Internacionalização para mercados de maior valor acrescentado

Este projeto tem como principais objetivos: (i) Penetração nos Mercados e geografias Alvo (Médio Oriente e Escandinávia) Serão realizadas missões para obter conhecimento aprofundado dos mercados-alvo, incluindo visitas às regiões e contato com responsáveis da Salesforce nesses mercados para criar oportunidades. Estas missões incluirão a participação em feiras promovidas pela Salesforce, em alinhamento com as campanhas de geração de oportunidades comerciais planeadas. A prospeção será inicialmente conduzida pela administração ou por colaboradores da área de marketing acompanhados pela administração, em ligação direta com a Salesforce. (ii) Reposicionamento da Marca Stellaxius O objetivo é tornar a Stellaxius mais eficaz na abordagem ao mercado e melhorar o seu posicionamento em relação aos concorrentes. Para isso, será iniciado um projeto de reposicionamento que alinhará os valores da marca com os tipos de projetos e clientes que pretende atender. O primeiro passo é identificar o perfil dos clientes e os decisores (personas) com quem a empresa normalmente interage. Compreender as características e desafios desses clientes é crucial para desenvolver ofertas de valor que sejam escaláveis e diferenciadoras. A partir da compreensão dos clientes e da forma como a organização entrega valor, será possível definir uma proposta de valor que destaque os benefícios únicos da Stellaxius e seu papel como parceiro estratégico, atendendo às necessidades específicas dos clientes e diferenciando-se da concorrência. (iii) Aumento da Notoriedade da Marca, Sobretudo ao Nível Digital A renovação do website é essencial para refletir o novo posicionamento e aumentar a notoriedade da marca no ambiente digital. Investir em serviços de análise da autoridade do website e otimização de parâmetros de pesquisa (SEO) garantirá que os serviços oferecidos apareçam nas primeiras posições nos motores de busca. Além disso, a criação de páginas de destino (landing pages) específicas para serviços e soluções ajudará na captação de oportunidades de negócios qualificadas. A aposta no desenvolvimento de conteúdos em vários formatos, que reflitam a experiência e conhecimentos únicos da Stellaxius, visa atrair os clientes identificados como estratégicos, aumentando o tráfego e a conversão de oportunidades comerciais qualificadas. Essas melhorias ajudarão a Stellaxius a atrair e reter visitantes, ampliando a notoriedade da marca no meio digital. (iv) Redefinição dos Processos e Práticas de Marketing A utilização de técnicas modernas, como o inbound marketing, será crucial para aumentar a visibilidade e atrair tráfego qualificado, estabelecendo relações valiosas com os visitantes do site e melhorando a taxa de conversão. A criação de conteúdos relevantes, como artigos de blog, e-books, white papers e webinars, abordará temas específicos e destacará o conhecimento da Stellaxius, ajudando a captar oportunidades comerciais qualificadas em troca de informações de contacto. Estudos de caso demonstrarão o sucesso das implementações da Stellaxius, consolidando a empresa como uma autoridade no setor. A promoção deste conteúdo através de e-mail marketing e redes sociais ampliará o alcance, convertendo visitantes em clientes e fortalecendo o relacionamento com eles. Para apoiar o inbound marketing, a Stellaxius planeia adquirir uma ferramenta de automação de marketing. Esta ferramenta ajudará a gerir o aumento previsto de oportunidades comerciais provenientes de esforços comerciais online e offline, sem a necessidade de expandir significativamente a equipa. Além disso, a ferramenta, que também é vendida pela Stellaxius, poderá ser usada como estudo de caso para clientes com estratégias de internacionalização semelhantes. Outra estratégia a implementar é o Account-Based Marketing (ABM). O ABM foca em contas específicas e personaliza as abordagens de marketing e vendas, aumentando a eficiência. A seleção das contas-alvo será alinhada com o perfil dos clientes e decisores definidos anteriormente, permitindo a segmentação e execução de campanhas de marketing online e offline para mercados-alvo, gerando novas oportunidade comerciais e apoiando a prospeção e participação em feiras internacionais. O uso de uma agência externa de geração de oportunidades comerciais permitirá uma abordagem mais precisa na identificação e qualificação dos clientes, melhorando a alocação de recursos e encurtando os processos de vendas. A integração do inbound marketing com o ABM facilitará uma identificação e qualificação mais rápidas dos clientes e uma gestão eficiente do funil de vendas, proporcionando indicadores para medir o sucesso das várias iniciativas.