empresas envolvidas e o impacto esperado: 17 ações para cerca de 30 empresas participantes (calculado pela relação entre o no total de ações do projeto e o somatório do no de empresas que se prevê virem a participar no projeto) - No de empresas que participam em feiras internacionais: 75 (calculado pelo somatório do no de empresas que participaram em cada uma das ações 1 a 8 do projeto) - No de contactos e potenciais negócios resultantes das ações: 1.100 contactos estabelecidos e 50 negócios resultantes das ações (calculado pelo somatório de contactos e potenciais negócios estabelecidos em cada uma das ações pelas empresas, estimado tendo em conta resultados conseguidos em projetos anteriores) - No de missões inversas e no de empresas/prescritores que participaram: 1 missão inversa para 5 empresas e 10 prescritores internacionais (considerando a missão Inversa Mercados Nórdicos) - No de ferramentas digitais implementadas: 7 (calculado pelo somatório de Lojas online + adesões a marketplaces + SEO + SEA + Social media + Content marketing + Display Advertising) - No de participações de empresas em ações do projeto: 115 (calculado pelo somatório do no de empresas que participaram em cada uma das ações 1 a 17 do projeto) 4. Para além dos indicadores assinalados anteriormente, consideramos também ser relevante referir: - No de campanhas de Social Media Marketing: 5 - No de ações de Content Marketing: 5 - No de otimizações de presença SEO (para as lojas online): 3 - No de inserções em sítios de terceiros, incluindo motores de busca (estrangeiros): 6 - No de Data Template para produtos de internacionalização: 8 - No de sessões públicas realizadas: 6 (1 apresentação projeto + 1 sessão final + 4 webinares) - No de participantes nas sessões públicas realizadas: 130 - No de empresas não aderentes que participam nas sessões públicas realizadas: 20 - No de empresas de setores não aderentes que participam nas sessões públicas realizadas: 10 E também a aferir no ano pós projeto: - Percentagem de empresas participantes com alterações na política comercial/logística no ano pós-projeto: 50% Este valor é calculado através da seguinte fórmula: Empresas participantes com alterações na política comercial/logística no ano pós-projeto / empresas participantes com alterações na política comercial/logística no ano pós-projeto previstas X 100. - Taxa de crescimento médio das exportações das empresas participantes no ano-pós projeto: 32% (calculado pela fórmula: (Volume de Negócios Internacional pós-projeto - Volume de Negócios Internacional pré-projeto) / Volume de Negócios Internacional pré-projeto) x 100) Independentemente de todos os indicadores quantitativos apresentados, será muito relevante para avaliação do projeto a avaliação qualitativa e os inputs recebidos ao longo e após a sua execução, motivo pelo qual o projeto contempla diversas atividades para avaliação de resultados e impactos nas empresas, gerados pelas ações e do projeto.