Qualify Just: Internacionalização de Soluções Tecnológicas

O investimento proposto tem como objetivo estratégico central reforçar a competitividade e a sustentabilidade internacional da QUALIFY JUST – IT Solutions and Consulting, S.A., através da consolidação e expansão estruturada da sua presença em mercados internacionais, com enfoque na comercialização de soluções tecnológicas próprias de elevado valor acrescentado para o setor da justiça e sistemas prisionais. Este objetivo global enquadra-se na estratégia de evolução do modelo de negócio da empresa, orientando-o para maior escalabilidade, previsibilidade de receitas e criação de vantagens competitivas sustentadas. De forma específica, o investimento visa, em primeiro lugar, estruturar e sistematizar a abordagem da empresa aos mercados externos, através da implementação de um plano integrado de internacionalização, suportado por ações de prospeção, marketing internacional, presença digital e certificação. Pretende-se garantir uma presença qualificada e contínua nos mercados-alvo prioritários – Estados Unidos da América, Canadá, Brasil, Alemanha, Bélgica, Emirados Árabes Unidos e Arábia Saudita – assegurando o acesso a decisores institucionais, integradores tecnológicos e parceiros estratégicos. Um segundo objetivo consiste em aumentar o volume absoluto de exportações, mantendo uma taxa de exportação elevada e sustentável, mas sobretudo promovendo uma alteração do mix de exportações, com maior peso da venda de soluções tecnológicas próprias e serviços associados, em detrimento de modelos baseados exclusivamente em serviços intensivos em recursos humanos. Este objetivo contribuirá para a melhoria da eficiência económica, da margem de valor acrescentado e da resiliência financeira da empresa. O investimento tem igualmente como objetivo reforçar a notoriedade e o posicionamento internacional da marca, através da implementação de estratégias de inovação de marketing, incluindo campanhas digitais segmentadas, presença em eventos internacionais de referência, produção de conteúdos técnicos especializados e ações de thought leadership. Estas ações visam aumentar a visibilidade da empresa, a credibilidade institucional da solução HORUS e a diferenciação face a concorrentes globais. Outro objetivo fundamental prende-se com a redução de barreiras à entrada em mercados exigentes, através da adaptação do produto a contextos regulatórios e institucionais específicos e da obtenção de certificações internacionais relevantes. Este investimento permitirá aumentar a confiança dos clientes institucionais, responder a concursos públicos internacionais e acelerar os processos de decisão e contratação. Paralelamente, o investimento visa reforçar a capacidade organizacional da empresa, mediante a contratação de seis recursos humanos qualificados e a implementação de novos processos internos de gestão da internacionalização, marketing, vendas e suporte. Este reforço permitirá assegurar capacidade de execução do projeto, acompanhamento pós-venda e escalabilidade do modelo de negócio, garantindo a sustentabilidade dos resultados no período pós-projeto. Por fim, o investimento tem como objetivo criar condições para um crescimento internacional sustentado no médio e longo prazo, contribuindo para a consolidação da empresa como um fornecedor internacional de referência em soluções digitais para a justiça, promovendo a diversificação geográfica dos mercados, o reforço da competitividade tecnológica e a criação de valor económico duradouro, alinhado com as prioridades do Portugal 2030 em matéria de competitividade, inovação e internacionalização das PME.