Go Global – PortugalFoods - Projeto Conjunto de Internacionalização do setor agroalimentar 2023-2024

O objetivo principal do presente projeto passa por proporcionar ao setor agroalimentar nacional o acesso privilegiado a mercados relevantes através da implementação, num conjunto de empresas, de um plano de ações de internacionalização, incrementando os esforços que a PortugalFoods tem vindo desenvolver no apoio à internacionalização do setor. A PortugalFoods desenvolveu uma estratégia de internacionalização conjunta, na qual são propostas ações de diferentes tipologias, adequadas tanto à maturidade de cada mercado, como à relação comercial que Portugal mantém com cada um desses mercados. Estas ações incluem iniciativas de promoção e prospeção, por forma a aumentar a visibilidade de empresas do setor agroalimentar em diferentes mercados internacionais, bem como o conhecimento que cada uma das empresas tem sobre os mercados em questão. Note-se ainda que a PortugalFoods apostou fortemente na componente digital das ações, pela utilização de ferramentas digitais e pelo recurso a tecnologias e processos associados a canais digitais. Os INDICADORES DE REALIZAÇÃO enunciados no Aviso No 04/SI/2022 e no respetivo formulário, e as respetivas metas delineadas pela PortugalFoods para o projeto, são os seguintes: - Número de mercados alvo, comunitários e terceiros, visados no projeto, incluindo mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: para este indicador, no âmbito do presente projeto estão previstas ações diretas em 20 mercados (Alemanha, Canadá, China, Colômbia, Coreia do Sul, Croácia, Dinamarca, Espanha, EUA, Finlândia, França, Grécia, Japão, Noruega, Países Baixos, Panamá, Reino Unido, Suécia, Suíça e Turquia), dos quais três (Croácia, Grécia e Turquia) serão pela primeira vez explorados em projetos deste género desenvolvidos pela PortugalFoods. Para além dos mercados com atuação direta, espera-se ainda que algumas ações, como as feiras, o Wabel Summit, o Marketplace internacional e as ações promocionais abranjam outros mercados, nomeadamente europeus. - Número de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital: para este indicador contribuem diretamente as ações 11, 12 e 21-29: Wabel Summit, Promoção digital via opinion makers e campanhas de marketing digital e contente marketing. Estas ações incidem de forma direta em oito mercados, nomeadamente França, Países Nórdicos (4), Alemanha, Espanha, Reino Unido. Dada a natureza digital das ações, o impacto estende-se muito para além das fronteiras geográficas destes países, abrangendo certamente outros países europeus, países de língua inglesa, entre outros. - Número de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos: consciente da importância das ações de prospeção para o sucesso da adequação das abordagens aos diferentes mercados, a PortugalFoods considera como meta deste indicador o desenvolvimento de três ações de prospeção. Assim, serão realizadas três missões exploratórias/preparatórias, visando a obtenção de maior conhecimento de mercados-alvo específicos (Croácia, Grécia e Turquia) no sentido de melhor preparar a participação das empresas portuguesas em futuras ações de promoção. A estas ações há ainda a adicionar as 8 missões inversas previstas (ação 30 e 33-39), que têm como objetivo potenciar o contacto direto de importadores com os produtos e as empresas nacionais, no sentido de captar novos clientes para as empresas em diferentes mercados externos. Assim, no total, o projeto prevê a realização de 11 ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos. - Número de presenças em feiras e certames internacionais: a PortugalFoods definiu um objetivo ambicioso, a participação em dez feiras e certames internacionais, todos eles em formato presencial (ações 1 a 10). - Número de novas adesões a marketplaces: consciente da importância da promoção digital do setor alimentar, a PortugalFoods propõe-se a integrar um marketplace de referência, no Reino Unido, o que irá permitir sustentar a posição do setor agroalimentar português neste mercado bem como, de forma indireta, no mercado europeu. Por outro lado, o projeto contribui para o INDICADOR DE RESULTADO, definido no âmbito do Aviso No 04/SI/2022 como a intensidade das exportações no pós-projeto, uma vez que se verifica um aumento da intensidade das exportações entre o pré e o pós-projeto, de 29,9% para 35,6%. Para além dos indicadores explicitados no Aviso No 04/SI/2022, a PortugalFoods delineou uma série de outros objetivos e resultados a alcançar pelas empresas no âmbito do projeto, a atingir num âmbito conjunto ou por parte de cada empresa, no contexto do presente projeto de internacionalização, nomeadamente: - Reuniões bilaterais (one-to-one) com potenciais clientes, nos diversos mercados, promovidas no âmbito das diferentes ações do projeto (200); - Participações de empresas em certames internacionais (80); - Empresas aderentes ao projeto (50); - Novos clientes captados pelas empresas aderentes (40); - Novos países/ mercados de exportação das empresas aderentes ao projeto (6); - Volume de negócios das empresas aderentes ao projeto (aumento de 10%); - Empresas não aderentes ao projeto nos eventos de divulgação planeados (10); - Ações de sensibilização e divulgação do projeto e captação de empresas (3); - Relatórios elaborados referentes às ações de internacionalização desenvolvidas, com apresentação de balanço, resultados alcançados e recomendações para ações futuras (40); - Relatório final que descrimine os resultados das empresas aderentes ao projeto (1). - Relatórios de avaliação e de benchmarking e boas práticas (2). O separador 4 apresenta mais detalhe a respeito dos indicadores a alcançar pelas empresas.