Better With Almonds – estratégia de internacionalização 2026/2027

Existem três grandes grupos de modos de operação internacional: exportação, modos contratuais e investimento direto. No caso da amêndoa, o modo escolhido pela Veracruz Industries será o de entrada em mercados externos via exportação, cujo modelo se reveste de três formas distintas: exportação direta, que ocorre quando a empresa vende a um importador de um país estrangeiro, exportação indireta quando envolve o recurso a intermediários (agentes de import-export, empresas de trading, subcontratante, central de compras de cadeias de distribuição, entre outros) localizados no país de origem, e exportação própria, que consiste na venda direta para os clientes finais no país de destino. Até ao momento, a Veracruz escolheu o modo de entrada em mercados externos por via da exportação direta, vendendo a importadores de países estrangeiros. As relações que se estabelecem com os importadores e cadeias de distribuição tendem a ser difíceis numa fase inicial, mas após consolidação são criadas relações de parceria, que tendem a ser muito estáveis e duradouras. Por outro lado, com a criação da marca Better With Almonds, e com a criação da loja online, a empresa tem conseguido efetuar o modo de exportação própria, mas ainda com pouca expressão, sendo um dos objetivos desta operação a consolidação da marca a nível internacional. A Veracruz tem como objetivos estratégicos: • Oferecer produtos de elevada qualidade, que se possam distinguir da concorrência pela origem da matéria-prima, naturalidade, sabor e credibilidade empresarial • Apostar num reduzido, mas estratégico número de mercados internacionais, com elevada margem de crescimento desta tipologia de snacks saudáveis e de elevada qualidade • Garantir o escoamento dos aumentos de produção previstos, mas consolidar a imagem de marca de modo a conseguir aumentar o valor acrescentado dos produtos • Apostar numa correta e diferenciada divulgação dos produtos junto dos consumidores, promovendo o aumento do volume de negócios O modelo estratégico integrado e o plano de expansão definido pela empresa assentam em: • Expansão comercial e trade marketing, através da negociação com novos clientes, grandes retalhistas • Expansão digital e e-commerce, através do estabelecimento de parcerias com marketplaces internacionais e otimização da imagem e da promoção da loja online • Comunicação de valor e sustentabilidade, através da criação de uma imagem e de fontes de comunicação e promoção associadas à valorização da origem da matéria-prima, os seus elevados padrões de qualidade, explicitação da cadeia verticalizada e destaque para todas as certificações de que a empresa dispõe • Consolidação logística, através de uma correta definição da estratégia de marketing pelos estudos e campanhas que se irão desenvolver, permitindo atuar de forma direcionada tendo em conta as características de cada mercado Em termos específicos do projeto, os objetivos do mesmo, perseguem os objetivos estratégicos e pretende-se: • Consolidar o reconhecimento da marca Better With Almonds junto do público, posicionando-a como uma referência de qualidade, de inovação no setor agroalimentar e de credibilidade • Promover a comunicação dos valores diferenciais do produto: a origem portuguesa, a qualidade premium da variedade Belona, o sabor autêntico e a naturalidade de um fruto seco, sem aditivos, conservado com recurso a tecnologias inovadoras • Reforçar a reputação institucional da empresa enquanto empresa agrícola de nova geração que alia inovação tecnológica e a preocupação com a sustentabilidade • Aumentar a credibilidade da empresa pelo aumento de certificações internacionais reconhecidas • Apostar em ações diretas para consolidação e incremento de vendas em dois mercados onde já se atua e num mercado novo • Garantir agora e no futuro, canais de escoamento que permitam vender os produtos com maior valor acrescentado • Efetuar uma campanha próxima dos clientes para ajudar a divulgar a sua singularidade Tudo isto será possível de alcançar com a aposta clara na promoção da empresa e dos produtos nos três mercados alvo na candidatura, e com a realização de todos os investimentos previstos, de modo a alcançar o principal objetivo da empresa - o aumento do volume de negócios e o crescimento económico internacional.