We Handle Data - Plano de Expansão Internacional 2030

OBJETIVOS DO PROJETO A empresa prossegue os seguintes objetivos estratégicos, a atingir em 2028: • VN de 1,7 milhões de euros • Exportações de 50% • Aumentar a variedade de mercados internacionais e a fidelização de clientes • Aumentar o VN nos mercados atuais, com uma representação expectável de 86% do VN total • Entrar em 4 novos mercados: Brasil, EUA, Espanha e México, com um peso de 13% nas vendas e de 27% no VN internacional • Manter a aposta na qualidade, inovação e I&D e na adoção de práticas ambientais • Criar pelo menos 6 postos de trabalho em áreas estratégicas OBJETIVOS DE MERCADO No âmbito deste projeto, a WHD estabeleceu um plano de internacionalização estruturado em ações estratégicas voltadas para mercados com elevado potencial de prospeção e captação de novos clientes. Essa estratégia assenta em 2 pilares principais: reforçar o posicionamento nos mercados onde já atua e entrar em novos, expandindo a presença global da empresa. Brasil Como novo mercado para a WHD, oferece enorme potencial devido à sua elevada densidade populacional, economia em crescimento e crescente procura por soluções tecnológicas. No entanto, a entrada no mercado brasileiro exige uma abordagem estratégica e bem planeada, considerando a complexidade do ambiente de negócios local, que inclui burocracia, legislação específica e uma competitividade intensa. Assim, para garantir o sucesso neste mercado, a WHD planeia a realização de diversas ações de prospeção em 2025 e 2026, assim como a participação no evento WebSummit em 2026 e a criação de campanhas de marketing específicas. Resultados esperados: • Contactos com potenciais clientes: 15 • Número de reuniões com potenciais clientes/parceiros: 8 • Número de novos clientes/parceiros: 5 • Vendas no pós-projeto (2028): 50 mil € EUA Representa um mercado altamente promissor para a WHD, principalmente devido ao seu elevado potencial tecnológico e à maturidade do seu ecossistema de inovação. Com um ambiente competitivo e dinâmico, a entrada neste mercado oferece inúmeras oportunidades, mas também exige uma abordagem estratégica e diferenciada. Nesse sentido, a promotora prevê em 2026 a participação na feira Gartner Data & Analytics Summit US com o objetivo de aprofundar o conhecimento do mercado, tendências e concorrência. Além disso serão realizadas ações de prospeção em 2026 e 2027 para angariar novos clientes. A estratégia será complementada com a realização de uma campanha de marketing específica, o desenvolvimento de um microsite direcionado ao mercado americano e a criação de materiais promocionais de suporte. Resultados esperados: • Contactos: 40 • Reuniões: 25 • Novos clientes/parceiros: 18 • Vendas: 90 mil € Espanha Pela sua proximidade geográfica e características atrativas apresenta-se como um passo natural na estratégia de internacionalização da WHD. A expansão para este mercado fronteiriço permitirá à empresa aproveitar sinergias com Portugal, tanto em termos logísticos quanto culturais. Para viabilizar esta entrada está planeada a realização de ações de prospeção em 2025 e 2026, que serão suportadas pelo desenvolvimento de um microsite específico e a criação de materiais promocionais. Resultados esperados: • Contactos: 15 • Reuniões: 10 • Novos clientes/parceiros: 8 • Vendas: 70 mil € México Assim como o Brasil, apresenta-se como um mercado emergente de elevado potencial de crescimento para a WHD. A proximidade geográfica com os EUA e a sua relevância como parceiro comercial na América Latina tornam o México um mercado estratégico. Perspetiva-se a realização de duas ações de prospeção para este mercado. Resultados esperados: • Contactos: 15 • Reuniões: 8 • Novos clientes/parceiros: 6 • Vendas: 30 mil € Reino Unido Mercado já significativo para a WHD, tendo representado cerca de 27% do VN da empresa em 2023. Apesar do seu peso relevante, acredita-se que ainda existem oportunidades de crescimento a serem exploradas. A estratégia de reforço criada assenta na participação na feira/exposição Gartner Data & Analytics Summit UK, que se realizará em 2026, e na realização de ações de prospeção em 2025 e 2026. Para apoiar estas iniciativas será desenvolvida uma campanha de marketing direcionada, um microsite específico para o mercado e materiais promocionais de suporte. Resultados esperados: • Contactos: 20 • Reuniões: 10 • Novos clientes/parceiros: 7 • Vendas: 270 mil € • Crescimento face a 2023: 26% Portugal, Suíça e Países Baixos Embora o foco principal do projeto seja a internacionalização, a empresa pretende também consolidar a sua posição em Portugal, fortalecendo o relacionamento com clientes atuais e expandindo-se a novas contas através do investimento de forma continuada em inovação e desenvolvimento de novos produtos. Ademais, considerando que já se encontra bem estabelecida na Suíça e nos Países Baixos, não se preveem investimentos nesses mercados. Nota: No “Anexo ao formulário” inclui-se uma apresentação mais detalhada dos mercados-alvo.