Internacionalização da Imaginary Cloud

Com a implementação do plano de ação previsto no presente projeto, a Imaginary Cloud prevê melhorar o seu posicionamento nas áreas de competitividade críticas e alcançar um maior crescimento do seu volume de negócios, a par do crescimento da sua equipa de trabalho, neste momento composta por cerca de 71 colaboradores. Mais detalhadamente, os objetivos estratégicos associados ao investimento são os seguintes: 1. Participação em feiras internacionais Com a presença nas feiras internacionais identificadas, dedicadas ao setor de IT, a Imaginary Cloud pretende expor a sua marca ao mercado global, a par dos maiores players do mercado, contribuindo para o incremento do reconhecimento da empresa nos seus mercados alvo, pelo reforço da sua imagem de confiança. Trata-se de um investimento que proporcionará o contacto com as melhores práticas do mercado de atuação da empresa e que permitirá identificar e explorar novas oportunidades de negócio. 2. Viagens de prospeção comercial A Imaginary Cloud definiu um conjunto de viagens de prospeção comercial a realizar no âmbito da implementação do plano de ação proposto, trata-se de um tipo de abordagem direto a potenciais clientes que visa explorar oportunidades específicas identificadas num determinado mercado alvo e analisar as características a ter em conta para uma abordagem de sucesso, resultando na concretização de negócio. Trata-se de uma abordagem direta que fomenta a relação com os potenciais clientes, aumentando a confiança e contribuindo ativamente para o sucesso do processo de internacionalização da empresa. 3. Aquisição de ferramentas de marketing avançadas De modo a sustentar e consolidar a sua estratégia de internacionalização, a Imaginary Cloud identificou um conjunto de ferramentas especializadas de marketing digital que permite melhorar a presença online da empresa e criar e automatizar conteúdos comerciais e de marketing e prospeção comercial, tornando o processo de marketing e comercial mais rápido e eficiente, apoiando a equipa dedicada à atividade de prospeção criada no âmbito do presente projeto. 4. Criação de marca adaptada aos mercados internacionais e aquisição de domínios Ao encetar uma abordagem aos mercados internacionais, a Imaginary Cloud identificou a necessidade de se apresentar com uma marca adaptada, sendo expectável um maior grau de aceitação por parte do seu público alvo, resultando numa maior taxa de conversão. 5. Contratação de serviços de agência social media, relações públicas e press releases De modo a promover a marca Imaginary Cloud a desenvolver para os mercados alvo, após a campanha de comunicação inicial, efetuada no seguimento da criação da marca, será necessário potenciar a visibilidade da marca através de campanhas de social media e press releases, estas ações conferem maior reconhecimento da marca e contribuem para a construção de uma presença fortalecida e consistente nos novos mercados. 6. Criação de livro de Agile Development De modo a apoiar a abordagem comercial, a Imaginary Cloud pretende desenvolver material promocional diferenciador e disruptivo que permite posicionar a empresa como fornecedor de confiança e de referência, com especial importância quando se trata de encetar uma abordagem a um novo segmento de mercado composto por grandes empresas, onde o grau de exigência é extremamente elevado. A criação de um livro de Agile Development irá melhorar o posicionamento da empresa, contribuindo para o aumento da credibilidade e confiança por parte do mercado. Trata-se de material promocional de grande valia no âmbito das feiras internacionais e ações de contacto direto, promovendo a marca e oferta da Imaginary Cloud e provocando maior interesse por parte do mercado na sua oferta. Trata-se de material essencial quando integrado numa abordagem comercial e de marketing como a aqui proposta, resultando em maior eficácia comercial. Com este plano de investimento, é expectável que a Imaginary Cloud consiga alcançar a expansão de mercado prevista, resultando na penetração no segmento de mercado das grandes empresas, diversificando assim a sua carteira de clientes. Assim, os objetivos previstos com a execução deste plano de investimentos são os seguintes: 1. Deter ferramentas de marketing avançadas 2. Aumento do volume de negócios em 63% em 2027, face ao ano de 2023, representando 6,8 milhões de EU R 3. Aumento da taxa de exportação para 100% em 2027 4. Crescimento da equipa de trabalho em 11 novos colaboradores qualificados, registando em 2027 82 colaboradores 5. Adquirir capacidade interna para fazer face a mercados maduros como é o caso dos mercados europeus e mercados em forte aceleração como o Médio Oriente 6. Alargamento da carteira de clientes permitindo maior diversificação 7. Incrementar a presença nos mercados externos através da penetração em novos mercados, isto é, no segmento de mercado constituído por grandes empresas nos mercados do Reino Unido, Benelux , Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos.