Exporting Luxury by Rosior

Face ao mencionado até então, e de forma muito sucinta, torna-se percetível que o objetivo principal deste investimento passa por profissionalizar a disseminação da marca, consolidar os mercados atuais e introduzir a Rosior em novos mercados estratégicos. Para alcançar o propósito máximo do projeto, a Rosior identificou quatro domínios de intervenção críticos, por forma a basear e estabelecer os fundamentos da sua estratégia de crescimento e expansão para mercados externos, nomeadamente a aposta na entrada em novos estados dos EUA e no círculo de países do Médio Oriente – Bahrain e EAU. Dada a particularização das abordagens e dos vetores sinalizados como críticos na estruturação do plano de execução, emergem como pilares os seguintes domínios, sendo estes, reflexo da ambição da empresa: -Conhecimento, prospeção e presença nos mercados externos: Estratégia de comunicação outbound para abordar os mercados, através da participação em feiras e realização de viagens de prospeção para firmar relações; -Presença online e e-commerce: Estratégia de presença digital com a implementação de avançadas ferramentas de marketing digital; -Marketing internacional: Aumento da notoriedade da Rosior, através de uma estratégia de comunicação mais agressiva, capaz de explorar o seu potencial de promoção além-fronteiras; -Inovação organizacional relacionada com relações externas: Criação de uma estrutura robusta em termos comerciais, capaz de alavancar o crescimento sustentado da empresa, reduzindo a dependência ao Diretor Geral. Em face do exposto, reveste-se de criticidade pormenorizar os objetivos associados ao investimento. Em primeira instância, a Rosior participará ativamente em feiras e eventos relevantes do setor, com presença em stands para expor suas peças. Este tipo de participação torna-se fundamental, uma vez que a presença em eventos premium aumenta a visibilidade da marca, atrai uma base mais diversificada de clientes e expande o reconhecimento global da Rosior. De modo cumulativo, a promoção da expansão para novos mercados evidencia o desejo da Rosior em fortalecer a sua presença em novos Estados dos EUA como Califórnia e Colorado, e entrar no Médio Oriente, especificamente no Bahrain e nos EAU. Pese embora, a marca já se encontrar em 2 Estados, a excentricidade que caracteriza o país é transformadora das práticas comerciais, obrigando a um pensamento out-of-the-box, numa tentativa de compreensão dos perfis de cliente. Ou seja, cada Estado compreende um ambiente socioeconómico específico, o que implica uma análise e estratégia de penetração individualizada. Ademais, a exigência do mercado de luxo agrava o descrito, na medida em o cliente é de perfil mais reservado, dificultando a definição de campanhas de divulgação, a seleção dos designs e a identificação de pontos singulares que despertem a atenção do público-alvo. Em relação ao Médio Oriente, com a sua tradição por bens de luxo, este oferece um público-alvo que valoriza a exclusividade e singularidade da joalharia, que assenta na competência em desenhar e criar peças irreverentes, segundo o pressuposto de obra de arte. Assim, as deslocações para os mercados-alvo são, indubitavelmente, críticas para a concretização do objetivo do projeto. Num espectro adicional, o investimento em conceitos de marketing estruturado e a contratação de um perfil comercial/marketing, traduzem a pertinência de efetuar uma disseminação global da marca. Efetivando, com a aplicação de metodologias de comunicação e disseminação multifacetadas e eficazes, a Rosior espera otimizar e maximizar as oportunidades de crescimento nos novos mercados, por via do aumento do alcance da marca Com a execução dos investimentos, a Rosior tem como objetivo aumentar sua visibilidade e notoriedade e atrair uma base diversificada de clientes, com incidência nos mercados-alvo. Investir na expansão e consolidação de mercados, tanto nos EUA quanto no Médio Oriente, é estratégico para aproveitar o potencial desses locais e responder à diversidade cultural e social. Contudo, a efetivação do objetivo macro do projeto tem ainda em si a necessidade de enveredar por estratégias diversificadas e diferenciadas, ao comumente realizado pela empresa, o que gera a relevância dos investimentos com marketing digital. Em suma, os objetivos associados ao investimento compreendem: 1- Presença ativa em exposições e eventos relevantes, com o intuito de atrair uma pool mais diversificada de clientes; 2- Fortalecer a presença em mercados onde já atua (EUA), captando novos estados nos quais ainda não tem atividade (Colorado e Califórnia), assim como promover a entrada em novos mercados (EAU e Bahrein); 3- Implementação de um plano de marketing estruturado, com foco na adequada disseminação da marca no mercado global; 4- Contratação de um perfil marcadamente comercial, com o objetivo de especializar a estratégia de expansão da Rosior.