Internacionalização do Metal - plano de ação global, no contexto de uma visão integrada da indústria transformadora XIII

A AIMMAP pretende com estas ações, criar condições para que as empresas do setor metalúrgico e metalomecânico se possam apresentar mais competitivas nos mercados internacionais, e contribuir para que as empresas deste setor apresentem produtos cada vez mais acima na cadeia de valor. Tal como os anteriores, também se antevê para este projeto, um impacto muito positivo no reforço da competitividade internacional e na sustentabilidade da indústria. Com este projeto, e permitindo que as empresas continuem a abordar os mercados internacionais sobre uma mesma marca, este projeto vai certamente contribuir para uma maior conotação do Metal Portugal com os paradigmas de mais inovação, maior tecnologia e mais qualidade. Os principais indicadores de realização visados neste projeto são: 1 - No de mercados alvo comunitários: 5 2 - No de mercados alvo países terceiros: 3 3 - No de ações de prospeção e captação de clientes: 3 4 - No de presenças em feiras e certames internacionais: 13 5 - No de lojas próprias criadas: 10 6 - No de novas adesões a marketplaces: 10 7 - No Ações integradas de promoção de marketing digital e vendas online: 17 Com este projeto a AIMMAP prevê contribuir para capacitar as empresas em aspetos diretamente relacionados com a internacionalização. Assim, com este projeto as empresas irão desenvolver cada vez mais uma maior orientação para os mercados internacionais e aumentar a sua capacidade exportadora, bem como aumentar o valor acrescentado das suas exportações. Esta maior orientação das empresas para os mercados externos, ficará bem evidente de forma direta mas também de forma indireta, em todas as atividades que suportam o projeto. Destas atividades destacam-se as atividades que se relacionam com a prospeção de novos mercados e de oportunidades de negócio com as ações especificas que serão desenvolvidas relativamente aos mercados que foram previamente identificadas como de grande potencial e estratégicos para alguns dos subsetores da AIMMAP. Tratam-se de mercados com elevado potencial a explorar, para os quais as exportações portuguesas são ainda muito baixas, principalmente quando comparadas com outros países concorrentes, conforme se apresenta anteriormente neste projeto. São, portanto, mercados com muito interesse e com um grande potencial a explorar pelas empresas de alguns dos subsetores da AIMMAP, e que podem aumentar consideravelmente as suas exportações com a conquista e entrada nesses mercados. Deste modo, este projeto prevê um número e diversidade de mercados muito interessante, permitindo não só abranger um razoável número de subsetores, como também minimizar o risco da dependência de um número reduzido de mercados muito homogéneos, procurando sempre satisfazer as necessidades e oportunidades identificadas pelas empresas, e considerando as feiras e certames identificados como mais estratégicos. Uma das áreas que a AIMMAP considera essencial para promover o processo de internacionalização, é o recurso a um conjunto de ações de Marketing Digital, recorrendo a algumas redes sociais consideradas estratégicas e oportunas, assim como o web site e Google AdWords. Os resultados obtidos destas ações, serão medidos e monitorizados através das ferramentas próprias para o efeito disponibilizadas por cada rede social, bem como ferramentas do Google Analytics para medir resultados estatísticas das ações ferramentas especificas para Display Advertising, etc. Indicadores de resultado: I.Resultado 1: No de empresas participantes em feiras internacionais: 35 I.Resultado 2: No de empresas participantes nas missões: 10 I.Resultado 3: No total de entradas na landing page: 2000 I.Resultado 4: No de novos clientes: 100 I.Resultado 5: No de novos contatos:2500 I.Resultado 6: No potenciais negócios resultantes das ações: 100 I.Resultado 7: Empresas não aderentes que participaram em workshops de disseminação dos resultados: 20 I.Resultado 8: Mínimo de um negócio e de uma encomenda (5.000,00 euros) concretizados individualmente por empresa resultante da participação nas missões. I.Resultado 9 Mínimo de um negócio e de uma encomenda (10.000,00 euros) concretizados individualmente por empresa resultante da participação nas feiras. Tendo em consideração os dados económicos das empresas já identificadas e aderentes e de forma a conseguir medir o impacto global destas ações no aumento das exportações das empresas participantes no projeto, no final o projeto é previsto constatar-se o seguinte indicador de resultado: O peso do volume de negócios internacional no volume de negócios total, no ano pré-projeto (2021) foi de: 47,33% -O peso do volume previsional de negócios internacional no volume de negócios total, no ano pós-projeto (2026) será de: 53,24% De referir que todo o trabalho que a AIMMAP tem realizado ao longo dos anos, no apoio à internacionalização das empresas do setor metalúrgico e metalomecânico, não só no sentido de as capacitar para abordarem os mercados internacionais, mas também no sentido de diversificar os mercados, minimizando o risco da dependência de um reduzido número de mercados, começa já a dar frutos. Com efeito, regista-se com agrado a diminuição da dependência das empresas do setor metalúrgico e metalomecânico face ao mercado interno. Na verdade, apesar de haver ainda empresas com franca incidência neste tipo de ações, e que são tendencialmente empresas com níveis de exportações muito baixos ou nulos, a verdade é que o setor metalúrgico e metalomecânico, na sua globalidade, tem registado um elevadíssimo incremento nas exportações. Efetivamente, quando se analisam os dados globalmente a nível do setor, regista-se uma evolução muito positiva e significativa face aos dados registados no decorrer da realização dos projetos anteriores, pelo que se prevê com segurança que a dependência do mercado nacional pós - projeto, será inferior a 50% da faturação das empresas, o que revela a apetência e o bom desempenho do setor no que diz respeito à internacionalização e ao trabalho que foi desenvolvido ao longo dos anos.