Internacionalização ACL 2026-2028

O investimento proposto visa responder de forma direta e estruturada às fragilidades e oportunidades identificadas no diagnóstico estratégico da ACL, assegurando uma relação clara e coerente entre as necessidades da empresa, os objetivos definidos e as ações previstas no projeto de internacionalização. O objetivo central do investimento consiste no reforço da competitividade internacional da empresa, promovendo a evolução do seu atual modelo de internacionalização, maioritariamente indireto e reativo, para uma abordagem estratégica, estruturada e orientada para a captação direta de valor nos mercados externos. Para assegurar a concretização deste objetivo central, o investimento estrutura-se em seis objetivos específicos, que traduzem, de forma operacional, os diferentes vetores de intervenção do projeto e permitem evidenciar de que modo as ações previstas contribuem para o reforço sustentado da presença internacional da ACL. Objetivo 1 – Reforçar a visibilidade e notoriedade da ACL nos mercados internacionais prioritários (nomeadamente França, Espanha e Suécia). Este objetivo decorre da constatação de que, apesar da elevada capacidade técnica e produtiva, a empresa apresenta ainda um posicionamento limitado ao nível da promoção internacional da sua oferta. O investimento em feiras internacionais, campanhas web, inbound marketing e no desenvolvimento de uma loja e-commerce permitirá comunicar de forma mais consistente e direcionada as competências da ACL, reforçando o reconhecimento da marca junto de decisores industriais. Objetivo 2 – Estruturar e sistematizar a função de marketing internacional. O projeto permitirá uma melhoria significativa desta função, atualmente pouco formalizada, através da integração de ferramentas digitais, criação de conteúdos técnicos e implementação de processos de geração, qualificação e acompanhamento de leads. Este investimento visa equilibrar a cadeia de valor da empresa, reforçando as atividades de marketing e vendas, identificadas como áreas críticas de melhoria no diagnóstico estratégico. Objetivo 3 – Reforçar a capacidade de prospeção e desenvolvimento comercial direto nos mercados externos. As ações de prospeção comercial e a contratação de vendedores internacionais permitirão à ACL estabelecer uma presença comercial mais próxima dos mercados-alvo, aprofundar relações com clientes industriais e melhorar o controlo sobre o processo comercial, desde a identificação da oportunidade até à fidelização do cliente. Como consequência, a promotora reduzirá a sua dependência de relações comerciais indiretas e de integradores. Objetivo 4 – Potenciar a integração da ACL em cadeias de valor internacionais mais avançadas. O investimento permitirá uma maior aproximação ao cliente final e uma participação mais ativa na definição de requisitos técnicos e no desenvolvimento de soluções industriais. Esta aproximação irá reforçar a capacidade de diferenciação da empresa, aumentar o valor percebido da sua oferta e contribuir para uma maior criação de valor ao longo da cadeia de valor alargada. Objetivo 5 – Assegurar a sustentabilidade e escalabilidade do crescimento internacional. A promotora prevê alcançar este objetivo através da profissionalização da estrutura comercial e da adoção de práticas organizacionais alinhadas com as exigências dos mercados internacionais, nomeadamente a integração de princípios ESG e a elaboração de instrumentos estruturados de sustentabilidade. A adoção destas práticas responde diretamente à crescente importância atribuída aos critérios de sustentabilidade, transparência e governação na seleção de fornecedores industriais, reforçando a credibilidade institucional da ACL e a sua competitividade em mercados tecnologicamente exigentes. Objetivo 6 – Maximizar o aproveitamento da capacidade produtiva instalada e das competências técnicas existentes. Este objetivo, de natureza operacional, tem por base assegurar que o crescimento internacional é sustentado por uma base produtiva robusta, flexível e tecnologicamente evoluída. Ao reforçar as atividades de marketing, vendas e prospeção, o projeto cria as condições necessárias para transformar a capacidade instalada e o conhecimento técnico acumulado em crescimento efetivo do Volume de Negócios internacional. No seu conjunto, os objetivos associados ao investimento convergem para o reforço da competitividade global da ACL, promovendo um posicionamento internacional mais ativo, estruturado e sustentável. O projeto permitirá colmatar fragilidades identificadas no diagnóstico estratégico, equilibrar a cadeia de valor da empresa e potenciar a criação de valor em mercados externos, em coerência com a Estratégia de Especialização Inteligente da Região Norte (S3 NORTE 2027) e com os objetivos do sistema de incentivos à internacionalização das PME.