Alavancagem do potencial exportador dos produtos Delphos Implants para procedimentos cirúrgicos (CMF) e ortopédicos

O plano de investimento apresentado, determina a contribuição positiva para a prossecução dos objetivos de internacionalização da Delphos Implants, visando reforçar a presença nos mercados onde a empresa já se encontra e, primordialmente, direcionar capacidade de exportação em novos mercados externos. A implementação de uma política sofisticada de presença em feiras de negócios e congressos médicos internacionais, encontrando-se orientada para reforçar a competitividade externa da empresa e consolidação do seu posicionamento como fabricante europeu de referência em implantes cirúrgicos. Sob o objetivo estruturante do reforço da notoriedade internacional da marca Delphos Implants e da sua credibilidade técnico-científica, através da promoção de demonstrações práticas e científicas dos seus implantes cirúrgicos, a Delphos Implants pretende diferenciar-se pela qualidade e adequação clínica das suas soluções crânio-maxilo-faciais e ortopédicos, apostando em abordagens inovadoras de marketing e relacionamento organiza. com o mercado, com o objetivo de potenciar a adoção clínica por parte de médicos cirurgiões, os quais assumem um papel determinante na escolha dos implantes cirúrgicos, influenciando decisivamente a procura junto dos distribuidores, sendo realizado workshops internacionais em cadáver fresco (Cadaver Lab) e a organização de missões inversas de médicos cirurgiões a Portugal visem reduzir as barreiras à mudança tecnológica, encurtar o ciclo de decisão de compra e criar relações de confiança baseadas na evidência clínica e na experiência direta de utilização por parte dos médicos cirurgiões internacionais. Paralelamente, a Delphos Implants pretende reforçar e profissionalizar a sua rede internacional de distribuição, através da captação ativa e qualificada de novos distribuidores nos mercados-alvo, assegurando uma entrada mais rápida e eficaz em novos mercados externos, bem como consolidar as relações comerciais existentes. Outro objetivo relevante do investimento visa a transformação digital do marketing internacional e dos processos de prospeção comercial, através do reforço da presença online, uso estratégico das redes sociais profissionais e do desenvolvimento de estratégias de e-commerce B2B, direcionando apoio à atividade dos distribuidores, geração de leads qualificadas e à criação canais digitais permanentes de contacto com os mercados externos. No plano organizacional, o investimento almeja reforçar a capacidade interna de gestão da internacionalização e relação com parceiros internacionais, através da contratação de recursos humanos qualificados dedicados às funções comerciais e de marketing internacional. Adicionalmente, a Delphos Implants assume como objetivo a integração dos princípios de sustentabilidade e ESG no seu modelo de negócio internacional, pretendendo reforçar a confiança de clientes e criação de vantagens competitivas diferenciadoras no acesso a novos clientes e parcerias. Em termos globais, o plano de ação internacional da Delphos Implants, vinca os seguintes objetivos estratégicos a cumprir: 1. Alcançar uma capacidade de exportação em 99,5% no ano pós-projeto, mediante presença em feiras do setor com projeção global na Turquia, Brasil, EUA e Alemanha, e exposição em congressos médicos nas áreas Maxilo Facial e cirurgia de Mão, reforçando o posicionamento competitivo da Delphos Implants em cadeias de valor globais. 2. Aumentar a notoriedade da Delphos Implants no mercado internacional, alcançando um volume de vendas internacionais de 2 029 689€ em bens transacionáveis de alto valor acrescentado, mobilizando a organização de missões inversas de médicos cirurgiões, associada à realização de eventos promocionais com periocidade semestral nas instalações da empresa, permitindo estimular o reconhecimento de médicos cirurgiões do portfólio de produtos para cirurgia crânio-maxilo-facial (CMF) e Ortopedia (mãos e pés) nos mercados externos, e aposta em ações de consultoria especializada para a promoção internacional da Delphos Implants, junto de Potenciais Clientes/Distribuidores nos mercados externos de França, Brasil, México, Marrocos, Letónia, Colômbia, Vietname, Itália, Estados Unidos da América, Malásia, Singapura, Indonésia, Austrália, Argentina e Arábia Saudita. 3. Maximizar a visibilidade do website e redes sociais da Delphos Implants, utilizando presença online e e-commerce, incrementando o tráfego qualificado dos visitantes e posicionamento da marca. 4. Promover internacionalmente a Delphos Implants, sob ação de marketing internacional inerente à conceção de catálogos/panfletos em diversos idiomas, bem com rol-ups, painéis publicitários e vídeos promocionais. 5. Implementação de melhoria de método organizacional, através da contratação de Gestor de Internacionalização e Técnico de Marketing Internacional, introduzindo novas metodologias de inovação com alinhamento às diretrizes ESG, permitindo reforçar a maturidade organizacional em relações externas e internas na empresa.