DIVERSIFICAÇÃO da Atividade para a Verticalização do Negócio Através da Introdução de Processos Industriais Circulares e de Elevado Valor Acrescentado.

A presente operação tem os seguintes objetivos SMART: 1. Verticalizar o negócio, introduzindo 2 novas áreas de negócio industriais; 2. Vender 500 toneladas/mês de granalhas recuperadas; 3. Penetrar em 3 novos mercados externos: Argélia, Irlanda e Suíça; 4. Penetrar em novas áreas de negócio nos mercados externos onde opera: Espanha, França e Marrocos; 5. Criar 3 postos de trabalho qualificados; 6. Investir na Transição Climática através de medidas de eficiência energética, economia circular e gestão hídrica; 7. Aumentar, até 2029, o volume de negócios em quase 50% mantendo o crescimento médio acelerado do negócio; 8. Investir na Indústria 4.0 através de um processo produtivo automatizado e digitalizado. A presente operação deverá incidir sobre as principais áreas de competitividade críticas do negócio: 1. Sustentabilidade; 2. Diversificação e Diferenciação; 3. Digitalização/Indústria 4.0; 4. Recursos Humanos; 5. Marketing/Branding; Se tivesse de ser identificado um único objetivo para o futuro da empresa seria “Diversificar e Diferenciar para fomentar a competitividade e o crescimento nos mercados globais”. A Blasqem tem vindo a demonstrar uma grande capacidade em competir, demonstrando um crescimento sustentado e acelerado na sua principal área de negócio “Comércio de granalhas e abrasivos”. À medida que a empresa tem vindo a crescer,sente também que os seus concorrentes começam a adotar estratégias de competitividade pela via do preço, colocando uma grande pressão no mercado para baixar margens. Contudo, a concorrência exclusivamente pelo preço nunca foi uma estratégia plausível para a Blasqem.A empresa sempre apostou numa abordagem mais diferenciada, procurando desenvolver uma atividade comercial credível e de qualidade. Para isso, tem vindo gradualmente a investir na marca “Blasqem” de forma a criar uma imagem com um forte posicionamento no mercado. Sempre procurou dar respostas rápidas e assertivas às solicitações dos clientes, fornecendo materiais com a qualidade prometida e nos prazos acordados. Isto implica também uma excelente gestão dos fornecedores.Para que esta qualidade fosse transformada em notoriedade e credibilidade internacional, a empresa apostou em diversas certificações internacionais ISO,como a ISO9001 (Qualidade),14001(Ambiente) e 45001(saúde e segurança). Ora, face à pressão que existe neste momento no mercado para a baixa de margens e de preço, a empresa procura responder através do investimento em áreas de competitividade críticas do negócio e que conduzam a vantagens competitivas duradouras e gerados de valor acrescentado. Destacamos o investimento na diversificação do negócio, apostando na introdução de duas áreas de negócio industriais. Ambas têm o princípio de métodos sustentáveis de produção, cada vez mais valorizados pelos clientes nacionais e internacionais. A linha de produção de abrasivos, tem como pilar base os princípios da economia circular e vai receber e recuperar os resíduos de várias indústrias transformadoras utilizadoras de granalhas e abrasivos nos seus processos (automóvel, aplicações médicas, moldes, metalomecânica, cerâmica, ferramentas).Este resíduo é uma lama onde se encontra misturada a granalha que vai ser recuperada e revendida. Este método de recuperação não existe em Portugal, Espanha e França, sendo conhecida uma estação de recuperação em Itália, propriedade do maior comerciante mundial deste tipo de abrasivos. Esta linha vai remover do custo da granalha o custo de transporte que pode ser elevado (importação da África do Sul, Índia e China) compensando a pressão de redução do preço pela via do aumento da margem. Este equipamento possui um sistema circular de gestão de águas, tornando eficiente também a esse nível. Paralelamente, a empresa vai apostar numa linha de tratamento de peças de elevado valor acrescentado, com aplicações nos setores de atividade supramencionados. Este tipo de serviço de tratamento cuidado e personalizado, contribui para a competitividade da empresa pela via da qualidade e não pelo preço. Todo o processo produtivo será altamente automatizado e interligado/gerido por um software de gestão integrada da produção. Esta estratégia de diversificação do negócio e as respetivas características diferenciadoras, vão permitir ganhar quota de mercado, mas também aumentar a share of wallet, ou seja, a quota dentro de cada cliente através de uma estratégia de cross-selling (abrasivos/tratamento de peças/equipamentos industriais). A empresa vai ainda reforçar os quadros qualificados nas áreas produtiva e comercial. Destaca-se o investimento crescente no marketing, em particular no marketing digital, com o objetivo de fomentar a notoriedade da empresa nos mercados internacionais. O posicionamento da marca é decisivo para o cumprimento da estratégia de angariação e fidelização de clientes. Para que a estratégia da empresa não falhe, será realizado um Plano de Marketing Internacional de forma a garantir que a empresa conhece mercados alvo a fundo