Internacionalização da Byme

Os objetivos definidos para o presente projeto refletem uma estratégia de internacionalização estruturada, ambiciosa e coerente com o posicionamento tecnológico da ByMe e com os objetivos do Aviso MPR 2025 16, visando a criação de crescimento sustentável, reforço da competitividade e aumento da base exportadora da empresa. O objetivo geral de crescimento das exportações, de 30.000 euros em 2025 para 700.000 euros em 2028 e € 1.544 580 euros no ano pós projeto, traduz uma ambição clara de transformação do perfil internacional da empresa, correspondendo a um crescimento aproximado de 23 vezes ao longo do período do projeto e uma consolidação de vendas para os mercados externos. Este objetivo assenta numa entrada planeada e sustentada em três mercados estratégicos — Espanha, França e Emirados Árabes Unidos — selecionados pela sua dimensão, maturidade tecnológica, capacidade de investimento em saúde digital e alinhamento com a proposta de valor das soluções Patient & Care. A abordagem multilateral permite diversificar o risco, potenciar economias de escala e assegurar uma trajetória de crescimento consistente. Os objetivos específicos definidos constituem os vetores críticos para a concretização deste objetivo geral. A obtenção da certificação MDR para os produtos Patient & Care é um requisito essencial para a comercialização no mercado europeu, eliminando uma barreira regulamentar determinante e reforçando simultaneamente a credibilidade clínica e institucional da oferta. Esta certificação é fundamental para a entrada nos mercados espanhol e francês e funciona como selo de qualidade reconhecido internacionalmente. O recrutamento e integração de um Business Developer Internacional dedicado responde à necessidade de profissionalizar e estruturar a função comercial externa, garantindo foco, continuidade e capacidade de execução da estratégia de internacionalização. Este recurso será responsável pela coordenação da prospeção internacional, pela gestão de oportunidades e pelo alinhamento entre marketing e vendas. Em complemento, o estabelecimento de parcerias com consultores ou representantes locais qualificados nos três mercados alvo permite mitigar riscos de entrada, beneficiar de conhecimento profundo dos contextos regulatórios, culturais e comerciais e acelerar o acesso a redes de contactos relevantes no setor da saúde. O desenvolvimento de uma presença de marketing internacional, em inglês, espanhol e francês, através de website, materiais e campanhas digitais, assegura a adaptação da comunicação aos diferentes mercados, reforçando a notoriedade da marca, a credibilização da oferta e o apoio ao ciclo comercial. Esta presença é essencial para gerar e qualificar oportunidades de negócio. Por fim, a realização de ações de prospeção direta nos mercados alvo e a meta de assinatura de, pelo menos, quatro novos contratos internacionais garantem a orientação do projeto para resultados concretos, mensuráveis e verificáveis, assegurando que os objetivos definidos se traduzem em crescimento efetivo das exportações e criação de valor económico.