Estratégia de expansão internacional da DOMVSPT para novos mercados

A DOMVSPT tem desenvolvido e oferecido ao mercado soluções inovadoras tendo em conta a necessidade e exigências dos seus clientes nacionais e internacionais. Assim, a empresa procura, cada vez mais, aumentar os mercados para onde exporta, recorrendo a modelos de internacionalização adequados. Neste contexto, a DOMVSPT pretende desencadear um conjunto de ações que fomentarão uma dinâmica para alcançar os objetivos de internacionalização, nomeadamente: • Participação em feiras internacionais, que permitirão elevar o reconhecimento da marca nos mercados internacionais, destacando-se entre os concorrentes do setor, captar potenciais clientes e novas parcerias, facilitando a criação de uma base de dados de leads, fomentar colaborações com outras empresas e stakeholders do setor, promovendo um networking com outros profissionais e empresas, obter insights sobre as últimas tendências e inovações de novas tecnologias, práticas de mercado e comportamentos dos consumidores, ampliar a sua rede de contatos profissionais e comerciais, e ainda integrar as experiências das feiras com a estratégia de marketing digital, através da geração de conteúdo para campanhas digitais, aumentando o engagement da DOMVSPT; • Realização de ações de prospeção para os mercados-alvo, como Reino Unido, Países Baixos e Espanha, que permitirão identificar nichos e segmentos de mercado em crescimento, possibilitando direcionar as suas ofertas de forma mais eficaz, compreender o cenário competitivo nos mercados-alvo de forma a elaborar propostas de valor diferenciadas, identificar as necessidades e preferências dos consumidores nos novos mercados, estabelecer contatos e parcerias com distribuidores, agentes e outros players do mercado, identificar e avaliar riscos associados à entrada em novos mercados, garantindo uma transição mais suave para o novo ambiente de negócios, e expandir as exportações da empresa para novos mercados, construindo uma imagem de marca forte e reconhecida em mercados internacionais; • Desenvolvimento de um plano de marketing digital estratégico de forma a aumentar a visibilidade da DOMVSPT nos mercados internacionais através de campanhas digitais direcionadas, captar leads recorrendo a técnicas de inbound marketing, como criação de conteúdo relevante e otimização para motores de procura (SEO), bem como produzir conteúdo que atenda às necessidades e interesses dos diferentes públicos-alvo; • Aposta na contratação de recursos humanos altamente qualificados para garantir uma implementação e execução da estratégia de internacionalização eficaz, assegurando as necessidades de mercados e a exploração para novos mercados-alvo. No âmbito deste plano de investimentos, a empresa ambiciona continuar a apostar no desenvolvimento de soluções baseadas em tecnologias emergentes alinhadas com a transformação digital dos modelos de negócio dos seus clientes, de forma a expandir a sua presença internacional e, consequentemente, impulsionar um crescimento e rentabilidade sustentáveis e substanciais. Assim, os objetivos estratégicos prendem-se com (1) a expansão de 2 para 5 mercados internacionais (Reino Unido, Países Baixos e Espanha como novos), pelo que esta diversidade geográfica permitirá minimizar riscos e aproveitar oportunidades de crescimento em mercados emergentes e maduros; (2) o reforço das relações internacionais atualmente existentes nos Estados Unidos e Alemanha; (3) o aumento da notoriedade da marca em mercados internacionais, através não só da participação em eventos internacionais que proporcionam networking, oportunidades de parcerias e a possibilidade de apresentar as soluções diretamente ao público-alvo, como também da realização de ações de prospeção em mercados externos a fim de compreender as dinâmicas e as necessidades locais para adaptar a oferta; (4) a intensificação da sua presença no digital, a fim de alcançar novos clientes, aumentar a visibilidade da marca e gerar leads qualificadas de forma mais eficiente e económica; (5) o reforço da sua equipa comercial/ marketing para suportar as estratégias de crescimento e penetração de mercado, estabelecer parcerias estratégicas, e identificar novas oportunidades de negócio e expansão da presença da empresa a nível internacional; (6) o aumento das exportações no ano pós-projeto (2027), representando uma intensidade de exportação de 85 % (volume de negócios internacional de 1.030.306,36 €), que irá contribuir para a sustentabilidade financeira da empresa; e (7) o aumento das vendas de produtos com maior valor acrescentado, incluindo no mercado nacional, objetivando atingir um volume de negócios total de 1.212.125,13 € em 2027. Face ao exposto, a DOMVSPT acredita que a implementação destas ações de inovação de marketing e organizacional irão intensificar e consolidar a presença nos mercados-alvo, sendo estes considerados fulcrais para a constituição de novas colaborações e parcerias estratégicas para a empresa.