LockEM Beyond Borders

Com base no diagnóstico estratégico realizado, a LockEM identificou diversas oportunidades de expansão da sua atividade em diferentes mercados globais. A partir dessa análise, e para aproveitar o potencial de crescimento da procura por soluções de cibersegurança capazes de dar resposta às necessidades cada vez mais exigentes dos diferentes mercados-alvo, a Empresa estabeleceu os seguintes objetivos estratégicos: • Alcançar uma posição de referência em 4 novos mercados europeus prioritários: (i) Reino Unido; (ii) Alemanha; (iii) França; e (iv) Espanha. A LockEM pretende promover a entrada nestes mercados e consolidar o seu posicionamento através de uma estratégia estruturada de internacionalização. • Desenvolver soluções de cibersegurança adaptadas às necessidades específicas destes mercados estratégicos, garantindo inovação, conformidade e resiliência digital para clientes que se encontram na vanguarda tecnológica e da cibersegurança. • Reforçar a capacidade exportadora, através da participação em feiras tecnológicas internacionais, ações de prospeção e maior presença online e e-commerce, criando canais digitais próprios para escalar vendas internacionais e aumentar a visibilidade da marca. • Crescimento do volume de negócios internacional, passando o (i) volume de negócios dos novos mercados a representar 100% do volume de negócios internacional e (ii) volume de negócios internacional a representar 81% do volume de negócios total no pós-projeto – i.e., intensidade exportadora. • Alcançar um valor absoluto de volume de negócios internacional no pós-projeto de EUR 1.7M. Por forma a atingir estes objetivos estratégicos, a Empresa pretende implementar um plano de ações estruturado e abrangente, que inclui: • A realização de 4 ações de prospeção aos mercados supramencionados, através da subcontratação de serviços de consultoria especializada externa, a partir dos quais a LockEM pretende captar novos clientes, compreendendo em primeira-mão as dinâmicas e necessidades específicas de cada mercado com a finalidade de, assim, avaliar a viabilidade e a adequação da sua atuação nesses mercados e fortalecer a sua presença física; • A participação em 3 feiras internacionais – nomeadamente GITEX Europe (Berlim), VivaTech (Paris) e International Cyber Expo (Londres) – com vista a promover a Empresa e os seus produtos e serviços, aumentando a sua visibilidade e notoriedade, facilitando o estabelecimento de contactos e a concretização de negócios e parcerias estratégicas. • A contratação de 2 recursos humanos altamente qualificados para integrarem a equipa da LockEM, os quais serão responsáveis pelo processo de internacionalização. Estes novos recursos evidenciam-se preponderantes para o sucesso desta estratégia, uma vez que, estarão dedicados integralmente à concretização do presente projeto. Adicionalmente, importa destacar que a LockEM estabeleceu também objetivos relacionados com a sua capacitação para matérias relacionadas com a internacionalização, bem como, com a expansão da sua presença digital/online, através da implementação das seguintes ações: • Reposicionamento da presença web e social da LockEM, através da reestruturação das suas plataformas digitais, adaptando-as às exigências dos novos mercados, garantindo acessibilidade a partir de qualquer parte do mundo (e.g., Search Engine Optimization e Search Engine Advertising); • Realização de campanhas de marketing digital a nível internacional, por forma a expandir globalmente a presença online da Empresa, criando sinergias e potenciando as ações físicas dirigidas a cada mercado; • Desenvolvimento de lojas próprias online, integradas no website da Empresa, visando ampliar o alcance e a visibilidade dos seus serviços para um público global, facilitando, por conseguinte, o acesso a novos mercados e oportunidades de negócio; • Integração de práticas de ESG na sua estratégia comercial. De facto, a integração dos princípios ESG no setor tecnológico aumenta a resiliência das empresas, reduz riscos, promove inovação e melhora a reputação e a competitividade no mercado global, sendo estes fatores preponderantes para o sucesso da LockEM no mercado internacional. Face ao exposto, considera-se que a estratégia de internacionalização da LockEM demonstra objetivos claros e estruturados, os quais estão orientados para o crescimento e reforço de posicionamento em mercados de enorme potencial, que, quando concretizada, levará à conquista de uma posição de destaque da Empresa no setor de cibersegurança a nível mundial.