AJ Gonçalves International Growth+: PEDEMEIA New Era

O investimento proposto tem como objetivo central transformar a marca própria PEDEMEIA num eixo estruturante do crescimento internacional da AJ, permitindo evoluir de um modelo assente em vendas ocasionais e não planeadas para uma estratégia de internacionalização estruturada, contínua e orientada para criação de valor. Os objetivos definidos resultam diretamente do diagnóstico estratégico realizado e respondem às fragilidades identificadas ao nível da notoriedade internacional da marca, da ausência de canais estruturados e da excessiva dependência da produção para terceiros: 1. Consolidar a marca própria PEDEMEIA como eixo central da estratégia de internacionalização da empresa: O projeto visa reforçar de forma estrutural o peso da marca PEDEMEIA no modelo de negócio da AJ Gonçalves, evoluindo de uma lógica historicamente centrada na produção para terceiros para um modelo orientado para a criação de valor através de marca própria. A internacionalização da PEDEMEIA permitirá aumentar margens, controlo sobre canais e posicionamento, bem como afirmar a empresa enquanto operador com capacidade de competir diretamente nos mercados internacionais com uma proposta premium diferenciada; 2. Reforçar a capacidade organizacional e a gestão orientada por dados da internacionalização: O projeto tem como objetivo dotar a empresa de processos, ferramentas e práticas organizacionais adequadas à complexidade da internacionalização da marca própria. A implementação de sistemas de análise e monitorização permitirá acompanhar o desempenho por mercado, otimizar investimentos em marketing, ajustar pricing e apoiar decisões estratégicas, promovendo uma organização mais orientada para o mercado e para o consumidor; 3. Proteger, valorizar e promover a marca PEDEMEIA nos mercados internacionais: Assegurar a proteção jurídica da marca em mercados extracomunitários estratégicos, criando condições de segurança para o desenvolvimento comercial e para o investimento em marketing. Este objetivo reforça a valorização da marca enquanto ativo estratégico, aumentando a confiança de consumidores e parceiros e sustentando uma estratégia de internacionalização de longo prazo; 4. Reforçar a notoriedade e o posicionamento internacional da marca PEDEMEIA: O investimento em marketing internacional, comunicação digital, publicidade online, marketing de influência e presença em feiras de referência tem como objetivo afirmar a PEDEMEIA como uma marca premium, sustentável e de design europeu. A empresa pretende aumentar o reconhecimento da marca junto de consumidores finais e parceiros profissionais, reforçando a sua credibilidade e diferenciação em mercados altamente competitivos; 5. Estruturar e escalar a presença internacional da PEDEMEIA em novos mercados: A empresa pretende transformar vendas internacionais ocasionais e não planeadas numa presença comercial estruturada, contínua e economicamente relevante. O investimento permitirá definir mercados prioritários, adaptar a abordagem comercial e digital a cada contexto e criar bases sólidas para crescimento sustentado, assegurando maior previsibilidade e recorrência das exportações da marca própria; 6. Reequilibrar os canais de venda da marca, reforçando o B2B internacional para a marca própria: reduzir a dependência quase exclusiva do canal B2C nas vendas internacionais PEDEMEIA e desenvolver de forma consistente o canal B2B da marca. Através da criação de ferramentas digitais adequadas, ações de prospeção e reforço da notoriedade da marca, a empresa pretende aumentar significativamente o peso do B2B, estabelecendo parcerias com retalhistas, concept stores e operadores internacionais, contribuindo para maior estabilidade e escala do negócio; 7. Criar canais digitais permanentes e escaláveis de captação de mercados internacionais: A implementação de uma plataforma de e-commerce multicanal B2B e B2C, multilingue e preparada para múltiplos mercados, constitui um objetivo estruturante do projeto. Esta plataforma funcionará como principal porta de entrada internacional da marca, permitindo gerar tráfego qualificado, leads comerciais e vendas diretas, bem como suportar o desenvolvimento do canal B2B de forma profissional e integrada; 8. Alinhar a empresa com as exigências de sustentabilidade dos mercados internacionais: A realização do diagnóstico ESG tem como objetivo estruturar a resposta da empresa às crescentes exigências ambientais, sociais e de governance dos mercados internacionais, em particular nos segmentos premium. Este alinhamento reforça a diferenciação da PEDEMEIA, melhora a credibilidade junto de clientes e parceiros e prepara a empresa para futuras certificações e requisitos regulatórios. Em síntese, os objetivos associados ao investimento traduzem uma mudança de paradigma no posicionamento da AJ, posicionando a marca PEDEMEIA no centro da estratégia de crescimento internacional e assegurando a criação de valor económico, organizacional e reputacional no médio e longo prazo.