Programa de Internacionalização da fileira do Calçado 2023

A APICCAPS assume, para esta candidatura, os indicadores de realização previstos no Aviso n.o MPR-2023-5: • RPO001 - Mercados alvo, comunitários e terceiros, objeto de intervenção relevante: 18 • RPO002 - Mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: 12 • RPO003 - Ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: 2 • RPO004 - Presenças em feiras e certames internacionais: 194 • RPO006 - Lojas próprias online criadas • RPO009 - Novas adesões a marketplaces Relativamente ao primeiro destes indicadores (RPO001), como explicitado anteriormente, o projeto tem 18 mercados-alvo: Alemanha, Austrália, Brasil, Canadá, Colômbia, Coreia do Sul, Dinamarca, Espanha, Estados Unidos, França, Hong Kong, Itália, Japão, Marrocos, Nova Zelândia, Países Baixos, Polónia e Reino Unido. A maioria destes são mercados de oportunidade, no sentido em que a quota aí obtida pelo calçado português está aquém da sua quota no comércio internacional de calçado, e também mercados não tradicionais para o setor ou para as empresas. As ações de marketing digital, a realizar pelos destinatários do projeto, deverão alcançar 12 mercados (RPO002). No entanto, dada a sua natureza, é previsível que o seu alcance geográfico exceda os mercados a que especificamente serão dirigidas. O projeto inclui duas ações que estamos a classificar como de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos, correspondendo às missões empresariais a realizar na Austrália e Nova Zelândia, por um lado, e Coreia do Sul, por outro (RPO003). No entanto, entendendo em sentido mais lato este indicador, poderia considerar-se que a generalidade das ações a desenvolver, nomeadamente as participações em feiras e exposições, correspondem também a esforços de prospeção e captação de novos clientes. O projeto contempla a participação de empresas portuguesas em 35 edições de 30 feiras e certames internacionais realizados em 13 países. Estima-se que o número total de participações seja de 194, meta assumida para o indicador RPO004. Quanto ao indicador RPO006, prevê-se que seis empresas recorram ao projeto para criar lojas próprias online e, quanto ao RPO009, que uma empresa utilize o seu apoio para assegurar a adesão a marketplaces. Salienta-se, no entanto, que, para muitas empresas, as necessidades neste domínio se centram no melhoramento das lojas de que já dispõem, em função da experiência que vão acumulando de utilização deste novo instrumento, e não estritamente na sua criação. Salienta-se também que as necessidades de investimento que daí decorrem extravasam, muitas vezes, a loja, em si mesma: a operação da loja online coloca novas exigências a nível de produção e logística e confronta a empresa com uma relação direta com o consumidor que, na maioria dos casos, é uma novidade; por isso, a criação de lojas online tem sido frequentemente o motor para outras inovações organizacionais e de marketing. Ao nível dos resultados, o projeto contribuirá, como requerido pelo aviso MPR-2003-5, para o indicador “Intensidade das exportações no pós-projeto”, definido como rácio entre o volume de negócios internacional e o volume de negócio total das empresas apoiadas, na situação pós projeto. Salienta-se, no entanto, que grande parte das PME envolvidas neste projeto tem já níveis muito elevados de intensidade de exportações, nalguns casos, próximos dos 100%. Para estas empresas, os objetivos fundamentais do projeto prendem-se sobretudo com o aumento do valor absoluto das exportações e com o aumento do seu preço médio, de forma a reforçar a sua rendibilidade, não com o (matematicamente quase impossível) aumento do peso das exportações no volume de negócios. Aliás, pode até dar-se o caso de o projeto ser muito bem-sucedido, permitindo um crescimento significativo do volume de negócios das empresas, mas ser acompanhado de um declínio deste indicador, se o volume de negócios total da empresa crescer ainda mais. Por outro lado, importa notar que os efeitos das atividades de promoção comercial não são instantâneos, nem de fácil identificação. Frequentemente, a participação numa feira gera contactos que são apenas o início de um processo comercial que só muito depois produz resultados efetivos. Os resultados da avaliação a anteriores projetos de internacionalização da APICCAPS atestam, aliás, que o mais comum é que seja só após uma sequência de contactos, em diversas feiras e por outros meios, que os resultados comerciais surgem. Não se deve, portanto, esperar que o impacto das atividades desenvolvidas pelas empresas participantes ao abrigo deste projeto, durante o ano de 2024, se materialize inteiramente no volume de negócios conseguido no ano. Como não se pode, simetricamente, excluir que as variações observáveis no volume de negócios durante 2024 reflitam atividades promocionais desenvolvidas em períodos anteriores. Por outro lado, como é evidente, a evolução do indicador proposto é influenciada por outros fatores que nada têm a ver com a execução do projeto, muitos dos quais não são controláveis pelas empresas apoiadas, como a situação económica e geopolítica internacional. Com estas ressalvas, a APICCAPS fixa para a intensidade das exportações no pós-projeto uma meta de 69,7%. De uma maneira mais geral, para lá da perspetiva quantitativa medida por estes indicadores, o projeto tem um conjunto de objetivos estratégicos que se podem enunciar da seguinte forma: • prosseguir a valorização internacional do calçado português; • continuar o permanente rejuvenescimento da base exportadora da indústria de calçado, apoiando novas empresas nos primeiros passos do seu processo de internacionalização; • defender a quota de mercado dos exportadores portugueses nos principais mercados internacionais; • contribuir para a diversificação geográfica das exportações portuguesas de calçado, reforçando a penetração em mercados de oportunidade; • reforçar a intensidade exportadora de outras indústrias do cluster.