Concretização do projeto de Internacionalização da CONCRETEX

O presente projeto tem como objetivo central reforçar a capacidade de internacionalização da CONCRETEX, promovendo a sua afirmação em mercados externos através da valorização da sua oferta, do reforço da notoriedade da marca e da implementação de uma estratégia estruturada de marketing internacional. Este objetivo enquadra-se na transformação estratégica da empresa, alicerçada no investimento em inovação produtiva em curso, que permitirá o desenvolvimento de soluções de betão de elevado desempenho (BED), mais leves, duráveis e ambientalmente sustentáveis, criando condições para a entrada em segmentos de maior valor acrescentado e com maior exigência técnica. De forma específica, o projeto pretende: • Reforçar a presença no mercado espanhol, enquanto mercado de proximidade, consolidando relações comerciais existentes e explorando novas oportunidades de negócio; • Entrar e posicionar-se em novos mercados internacionais, nomeadamente França e Alemanha, através de uma abordagem estruturada e contínua; • Aumentar a notoriedade da marca CONCRETEX a nível internacional, reforçando a sua imagem como fornecedor de soluções inovadoras, sustentáveis e de elevada qualidade; • Promover as novas linhas de produtos, nomeadamente mobiliário urbano e material técnico, assentes em soluções de betão de elevado desempenho; • Adaptar a comunicação e os instrumentos de marketing aos mercados-alvo, garantindo uma abordagem adequada às especificidades culturais e comerciais de cada mercado; • Reforçar a presença digital da empresa, enquanto canal privilegiado de comunicação, promoção e captação de clientes internacionais; • Participar em feiras internacionais de referência, como forma de promoção direta, prospeção de mercado e estabelecimento de parcerias comerciais; • Aumentar o peso das exportações no volume de negócios, reduzindo a dependência do mercado nacional. Paralelamente, o projeto visa reforçar as competências internas da empresa, através da contratação de dois técnicos qualificados, que assumirão um papel determinante na execução da estratégia definida, nomeadamente: • Técnico para a área funcional de Marketing - Ao nível do marketing internacional, assegurando a implementação das ações promocionais, a gestão da comunicação e o apoio à prospeção de mercados; • Técnico para a área funcional de Engenharia, Conceção e Produto - Ao nível do desenvolvimento de produto, garantindo a adaptação da oferta às exigências dos mercados externos e a valorização técnica das soluções desenvolvidas. Com a concretização destes objetivos, a CONCRETEX pretende posicionar-se como uma empresa competitiva à escala internacional, capaz de oferecer soluções diferenciadas e sustentáveis, suportadas por uma estratégia comercial estruturada e por uma organização interna mais qualificada e orientada para o mercado. Os mercados considerados correspondem aos mercados prioritários da estratégia de internacionalização (Espanha, França e Alemanha), sendo igualmente os mercados alvo das ações de promoção e marketing digital previstas no projeto. No âmbito do preenchimento da página 9 – Lista de ações e indicadores, verificou-se que o formulário apresenta automaticamente um conjunto de indicadores que não correspondem integralmente à estrutura e natureza das ações definidas no projeto. Em concreto, o sistema assume os seguintes indicadores: • N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros visados no projeto – 2; • N.o de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital – 8; • N.o de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos – 1. Contudo, na caracterização detalhada das ações de internacionalização, foram considerados e devidamente fundamentados os seguintes indicadores: • N.o de mercados alvo, comunitários e terceiros visados no projeto – 3 (Espanha, França e Alemanha); • N.o de presenças em feiras e certames internacionais – 2. Adicionalmente, importa referir que nenhuma das ações previstas no projeto contempla explicitamente os indicadores “N.o de mercados abrangidos no âmbito das ações de marketing digital” ou “N.o de ações de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos”, não tendo sido, por esse motivo, considerados no detalhe das ações. Neste contexto, considera-se que os indicadores apresentados automaticamente pelo formulário poderão resultar de parametrizações do sistema não totalmente ajustadas à tipologia específica das ações propostas. Assim, solicita-se que, para efeitos de análise da candidatura, sejam considerados como referência os indicadores devidamente fundamentados na caracterização detalhada das ações de internacionalização, por refletirem de forma mais rigorosa o conteúdo, objetivos e alcance efetivo do projeto