Expansão Global e Especialização em High-End Destination Weddings

O investimento tem 2 grandes objetivos: 1 - aumentar as exportações e consolidar a marca em mercados de alto valor acrescentado (EUA e Reino Unido), bem como em regiões com forte presença da diáspora portuguesa; 2 - captar um segmento do mercado internacional de maior valor acrescentado (UHNW - Ultra High Net Worth), incluindo destination weddings de casamentos indianos. De acordo com o website condorferries.co.uk, em 2024, aproximadamente 21% dos casamentos de noivos do Reino Unido ocorreram em outros países. De acordo com a Ampersand Travel, cerca de 25% (340.000) de todos os casamentos de noivos dos EUA são “destination weddings” e, destes, de acordo com a Virtue Market Search, 66% ocorrem fora dos EUA. Geralmente, estes noivos procuram destinos de clima quente, edifícios históricos, paisagens paradisíacas, experiências em países desconhecidos e, por vezes, destinos mais baratos. O potencial de captação de clientes destes mercados é, por isso, muito relevante. Acresce que EUA e Reino Unido são países com importantes comunidades portuguesas. De acordo com a RDP Internacional (dados Censos EUA 2020), mais de um milhão e meio de americanos são de origem portuguesa. De acordo com a OCDE, no Reino Unido, Portugal está no 13.o lugar como país de origem de cidadãos britânicos nascidos no estrangeiro (170 mil em 2021), um número que sobe para o sexto lugar na contabilidade por nacionalidade estrangeira (268 mil em 2021). Outros mercados onde a diáspora portuguesa apresenta relevância são: Canadá, Austrália, Alemanha França e Suíça. O investimento em market intelligence, com o estudo profundo das comunidades portuguesas espalhadas por todo o mundo e com o estudo de influenciadores, vai gerar um conjunto de dados e informações que permitirão a definição de ações de marketing específicas para cada nicho de mercado (comunidade portuguesa) identificado. Para tal também será fulcral o trabalho do especialista em comércio internacional, que será responsável pela conexão entre os resultados apurados, os influenciadores identificados e a equipa de marketing da Mary Me. Haverá um investimento adicional e complementar relativo ao Brasil. Dados do INE revelam que, em 2024, 8,5% dos casamentos em Portugal ocorreram entre brasileiros e portugueses. De acordo com a CNN Brasil, a Itália, Portugal e França são os principais destinos escolhidos pelos brasileiros (residentes no Brasil) para “destination weddings”, uma tendência em crescendo. A aquisição de serviços de uma empresa de prospeção de mercado brasileira permitirá adaptar o modus operandi da Mary Me às características do mercado brasileiro e captar clientes residentes no Brasil. A Índia, a quinta maior economia mundial, ostenta a maior diáspora do mundo, com mais de 35 milhões de indianos espalhados em 209 nações do mundo, tais como EUA, EAU, Canadá, Arábia Saudita, Reino Unido, etc (dados do Governo da Índia). Os “destination weddings” indianos estão em crescimento. A Grand View Research estima um mercado de cerca de 16,25 mil milhões de USD em 2024, com projeção de alcançar 55 mil milhões de USD em 2033. Os “destination weddings” indianos são celebrações grandiosas, que duram geralmente de 3 a 7 dias, sendo muitas vezes caracterizados por elevado poder de compra, decorações opulentas, joias, ouro e menus assinados. A captação deste nicho de mercado em expansão será promovida pela Mary Me através da inscrição no diretório Wedding Sutra, complementada pela otimização do ecossistema Web da empresa e marketing digital (SEO/SEA/display advertising) direcionado às preferências das novas gerações de indianos com apetência por “destination weddings”. A adequada gestão de conteúdos e da estratégia de canais será assegurada por um técnico de comunicação e marketing a contratar. Ainda de referir que os UHNW Destination Weddings (com custo superior a 500.000 USD) não se esgotam no segmento indiano. Noivos com poder de compra especialmente elevado procuram locais inéditos (palácios, por exemplo), onde possam celebrar durante vários dias, com discrição, segurança e exclusividade. As ações de marketing digital e a inscrição em diretórios internacionais de elite contribuirá para promover a Mary Me neste segmento, no entanto, existe um evento especialmente relevante para a captação deste tipo de casamentos, a Amour Forum, onde se realiza networking de excelência, permitindo à Mary Me reunir individualmente com os melhores especialistas do mundo da indústria dos casamentos. O especialista em comércio internacional a contratar será responsável por otimizar os resultados desta participação. A implementação de um CRM e o registo de marca na UE terão impacto nos 2 objetivos. Tendo em conta o exposto, conclui-se que o projeto irá diversificar os meios de comunicação, criando um ecossistema de aquisição de leads híbrido (Digital e Offline) que garanta que a empresa não fica refém de nenhuma plataforma única ou canal de aquisição para o cumprimento dos objetivos a que se propõe.