MANULENA BEYOND BORDERS - Internacionalização P2030

Os objetivos delineados pela MANULENA são claros e ambiciosos. A empresa almeja atingir uma taxa de exportação de 40%. Para tal, resumem-se abaixo os micro-objetivos para o ano pós-projeto, por mercado, que permitirão atingir esta meta: França: foi a 7a maior economia mundial e a 2a ao nível da União Europeia. Foi o 2o cliente das exportações portuguesas de bens em 2023, com uma quota de 13,0%. Para a MANULENA, este mercado revelou-se igualmente significativo, assumindo o estatuto de segundo maior cliente, responsável por 12% do VN. Dada a sua relevância estratégica, o projeto prevê medidas específicas para fortalecer esta presença (feiras e prospeção), projetando um crescimento adicional do VNI de 890 mil€. Itália: foi o 6o maior destino das exportações portuguesas de bens em 2023, representando uma quota de 4,2%. Entre 2019 e 2023, registou-se uma CAGR de 6,4%, evidenciando a sua importância crescente no comércio externo português. No entanto, esta evolução não transpareceu para a realidade da MANULENA, que, de 2022 para 2023, perdeu este mercado. Com este projeto visa relançar-se em Itália, prevendo-se que o VNI afeto a este país atinja os 223 mil€. EUA: são a maior economia mundial, o principal importador e o 2o maior exportador. Foram o 4o cliente das exportações portuguesas de bens e serviços em 2023, com uma quota de 6,8%. Apesar deste potencial, a consolidação da MANULENA neste mercado tem sido desafiante. Em 2022, o valor das suas exportações para os EUA foi de cerca de 6 mil€. Em 2023, a situação piorou, com o VNI a baixar para 5 mil€. Deste modo, é essencial que a empresa aposte no fortalecimento da presença neste país, especialmente considerando as boas relações já estabelecidas com importantes players americanos. Com investimentos estratégicos, projeta-se que o VNI da MANULENA nos EUA atinja, pelo menos, 120 mil€. Espanha: tem a 15a maior economia do mundo e a 4a da UE. Foi o 1o cliente das exportações portuguesas de bens em 2023, com uma quota de 25,8%. Foi, de igual forma, o cliente internacional para o qual a MANULENA mais exportou, representando 15% do VN. Este contexto reforça a necessidade de manter uma ligação estreita com Espanha, mercado para o qual a MANULENA pretende exportar +425 mil € em 2028, fruto da realização deste projeto. Países Baixos: tem a 6a maior economia da UE. Foi o 7o cliente das exportações portuguesas de bens em 2023, com uma quota de 3,5% e uma CAGR de 5,5% desde 2019. Em 2023, as exportações para os Países Baixos foram residuais, no entanto, à semelhança do que será feito nos EUA, a relação estratégia com marcas de renome oriundas deste mercado permitirá potenciar as exportações, esperando-se atingir os 85 mil€. Brasil: 9.a maior economia a nível mundial e 1.a da América Latina, foi o 12o cliente das exportações nacionais de bens em 2023, com uma quota de 1,3% e uma CAGR de 9,3% desde 2019. É caracterizado como um mercado em expansão nos segmentos em que a MANULENA atua, com projeções muito favoráveis para os próximos anos. Com as ações de prospeção definidas no âmbito deste projeto, perspetiva-se alcançar um VNI de 85 mil € afeto a este novo mercado. Angola: 3a maior economia da África Subsaariana, foi o 9o cliente das exportações nacionais de bens em 2022, com uma quota de 1,8%. Entre 2018 e 2022, registou-se uma CAGR de 2,8% nas exportações para este país. A escolha deste país reflete uma estratégia de expansão para países de língua oficial portuguesa, aproveitando as vantagens culturais e linguísticas. Adicionalmente, a diversificação geográfica, com a aposta em Angola como porta de reentrada para o continente africano, posiciona a MANULENA de forma estratégica num mercado emergente. Para este novo mercado, perspetiva-se um VNI de 57 mil€. China: 16o cliente das exportaço~es portuguesas de bens em 2023, com uma quota de 1,0% e uma CAGR de 7,3% desde 2019. É mais uma aposta da MNAULENA na globalização do negócio, desta vez, com as setas apontadas para o continente asiático. Como novo mercado, será caracterizado por uma aposta mais comedida, pelo que o VNI esperado se estabelece nos 53 mil€. Japão: 27o cliente das exportaço~es nacionais de bens em 2023, com um extraordinário crescimento médio anual de 30,2% desde 2019. À semelhança do mercado chinês, assumirá o papel de novo mercado e, como tal, o VNI que se espera atingir assume a mesma proporção (53 mil€). Coreia: 38o cliente das exportaço~es portuguesas de bens em 2022, com uma CAGR de 17,7% desde 2018, o que demonstra, mais uma vez, o crescente interesse do mercado asiático por produtos nacionais. À semelhança de China e Japão, assumirá o papel de novo mercado para a MANULENA, perspetivando-se que as ações se capitalizem num VNI de 53 mil€. Mónaco: mercado incluído face à presença na feira Luxe Pack, que pode despoletar algum relacionamento comercial. No entanto, não será prioritário, pelo que o VNI esperado neste mercado se cifra nos 4,5 mil€.