A Lean Stack Worldwide, S.A (doravante “Lean Stack”) é uma empresa tecnológica, de cariz marcadamente exportador – os mercados externos representam a quase totalidade do seu volume de negócios. Não obstante, decorrente de um diagnóstico estratégico i

O presente investimento tem como objetivo central aumentar a internacionalização da Lean Stack, passando dos atuais 1M€ para cerca de 7,5M€, respondendo de forma estruturada aos desafios identificados no diagnóstico estratégico. Para tal, estabeleceu-se um conjunto de 5 objetivos específicos. 1. Realização de um estudo de mercado para auscultação tecnológica O projeto inclui um estudo de mercado europeu para auscultar as necessidades tecnológicas das instituições de ensino superior, com especial enfoque na utilização de IA. Adicionalmente, pretende-se conhecer o posicionamento dessas mesmas instituições relativamente ao EU AI Act, primeiro quadro jurídico em matéria de IA. Decorrente deste estudo, por um lado será possível integrar os outputs no desenvolvimento das soluções Lean Stack, garantindo que estas dão resposta às reais necessidades do mercado e que correspondem a soluções que criam valor tangível para as instituições. Por outro, será possível definir estratégias para melhor comunicar este valor. 2. Diversificação de mercados, garantindo a entrada em, pelo menos, 6 novos mercados No conjunto de novos mercados potenciais, Espanha e Itália surgem naturalmente pela sua proximidade geográfica e cultural a Portugal, bem como pela dimensão e crescente internacionalização dos seus sistemas de ensino superior. Por seu lado, a Áustria é identificada como mercado prioritário com base no track record positivo na Alemanha, onde a solução já foi validada em contextos institucionais exigentes. A semelhança dos modelos organizacionais e dos processos de decisão permite transferir aprendizagens e reduzir o risco da expansão. Os países nórdicos integram a estratégia por apresentarem níveis elevados de maturidade digital, forte abertura à inovação e interesse por plataformas tecnológicas disruptivas. A convergência regulatória a nível europeu e a escalabilidade do modelo SaaS da Full Fabric permitem uma entrada progressiva e sustentada nestes mercados, com risco controlado e elevado potencial de crescimento. No total, estes novos mercados correspondem a quase 30% do VN internacional total do pós-projeto. Paralelamente, a intensificação da exportação para fora da Europa continua a ser um desígnio estratégico, pelo que estão previstos estudos de prospeção nos Estados Unidos e América Latina (merecendo o Brasil um papel de destaque). 3. Contratação de 2 novos RH ligados à área comercial Seguido a estratégia de glocalização, pretende-se continuar a investir na contratação de perfis com conhecimento dos mercados locais e domínio das línguas dos países-alvo, assegurando uma comunicação mais eficaz e uma maior proximidade aos clientes e potenciais clientes. Assim, prevê-se a contratação de dois RH qualificados para as áreas “Comercial/Marketing”, envolvidos na estratégia de vendas. Especificamente, pretende-se que um destes recursos esteja alocado às ações de promoção e prospeção nos países nórdicos, enquanto o outro estará mais focado na Alemanha e Áustria. 4. Aumento da notoriedade da Lean Stack e da marca Full Fabric O investimento contempla igualmente o reforço do posicionamento comercial da empresa, através de ações de comunicação, promoção e reputação em plataformas relevantes para o setor, bem como da produção de conteúdos que transmitam de forma clara o valor da solução e o seu impacto na transformação digital das instituições de ensino superior. É objetivo fundamental expandir o alcance digital da empresa e melhorar a geração e qualificação de leads internacionais, através de uma estratégia integrada – via otimização do website, anúncios em redes sociais, presença em marketplaces, campanhas digitais direcionadas, etc. Não obstante, as ações de proximidade física continuarão a ser uma força motriz na estratégia de marketing, pois o contacto presencial é determinante para acelerar a confiança, reduzir incertezas e fortalecer a relação humana, algo que canais digitais dificilmente substituem. Pretende-se, assim, uma intensificação da participação em eventos internacionais do setor, bem como a organização de ações de prospeção em mercados considerados estratégicos, como é o caso dos países nórdicos, Itália, Espanha e Áustria (novos mercados) e da Alemanha, França e Suíça (que, no seu conjunto, representam 20% do atual VN internacional). 5. Aposta na certificação como fator de diferenciação Paralelamente, o investimento visa reforçar a credibilidade e maturidade da Lean Stack, respondendo às exigências crescentes das instituições de ensino superior em matéria de segurança da informação, governação e utilização responsável de tecnologia avançada (IA), bem como de práticas ambientais, sociais e de governança. Estes investimentos reduzem barreiras à adoção da solução em mercados mais exigentes e suportam o trabalho das equipas comerciais, facilitando o processo de decisão dos clientes. No seu conjunto, estes investimentos permitirão à Lean Stack aumentar a sua presença internacional de forma sustentada.