ECO INOVATION BY SIB

A sustentabilidade da SIB a prazo depende do sucesso do seu processo de internacionalização. Tal como descrito, os produtos de maior valor acrescentado da promotora destinam-se essencialmente aos mercados externos (ME), uma vez que o mercado nacional não apresenta nem dimensão nem capacidade financeira para absorver um crescimento sustentado da SIB. Assim, para poder concorrer e crescer nos ME, a SIB deve ter em consideração os principais FCS deste mercado, que incorporam já as principais tendências do setor, a saber: -Inovação de Produto - que premeia (i) diferenciação técnica, funcional e estética e (ii) soluções ambientalmente corretas e energeticamente eficientes -Canal de distribuição e capacidade de aplicação local - para aumentar a cobertura geográfica e criar capilaridade -Notoriedade e visibilidade internacional - para criar confiança e conferir credibilidade técnica e profissional, facilitando a compra -Diversidade de segmentos e geografias -para potenciar o crescimento das vendas e reduzir o risco de dependência e as oscilações no VN que resultam da angariação de grandes obras INOVAÇÃO DE PRODUTO No texto da página anterior sistematizaram-se as características distintivas do portfólio da SIB, salientando-se ainda as suas preocupações no âmbito da sustentabilidade. Todas estas características diferenciadoras tornam os produtos da SIB únicos no mercado, ou no mínimo, fortemente concorrenciais, e permitem-lhe um posicionamento superior. Este posicionamento beneficia do seu investimento contínuo em I&D, para lançar, regularmente, novos produtos ou melhorias dentro de cada uma das suas gamas premium, surpreendendo o mercado e acrescentando-lhe continuamente valor, por antecipação às soluções apresentadas por concorrentes. Para reforçar este FCS, a SIB propõe-se ainda investir na certificação dos seus produtos, conferindo-lhe o rótulo ecológico e fornecendo ao mercado garantias de conformidade com os mais elevados padrões nesta matéria (investimento incluído nesta candidatura). CANAL DE DISTRIBUIÇÃO E CAPACIDADE DE APLICAÇÃO LOCAL Os produtos da SIB cumprem um protocolo de aplicação rigoroso e muito técnico, carecendo de profissionais qualificados para a sua aplicação. Por essa razão, o principal canal de distribuição, e cliente final da SIB, são instaladores de grande dimensão ou agregadores de pequenos instaladores, que garantem localmente a aplicação das soluções SIB para criar pavimentos e revestimentos de excelência. O modelo de negócio da empresa está assim bastante suportado nesta rede de instaladores, que ajudam também na sua promoção e venda, uma vez que com isso promovem os seus próprios serviços de aplicação. Por outro lado, sem esta rede de aplicadores qualificados, a SIB teria bastante mais dificuldade em distribuir os seus produtos, tendo de replicar estrutura física em cada nova geografia. Assim, mostra-se fundamental reforçar esta rede de instaladores, alargado a sua dispersão geográfica a novos países e aumentando a sua capilaridade em cada mercado, novo ou já existente. Simultaneamente, sensibilizar e demonstrar a bondade das soluções junto de gabinetes de arquitetura é também um bom instrumento para facilitar a venda, uma vez que estes revelam ser os melhores prescritores das soluções de qualquer empresa como a SIB, pela definição, na fase inicial do processo de construção, dos requisitos técnicos de pavimentos e revestimentos no caderno de encargos. Ações de prospeção diversas – presença nos principais eventos do setor, missões e ações inversas de prospeção, e eventos próprios de demonstração - são as principais iniciativas que a SIB deverá continuar a promover para reforçar este FCS. NOTORIEDADE E VISIBILIDADE INTERNACIONAL Atualmente, a SIB reúne um vasto portfólio de projetos artísticos onde deixou a sua marca, que vão desde espaços particulares a centros comerciais, espaços de eventos, aeroportos e grandes fábricas (vide obras de referência no seu sítio na web). De entre estes projetos, destaca-se, pela dimensão e visibilidade enquanto obra pública, o aeroporto do Kuwait, que colocou a SIB na rota das principais empresas mundiais fornecedoras de soluções de pavimento e revestimento de excelência. Estes projetos bandeira munem a promotora de argumentos e ferramentas de comunicação que tornam bastante mais interessante o retorno da presença em eventos de impacto internacional, nomeadamente em feiras de referência do setor. Por essa razão, a SIB reforçará esta participação enquanto expositor nesta nova fase do seu processo de internacionalização, aumentando ainda mais a sua notoriedade e visibilidade internacionais. DIVERSIDADE DE SEGMENTOS E GEOGRAFIAS Todos estes investimentos, que serão alavancados com um plano de ações de marketing inbound e outbound para potenciar e prolongar o seu efeito, terão por objetivo diversificar segmentos e ampliar as geografias com presença da SIB, reduzindo o risco de concentração e suavizando o impacto de grandes obras no VN anual da empresa