ELMAFE - Capacitação para a Internacionalização

Com este projeto, a ELMAFE pretende desenvolver a sua presença internacional, melhorando e aprimorando o seu modelo de negócio de forma inovadora, assegurando um reforço significativo na cadeia de valor do setor das infraestruturas metálicas e potenciando a fidelização dos seus clientes e parceiros. Tendo em conta as atividades definidas e os investimentos previstos, a ELMAFE identificou um conjunto de objetivos estratégicos (O), que seguem detalhadamente: • O.1 – Aumentar o volume de negócios internacional da ELMAFE; • O.2 – Fortalecer o reconhecimento, credibilidade e reputação da marca a nível internacional; • O.3 – Melhorar a posição competitiva global da empresa; • O.4 – Identificar e aproveitar novas oportunidades de negócio em mercados externos; • O.5 – Criar e gerir redes de contacto entre várias empresas do setor, expandindo a sua rede de parceiros; • O.6 – Expandir a sua presença através de canais digitais e materiais promocionais multilingues; • O.7 – Incorporar princípios de ESG e de gestão estratégica na empresa. Direcionando os objetivos da empresa para o tipo de ações delineadas, destacam-se os seguintes subobjetivos: Participação em feiras com stand e visitas de prospeção a feiras internacionais: • Identificar potenciais clientes que tenham interesse nas soluções da ELMAFE; • Identificar os principais concorrentes, as suas estratégias, ofertas e posicionamento; • Identificar tendências emergentes e novas oportunidades que possam ser exploradas; • Estabelecer contactos com potenciais parceiros; • Conhecer as preferências dos mercados que possam originar o desenvolvimento de novos produtos ou adaptação dos já existentes. Missões inversas - reuniões online com mercados internacionais: • Promover o contacto direto com potenciais clientes e parceiros nos mercados-alvo (Espanha, França, Alemanha, Itália e Polónia); • Realizar reuniões B2B direcionadas que permitam apresentar as soluções da ELMAFE e compreender as necessidades específicas de cada mercado; • Promover a prospeção comercial de forma eficiente, sem necessidade de deslocação física aos mercados externos; • Criar condições para o estabelecimento de relações comerciais iniciais e identificação de oportunidades concretas de negócio. Campanhas de Marketing Digital: • Criar uma forte presença digital nos mercados com maior potencial, transmitindo credibilidade e confiança; • Alavancar a visibilidade em motores de busca e redes profissionais, direcionando tráfego qualificado para os produtos da ELMAFE; • Gerar conversões através das estratégias de marketing digital implementadas; • Rastrear a origem dos leads e medir o impacto das campanhas; • Antecipar as necessidades dos mercados-alvo. Consultoria Especializada em Marketing Internacional: • Apoiar a definição da estratégia de internacionalização com base em análises de mercado; • Identificar os canais mais eficazes para posicionar a marca em diferentes países; • Otimizar campanhas digitais e materiais promocionais, garantindo maior impacto e retorno; • Implementar boas práticas de gestão e acompanhamento, assegurando coerência entre objetivos e investimentos. Inovação organizacional e componente ESG: • Estruturar e comunicar de forma sistemática o desempenho ambiental, social e de governação da Empresa, através da elaboração de um relatório ESG; • Reforçar a credibilidade institucional da ELMAFE junto de clientes, parceiros e entidades financeiras; • Integrar critérios de sustentabilidade e responsabilidade corporativa