Govwise Iberian Expansion - Internacionalização de Plataforma GovTech inovadora para o mercado espanhol

O conjunto de investimentos previstos no âmbito da operação assume um papel estruturante na concretização da estratégia de internacionalização da Govwise, permitindo a entrada e consolidação no mercado espanhol de forma eficaz, sustentada e escalável. Neste contexto, a operação orienta-se para os seguintes objetivos estratégicos: O1. Reforçar a notoriedade e visibilidade da Govwise no mercado espanhol O2. Acelerar a captação e conversão de clientes internacionais O3. Adaptar e otimizar a solução tecnológica ao mercado espanhol O4. Estruturar e escalar a função comercial e de marketing O5. Promover a diversificação geográfica e o crescimento das exportações Em primeiro lugar, pretende-se reforçar a visibilidade e notoriedade da Govwise no mercado espanhol, através da implementação de campanhas de marketing digital e posicionamento online. Estas ações permitirão alcançar decisores e empresas com atividade no setor da contratação pública, gerar leads qualificados e reduzir o custo de aquisição de clientes, criando as condições para uma entrada eficiente no mercado. Em segundo lugar, o projeto visa acelerar a captação e conversão de clientes internacionais, através da participação em eventos estratégicos e ações de networking. Estas iniciativas permitirão estabelecer contactos com stakeholders relevantes, validar a proposta de valor da empresa em contexto internacional e desenvolver oportunidades comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento das receitas externas. Em terceiro lugar, pretende-se adaptar e otimizar a solução tecnológica às especificidades do mercado espanhol, assegurando elevados níveis de desempenho, usabilidade e adequação funcional. Esta evolução permitirá aumentar a taxa de adoção e retenção de clientes, reforçando a proposta de valor da Govwise e a sua capacidade competitiva. Adicionalmente, a operação visa estruturar e escalar a função comercial e de marketing da empresa, através da implementação de ferramentas de prospeção e gestão de clientes, bem como do reforço da capacidade interna. Esta abordagem permitirá melhorar a eficiência na gestão do pipeline comercial, aumentar a taxa de conversão e suportar o crescimento internacional de forma consistente. Em conjunto, estes objetivos contribuirão para o aumento da base de clientes internacionais, a diversificação geográfica das receitas e o reforço do peso das exportações no volume de negócios total, consolidando a posição da Govwise no setor GovTech europeu. A execução do projeto assenta ainda na integração de recursos humanos qualificados, considerados críticos para assegurar a operacionalização da estratégia de internacionalização. Por um lado, será recrutado um Business Developer, com experiência em internacionalização e desenvolvimento de negócio, nomeadamente no contexto espanhol. Este perfil deverá possuir fluência nativa em espanhol e uma rede de contactos relevante no ecossistema empresarial e institucional, permitindo acelerar o acesso a decisores e oportunidades estratégicas. Este perfil será responsável pela identificação de oportunidades, captação de clientes, gestão do pipeline comercial e adaptação da proposta de valor às especificidades do mercado-alvo, contribuindo diretamente para a geração de receita internacional e para a aceleração do processo de entrada no mercado. Por outro lado, será integrado um Marketing Developer, com competências na área de marketing digital e geração de leads, responsável pela implementação e otimização das campanhas digitais, gestão de canais online e produção de conteúdos orientados para a captação e conversão de clientes. Este perfil será essencial para estruturar e escalar a estratégia de marketing internacional, em parceria com uma agência especializada nesta área, garantindo a geração contínua de leads qualificados e o suporte às atividades comerciais. A combinação destes perfis permite assegurar a cobertura das dimensões críticas do projeto - geração de procura e conversão comercial - garantindo uma execução eficiente, alinhada com o modelo de negócio SaaS da Govwise. Desta forma, os investimentos previstos e os recursos humanos associados criam as condições necessárias para uma implementação bem-sucedida da operação, reforçando a capacidade da empresa para competir em mercados internacionais e atingir os objetivos de crescimento definidos.