QevInternational

Os objetivos associados ao investimento proposto no presente projeto visam transformar a internacionalização da Qevo num processo estruturado, consistente e sustentável, partindo de uma base tecnológica e operacional consolidada no mercado nacional. O investimento está orientado para a criação das condições necessárias à entrada e consolidação em mercados internacionais prioritários, assegurando simultaneamente o reforço da capacidade interna de execução e a redução de riscos associados à expansão externa. A estratégia de internacionalização definida incide principalmente nos mercados de Espanha e Reino Unido, enquanto geografias prioritárias para desenvolvimento comercial, sendo complementada por uma abordagem estruturada de validação e aprendizagem no mercado da Polónia. Os objetivos associados ao investimento articulam-se com os diferentes domínios de intervenção do projeto e podem ser sintetizados da seguinte forma: 1. Reforço do conhecimento e da presença nos mercados externos Estruturar uma abordagem sistemática aos mercados internacionais, combinando ações de prospeção presencial, participação em feiras e eventos relevantes e utilização de ferramentas digitais de apoio à identificação e qualificação de oportunidades. Este objetivo visa aumentar a proximidade a decisores e parceiros estratégicos, aprofundar o conhecimento das dinâmicas locais e acelerar a transformação de contactos em oportunidades comerciais concretas, assegurando uma presença progressiva e informada nos mercados-alvo. 2. Gerar pipeline comercial internacional Incrementar a geração de oportunidades comerciais nos mercados externos através de uma estratégia integrada de marketing internacional e prospeção B2B, combinando campanhas digitais, ações de demonstração de produto e iniciativas de Sales e Partner Enablement. O objetivo é reduzir a dependência de oportunidades pontuais, aumentar a continuidade da captação por mercado e melhorar a taxa de conversão ao longo do processo comercial, criando maior previsibilidade nos resultados da atividade internacional. 3. Reforço da presença digital internacional e a capacidade de captação online Consolidar a presença online da Empresa nos mercados externos através do desenvolvimento de um website orientado para públicos internacionais e da utilização de ferramentas digitais que suportem a promoção, a geração de leads e o acompanhamento das interações com potenciais clientes. Este objetivo visa assegurar coerência da comunicação por mercado, facilitar o contacto inicial com decisores internacionais e apoiar as restantes ações de marketing e prospeção previstas no projeto. 4. Reforço do posicionamento internacional da marca Desenvolver e promover uma identidade e posicionamento internacional consistentes, ajustados aos contextos e expectativas dos mercados-alvo. Através de serviços especializados de branding e product marketing, o objetivo é clarificar a proposta de valor da Qevo, reforçar a diferenciação da sua oferta e aumentar a notoriedade e credibilidade da marca junto de clientes e parceiros internacionais, suportando uma abordagem comercial mais eficaz. 5. Reforço da capacidade organizacional para operar em contexto internacional Apoiar a internacionalização através da inovação organizacional, nomeadamente pela adoção de ferramentas de CRM, colaboração e gestão orientadas à atividade internacional. Este objetivo visa estruturar processos comerciais, melhorar a articulação entre marketing e vendas, assegurar rastreabilidade das oportunidades por mercado e criar rotinas de acompanhamento e reporting que reforcem a disciplina operacional, a eficiência interna e a capacidade de escala da Empresa. 6. Redução de barreiras à entrada e reforço da confiança em mercados externos exigentes Implementar e certificar indicadores de sustentabilidade ESG, alinhados com referenciais reconhecidos, de forma a responder a exigências crescentes de transparência, governação e responsabilidade corporativa em contextos B2B internacionais. Este objetivo visa reforçar a credibilidade institucional da Empresa, facilitar processos de qualificação junto de clientes e parceiros internacionais e apoiar a integração da Qevo em cadeias de valor mais exigentes e reguladas. *** Em síntese, os objetivos associados ao investimento proposto procuram criar um sistema integrado de internacionalização, no qual o acesso aos mercados, a geração de oportunidades, o posicionamento da marca e a capacidade interna de execução evoluem de forma articulada. O projeto visa, assim, aumentar a relevância internacional da Qevo, diversificar a sua base de clientes, reduzir a dependência do mercado nacional e criar bases sólidas para um crescimento internacional progressivo, estruturado e sustentável no período pós-projeto.