Limiana Go Further 2.0

O Limiana Go Further 2 visa apoiar a estratégia de internacionalização da Limiana, que inclui o reforço da presença em mercados atuais e entrada em novos mercados, adotando abordagens inovadoras organizacionais e de marketing, capazes de elevar a notoriedade e a visibilidade da marca e dos produtos a ela associados. A operação agrega um conjunto de ações diversificadas na tipologia e na natureza das intervenções, sendo dirigidas aos mercados-alvo selecionados, alguns dos quais são “mercados da saudade”, onde existe uma elevada procura por produtos portugueses, com elevados atributos de qualidade e excelência. 1. Mercados atuais A Limiana pretende reforçar e aumentar as vendas nos mercados onde já tem presença comercial ativa e consolidada, caracterizados pela existência da diáspora portuguesa, tanto ao nível dos consumidores como das cadeias de distribuição, que constituem os seus principais parceiros de negócio. Estes mercados são Reino Unido, França, Bélgica, Luxemburgo, Suíça e Canadá. De acordo com os dados de 2024, estes mercados assumem um papel central na estrutura das exportações da Limiana, com o Reino Unido a destacar-se como o principal mercado europeu, representando cerca de 34% das exportações, seguido da França (33%), do Luxemburgo (27%), e da Suíça (6%). A evolução positiva da procura nestes mercados resulta de um trabalho contínuo de consolidação da rede de distribuidores locais, que têm vindo a reforçar o seu compromisso com a marca e com as perspetivas de crescimento sustentado, justificando a aposta continuada em ações estruturadas de prospeção, promoção e marketing internacional, com o objetivo de aprofundar relações comerciais existentes, aumentar volumes de venda e reforçar a notoriedade da empresa. A consolidação destes mercados permitirá à Limiana reforçar a estabilidade da sua base exportadora, reduzir riscos associados à internacionalização e criar uma plataforma sólida para apoiar a entrada e o desenvolvimento de novos mercados, em linha com a estratégia definida neste projeto de internacionalização. 2. Novos mercados No âmbito da sua estratégia de internacionalização, a Limiana pretende iniciar a abordagem a novos mercados estratégicos, nomeadamente Grécia e Alemanha, considerados prioritários para a diversificação da base exportadora e para a redução da dependência de mercados já consolidados. Ambos apresentam características compatíveis com o posicionamento da Limiana enquanto produtor de salsicharia tradicional de elevada qualidade. A Alemanha é um dos maiores e mais exigentes mercados agroalimentares da Europa, com elevados padrões de segurança alimentar, certificação e sustentabilidade, forte poder de compra e crescente valorização de produtos autênticos e de origem europeia. A entrada neste mercado permitirá avaliar o potencial de introdução dos produtos junto de distribuidores, operadores do canal Horeca e retalhistas especializados, através de uma estratégia estruturada suportada por ações de prospeção e promoção. A Grécia surge como um mercado com potencial relevante no contexto do sul da Europa e do Mediterrâneo, onde os hábitos de consumo valorizam produtos tradicionais e qualidade gastronómica. A afinidade com a dieta mediterrânica e a importância do canal Horeca criam condições favoráveis para uma introdução gradual da oferta da Limiana e para a identificação de oportunidades com operadores locais. A abordagem a estes mercados será progressiva e estruturada, recorrendo a ações de prospeção e promoção enquadradas em feiras internacionais e apoiadas por marketing digital. A entrada na Grécia e na Alemanha contribuirá para a diversificação das exportações, o reforço da notoriedade internacional e a criação de novas oportunidades de crescimento sustentado. O projeto Limiana Go Further integra um conjunto de investimentos que visam contribuir para o alcance dos seguintes objetivos: 1. Alargar a rede de parceiros, distribuidores/compradores/importadores nos sete mercados alvo identificados, criando laços comerciais confiáveis e duradouros, assegurando o compromisso com o sucesso da estratégia definida; 2. Melhorar os mecanismos de promoção e distribuição nos mercados-alvo, criando um posicionamento diferenciado do quadro de oferta, junto dos consumidores finais; 3. Incrementar o awarness e o engagement da Limiana junto dos consumidores, com recurso a estratégias avançadas de marketing digital, capazes de exponenciar as leads e, desta forma, contribuir para o aumento das vendas nestes mercados; 4. Elevar o conhecimento dos novos mercados (Alemanha e Grécia), através da prospeção dos principais players e análise de tendências da procura, que resultem em novas formas de abordagem comercial e de gestão das relações externas; 5.Incrementar competências internas, através da formação interna e da contratação de quadros qualificados capazes de acompanhar a implementação da estratégia de internacionalização, monitorizar indicadores e propor medidas corretivas a eventuais desvios.