Internacionalização da Ai Genetics Portugal.

Os investimentos a realizar por parte da Ai Genetics Portugal encontram-se orientados para um objetivo central do presente projeto: estruturar e acelerar a internacionalização da empresa, através da consolidação da presença comercial em Espanha e da entrada estruturada nos mercados da Polónia e da Croácia. Este objetivo traduz-se na criação de condições comerciais, organizacionais, digitais e institucionais necessárias para transformar uma fase de validação comercial inicial do OralRisk numa trajetória de crescimento internacional sustentável e equilibrada. Neste contexto, os investimentos prosseguem objetivos distintos, mas complementares, em cada mercado-alvo. Em Espanha, o objetivo consiste em consolidar a presença da empresa até ao final de 2028 e acelerar a sua capacidade de desenvolvimento comercial num mercado externo já validado, reforçando a dinamização do canal existente, o alargamento da base de distribuidores e clínicas e os mecanismos de apoio ao canal, através de ações de prospeção, missões comerciais, participação em eventos setoriais e adaptação comercial. Na Polónia, o objetivo consiste em assegurar uma entrada estruturada até ao final de 2028, através da realização de ações de marketing, presença web, prospeção e promoção qualificadas e participação em feiras especializadas, criando condições para a identificação, ativação e acompanhamento de distribuidores, grupos de clínicas, clínicas dentárias e espaços de saúde e bem-estar, numa lógica faseada e suportada em conhecimento de mercado. Na Croácia, o objetivo consiste em materializar uma entrada inicial até ao final de 2028, utilizando este mercado como contexto de menor escala e menor risco para validar a adequação da proposta de valor, testar a abordagem comercial e consolidar aprendizagem útil para a expansão internacional da empresa, através de estratégias de marketing, presença web, prospeção, promoção estruturada e participação em eventos especializados. Esta diferenciação permite à empresa combinar, no mesmo projeto, consolidação comercial, entrada estruturada em mercado de crescimento e validação piloto de mecanismos de abordagem ao mercado, reforçando a capacidade de execução internacional e a construção de um modelo comercial progressivamente mais escalável e replicável. Adicionalmente, a operação pretende reforçar a capacidade da empresa para captar, ativar, acompanhar e desenvolver distribuidores, grupos de clínicas, espaços de saúde e bem-estar e clínicas dentárias nos mercados-alvo, através da implementação de uma abordagem comercial mais estruturada e profissionalizada. Para esse efeito, os investimentos previstos em prospeção, reuniões B2B, feiras internacionais, documentação comercial, materiais multilingues, vídeo-demo clínico-comercial, CRM e dashboards de performance encontram-se orientados para a construção de um pipeline internacional qualificado, para a melhoria do onboarding de parceiros e para o aumento da eficácia da execução comercial da empresa. Simultaneamente, os investimentos propostos visam desenvolver uma infraestrutura digital internacional orientada ao canal profissional, capaz de apoiar a captação, credibilização e ativação de parceiros nos mercados de Espanha, Polónia e Croácia. Através do desenvolvimento do website internacional, da sua adaptação aos mercados-alvo, da criação de landing pages por mercado, da qualificação da experiência digital e da presença em marketplaces B2B, pretende-se reforçar a visibilidade internacional da empresa, melhorar a qualidade da sua comunicação digital e criar instrumentos mais eficazes de apoio ao relacionamento com distribuidores e clínicas. A operação tem igualmente como objetivo reforçar a capacidade interna de execução da AI Genetics, adequando a estrutura da empresa às exigências de uma fase de crescimento internacional mais intensa. Neste sentido, os investimentos previstos incluem o reforço da equipa com recursos humanos qualificados dedicados aos mercados da Polónia e da Croácia, bem como um recurso humano para gestão de website e redes sociais. Pretende-se, com isto, aumentar a capacidade de resposta da empresa, melhorar a coordenação da atividade internacional e reforçar a qualidade da tomada de decisão. Por fim, os investimentos estão orientados para qualificar os processos comerciais e operacionais da empresa e reforçar a sua credibilidade institucional, através da implementação de referenciais de qualidade, segurança da informação, práticas ESG e enquadramento jurídico-regulatório adequado à atuação internacional. A certificação ISO 9001, a certificação ISO 27001, a componente ESG e a consultoria jurídico-regulatória permitirão robustecer os processos internos, aumentar a confiança de distribuidores e clínicas, reforçar a fiabilidade da operação e preparar a empresa para responder de forma mais sólida às exigências dos mercados externos.