Consolidação e expansão internacional da GUTTAL com ações de promoção e prospeção nos mercados-alvo e uma aposta central no e-commerce internacional.

O projeto de internacionalização da GUTTAL está alinhado com os objetivos estratégicos definidos no Aviso, contribuindo diretamente para o reforço da competitividade internacional da empresa, para a diversificação de mercados e para a capacitação organizacional necessária a um processo de expansão sustentado. Os investimentos previstos têm como finalidade ampliar a presença da GUTTAL em mercados externos, aumentar a base de clientes, modernizar os canais de comercialização e elevar o grau de diferenciação da marca nos setores da construção metálica e sistemas de alumínio. Um primeiro objetivo estruturante é reforçar a presença e notoriedade da empresa nos mercados externos, através da participação em feiras internacionais de referência. Estas ações promovem o contacto direto com distribuidores, instaladores, prescritores e stakeholders relevantes, permitindo apresentar a gama de produtos, recolher leads qualificadas, compreender as exigências técnicas de cada mercado e fortalecer a reputação da GUTTAL enquanto fabricante especializado. A presença nestes eventos contribui para aumentar a visibilidade internacional da marca, um dos objetivos centrais do Aviso. Um segundo objetivo consiste em aceder a novos mercados internacionais, nomeadamente Reino Unido e Marrocos, promovendo a diversificação geográfica e reduzindo a dependência do mercado nacional. As viagens de prospeção e acompanhamento pós-feira permitem aprofundar o conhecimento das oportunidades locais, identificar parceiros, avaliar o contexto competitivo e ajustar a oferta às necessidades específicas de cada mercado. Este processo contribui diretamente para o objetivo do Aviso relativo ao crescimento das exportações e à entrada em novos destinos estratégicos. O projeto responde ainda ao objetivo de reforçar a digitalização dos modelos de negócio, através do desenvolvimento de um novo website internacional, da criação da loja online, da integração em marketplace (ArchiExpo) e da implementação de ferramentas de Web Analytics e Business Intelligence. Estes investimentos permitem à empresa adotar canais modernos de comercialização, aumentar a capacidade de captação de clientes, melhorar a experiência digital e operar de forma eficiente em mercados onde a procura se inicia cada vez mais online. A digitalização potencia também o crescimento no segmento B2B e abre novas oportunidades no segmento B2C especializado (DIY), alinhando-se com o objetivo do Aviso de incentivar a presença digital das PME nos mercados internacionais. Outro objetivo relevante é a melhoria da capacidade de promoção e comunicação internacional, assegurada pela produção de catálogo digital, traduções profissionais do website e plano de marketing digital para lançamento da loja online. Estes instrumentos reforçam a qualidade da comunicação da empresa, padronizam a apresentação da oferta e permitem uma atuação coerente e adaptada a diferentes mercados, contribuindo diretamente para o reforço da competitividade e da imagem da GUTTAL no exterior. A integração de uma Estratégia ESG contribui igualmente para os objetivos do Aviso, ao promover práticas organizacionais sustentáveis e alinhadas com exigências internacionais crescentes no setor da construção. A adoção de critérios ESG aumenta a confiança dos parceiros estrangeiros, reforça a credibilidade da empresa e diferencia a GUTTAL num setor onde a sustentabilidade é cada vez mais valorizada como critério de seleção de fornecedores. A contratação de um Recurso Humano dedicado à internacionalização responde ao objetivo de fortalecimento das capacidades internas das PME, garantindo a execução eficaz do projeto, o acompanhamento de oportunidades, a gestão de leads internacionais e a articulação entre equipas internas e externas. Este reforço organizacional aumenta a resiliência da empresa e assegura que os investimentos realizados têm continuidade e impacto a médio e longo prazo. Em síntese, os objetivos associados ao investimento convergem para: (1) aumentar o peso da presença internacional da GUTTAL (em volume faturado) (2) diversificar mercados e reduzir riscos, com a entrada em pelo menos 2 novos mercados (físicos) e outros mercados em presença digital (3) modernizar processos comerciais através da digitalização (novo webiste, loja online, marketplace) (4) fortalecer capacidades organizacionais (implementação de ESG, novo RH) (5) reforçar a competitividade e o posicionamento da marca nos mercados externos (novas Feiras, marketing digital, Marketplace, loja online) (6) promover um crescimento internacional sustentável e alinhado com as exigências globais (implementação de ESG, ferramentas promocionais digitais). Estes objetivos estão integralmente alinhados com as prioridades do Aviso e asseguram que a empresa reforça a sua capacidade competitiva, expande a sua atuação internacional e consolida um modelo de negócio preparado para os desafios do mercado global.