UR2025/2026 - Market Development: Reforço do negócio global e internacional e diversificação dos produtos, mercados geográficos e setoriais e da base de clientes da United Resins

Face ao diagnóstico estratégico apresentado no campo anterior, o investimento a que esta candidatura dá suporte visa capacitar a empresa promotora, UR, a consolidar a sua presença nos mercados geográficos e setoriais onde atua e a entrar e afirmar-se, também, noutras geografias e noutros mercados alvo setoriais, ainda não explorados por si. Esta trajetória, assente no desenvolvimento de mercado, potenciará o crescimento sustentado da atividade e negócio da UR e capitalizará o esforço de I+D+I e o investimento produtivo feito pela empresa (incluindo o esforço realizado pela UB, empresa entretanto fundida com a UR) nos últimos anos e que ainda está longe de se consubstanciar totalmente em negócio. Nesse esforço, destacam-se dois projetos estruturantes submetidos, e bem executados, ao abrigo do Portugal 2020, nomeadamente aos Avisos 03/SI/2015, num projeto de inovação produtiva promovido pela UB, e 17/SI/2019, num projeto de I&DT em co-promoção liderado pela UR e que tinha a UB como um dos seus copromotores. Deste modo, nos mercados onde já atua, a UR pretenderá continuar a aproveitar oportunidades para o seu produto mais maduro e onde se regista maior presença e quota de mercado - as tintas para impressão -, reforçar claramente as vendas de resinas e produtos derivados para uma miríade de aplicações (como colas, adesivos e marcações de estrada) e que não têm sido suficientemente exploradas (encontrando-se, de resto, a desenvolver um novo produto nesta área) e, naturalmente, apostar, com grande intensidade, na categoria mais emergente e, do ponto de visita comercial, ainda incipientemente trabalhada pela UR e com grande potencial de crescimento, de bioplásticos à base de fécula e biocompósitos. Um dos principais corolários deste projeto será, por isso, a captação de novos clientes, não esquecendo a consolidação dos atuais, por parte da UR, em mercados setoriais e geográficos já existentes e em novos, alargando-se, de forma relevante, a base de clientes da empresa. Numa lógica de diversificação também de mercados geográficos, com a vantagem adicional de diluir o risco associado a uma grande concentração de vendas apenas no mercado alemão, a UR pretende entrar com todo o seu portfólio de produtos. Portanto, os objetivos da UR com o presente projeto estão intrinsecamente relacionados com a formalização e materialização de uma estratégia de diversificação, seja de mercados setoriais e geográficos, seja de produtos, seja de clientes, indutora de um crescimento sustentado do negócio global e, sobretudo, internacional da UR e, por esse via, da sua produtividade, medida em valor acrescentado por trabalhador, rendibilidade e competitividade. Constitui, por isso, claramente, um projeto de diversificação no quadro da matriz de produtos-mercados de Ansoff. A empresa reforça significativamente, com este projeto, a sua estrutura, organização, planeamento, dinâmica e proatividade na sua área de marketing e comercial, designadamente com as inovações organizacionais e de marketing que lhe estão associadas. Nesse sentido, identificam-se como objetivos do projeto, a atingir em 2027 (ano pós-projeto): - Obter um volume de negócios global de 51,7 M€, mais 15,2 M€ que em 2023, o que significa um crescimento acumulado de 41,7% e médio anual de, aproximadamente, 9,1%; - Obter um VN internacional de 47,8 M€, mais 12,6 M€ que em 2023; - Alargar o número de mercados geográficos clientes, entrando em 7 mercados (Reino Unido, Turquia, México, Emiratos Árabes Unidos, Bielorrússia, Brasil e Chéquia), e apostar fortemente no mercado dos EUA, ainda com uma exploração comercial muito modesta e aquém do potencial por parte da UR; - Aumentar, entre 2023 e 2027, a produtividade aparente do trabalho (medida pelo VAB por trabalhador), em termos acumulados, em cerca de 57%, o nível de valor acrescentado (em % do Valor Bruto de Produção) em cerca de 6,1 pontos percentuais (de 23,4% para 29,5%) e a rendibilidade operacional (medida pelo peso do EBIT no volume de negócios) em cerca de 7,2 pontos percentuais (de 15,3% para 22,5%), reforçando-se a autonomia e equilíbrio financeiro da empresa, de 60% para 80%.