STRIKE - STRategy for International Key Expansion

No setor dos transportes, a SISCOG projeta, nos próximos anos, reforçar a sua posição como fornecedor líder de software de planeamento e gestão otimizados de recursos no setor ferroviário e metropolitano. O modelo de negócio da empresa B2B (business-to-business) é direcionado para grandes operadores de transporte que requerem soluções personalizadas e de elevada complexidade. A empresa pretende expandir a sua presença em mercados estratégicos como os Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos da América, França, Grécia, Itália, Qatar, e Suécia, com o objetivo de angariar 10 novos clientes nestes novos mercados atualmente não explorados, até 2027. Além disso, a SISCOG está empenhada em reforçar a sua base de clientes em alguns países onde já atua, como a Finlândia, Dinamarca, Espanha, Noruega e Reino Unido, com a meta de angariar 8 novos clientes nestes mercados. Na área da agricultura, na fase inicial, será dada prioridade à apresentação da solução no mercado nacional. Posteriormente, quando o produto apresentar maior maturidade, a empresa espera explorar mercados internacionais promissores como Austrália, Nova Zelândia, Alemanha, Eslovénia, Espanha, Estados Unidos da América, França, Grécia, Países Baixos, Hungria, Itália e Polónia, com a meta de angariar 23 clientes na globalidade destes países, até 2027. A abordagem ao setor agrícola será altamente escalável, utilizando uma estratégia de marketing digital e presença em marketplaces para atrair clientes de grande escala e cooperativas agrícolas. A SISCOG projeta que a área agrícola represente cerca de 4% do seu VNI em 2027, destacando-se como um novo pilar de crescimento para a empresa. Em 2027, a SISCOG projeta que cerca de 26% do seu VNI provenha da expansão para novos mercados, 22% afetos ao setor dos transportes e 4% afetos ao setor da agricultura. Segundo a metodologia SMART, a empresa definiu objetivos ambiciosos para cada setor, a serem atingidos até 2027. No setor dos transportes, os objetivos são: - Participar, enquanto expositor, em 2 feiras e certames internacionais; - Participar, enquanto visitante, em 12 feiras/conferências internacionais; - Realizar 19 ações de prospeção em mercados-alvo; - Angariar 18 novos clientes em países desenvolvidos; - Contratar 1 Recurso Humano Qualificado para as funções de desenvolvimento de negócios; - Alcançar 2,6M€ em vendas para novos mercados, no exercício económico de 2027; - Atingir um VN no setor de 13,1M€, em 2027; - Atingir 86% de Intensidade Exportadora no setor, no exercício económico de 2027. Para o setor da agricultura, os objetivos definidos até 2027 são: - Participar, enquanto expositor, em 2 feiras e certames internacionais; - Participar, enquanto visitante, em 7 feiras/conferências internacionais; - Realizar 6 ações de prospeção em mercados-alvo; - Angariar 23 clientes em países com potencial de aplicação das soluções; - Contratar 1 Recurso Humano Qualificado para as funções de desenvolvimento de negócios; - Atingir um VN de 1,4M€, no exercício económico de 2027; - Atingir 34% de Intensidade Exportadora do setor, no exercício económico de 2027. Foram definidos diversos objetivos intermédios e mecanismos de acompanhamento internos para garantir a mensuração de todos os objetivos propostos dentro do prazo definido.