Sensei Global: implementação da estratégia de internacionalização para mercados de futuro

Os objetivos associados ao plano de investimentos são os listados de seguida: - Consolidação nos mercados atuais: aumentar a visibilidade nos mercados de Itália, França, Espanha e Brasil através de SEO e relações públicas direcionadas, bem como da presença em eventos e de várias ações de prospeção. - Expansão para novos mercados: facilitar a entrada nos mercados DACH, LATAM, Reino Unido e EUA por meio de estratégias de SEO e PR adaptadas às especificidades locais, aumentando a visibilidade e reduzindo custos de penetração, bem como através da presença em eventos e várias ações de prospeção. - Capacitação para a expansão de negócio internacional: neste âmbito, o objetivo será contratar um Revenue Operations Manager (RevOps) e um Business Development and Partnership Manager para otimizar processos de negócio, fortalecer parcerias estratégicas e acelerar a adaptação da empresa e da sua oferta aos novos mercados. - Aumento de visibilidade e credibilidade internacional: posicionar a Sensei como líder em tecnologia para o retalho, recorrendo a SEO, PR, conteúdos de liderança de pensamento, bem como vídeos com estudos de caso e conteúdos técnicos. - Reforço da presença no terreno, por via da prospecção ativa e presença em diversos eventos internacionais, potenciando assim a expansão da base de clientes o negócio global da empresa. Com a implementação das ações deste plano de investimentos estima-se atingir um volume de negócios total próximo dos 40 M€ no ano pós-projeto (2028), com um volume de negócios externo de cerca de 27M€, representando uma percentagem de cerca de 70% do volume de negócios total. Relativamente aos novos mercados (mercados externos onde a empresa ainda não tem presença atualmente) espera-se que os mesmos tenham um peso próximo dos 20% do total das vendas externas no ano pós-projeto (2028). De salientar que, dada a dificuldade em estimar vendas com vários anos de antecedência, na secção “Atividade Económica Mercado” apenas se considerou Alemanha e Brasil para refletir as vendas estimadas nos mercados DACH e LATAM, respetivamente. Mas o objetivo passa por tentar vender as soluções não só na Alemanha e Brasil, mas também na Suiça e Áustria, no primeiro caso, e México, Argentina e Chile, no segundo caso.