C&R – Projeto de Diversificação e Expansão Internacional

O presente projeto tem como objetivo reforçar a competitividade internacional e a intensidade exportadora da C&R, através da diversificação de mercados e clientes, do reposicionamento da oferta para segmentos de maior valor acrescentado e do reforço da presença em mercados externos estratégicos, criando condições para um crescimento internacional sustentado e para a sustentabilidade do modelo produtivo em Portugal. Tendo em consideração este objetivo global, a empresa definiu um conjunto de 10 objetivos específicos (OE) que se pretende alcançar com o investimento preconizado: OE1 – Aumentar o volume de negócios total da empresa em 18%, passando de 30,6 M€ em 2024 para 36,3 M€ no ano pós-projeto (2029), refletindo o impacto direto do projeto no crescimento sustentado da atividade. OE2 – Aumentar em 2% a intensidade exportadora da empresa face a 2024, com o intuito de atingir no ano pós projeto uma intensidade de 83%. OE3 – Alcançar a entrada e consolidação em 3 novos mercados internacionais — Alemanha, Dinamarca e Emirados Árabes Unidos — atingindo, no ano pós-projeto, volumes de negócios de aproximadamente 705 mil € na Alemanha, 529 mil € na Dinamarca e 176 mil € nos Emirados Árabes Unidos. OE4 – Consolidar e expandir a presença da empresa em mercados externos já existentes com elevado potencial de crescimento e valorização do produto, nomeadamente Estados Unidos, Reino Unido, Países Baixos e França. OE5 – Reduzir a dependência de mercados e clientes dominantes, nomeadamente do mercado espanhol e de clientes associados à produção em massa, através da diversificação geográfica e do equilíbrio da carteira de clientes, reforçando a resiliência do modelo de negócio e a estabilidade da atividade produtiva. OE6 – Reforçar a captação de clientes premium, de nicho e de luxo, complementando a produção em massa com modelos de fornecimento assentes em menores quantidades e maior valor unitário, contribuindo para a criação e captura de valor nos mercados internacionais e para a sustentabilidade da produção em Portugal. OE7 – Adequar o design, as soluções técnicas e a proposta de valor da empresa às especificidades dos mercados-alvo, utilizando a participação presencial em feiras internacionais como instrumento de contacto direto com decisores e designers, recolha de feedback de mercado e validação contínua da oferta. OE8 – Participar em pelo menos 12feiras e certames internacionais entre 2026 e 2028, com vista à prospeção ativa de novos clientes, ao reforço da notoriedade internacional da empresa e à geração de oportunidades comerciais qualificadas nos mercados-alvo do projeto. OE9– Desenvolver 2 campanhas de marketing digital internacional, direcionadas para os mercados nórdicos (Dinamarca) e para os Estados Unidos, complementando as ações presenciais e reforçando a visibilidade da empresa nos mercados externos estratégicos. OE10 – Gerar entre 10 a 15 contactos comerciais qualificados por feira internacional e assegurar o respetivo acompanhamento pós-evento, com vista à concretização de projetos-piloto e encomendas iniciais nos mercados-alvo do projeto. OE11 – Reforçar a capacidade organizacional da empresa para a internacionalização através da contratação de 2 recursos humanos qualificados, nas áreas de marketing internacional e design orientado ao mercado, assegurando a execução eficaz das ações do projeto e a consolidação dos seus resultados. O conjunto de objetivos definidos evidencia uma relação direta, coerente e proporcional entre a estratégia de internacionalização da empresa e a estrutura do investimento preconizado. O investimento total de 241 901 €, concentrado na participação em feiras internacionais, no desenvolvimento de ações de marketing digital internacional e no reforço das competências internas através da contratação de 2 recursos humanos qualificados, encontra-se plenamente alinhado com os objetivos globais e específicos do projeto, atuando sobre os principais fatores críticos de competitividade identificados no diagnóstico estratégico. A opção por privilegiar investimentos diretamente associados ao contacto presencial com mercados e decisores, à adaptação da proposta de valor e ao reforço da capacidade organizacional revela-se adequada e necessária para a concretização dos objetivos de crescimento das exportações, diversificação de mercados e reposicionamento para segmentos de maior valor acrescentado. Adicionalmente, a dimensão do investimento apresenta-se alinhada com os resultados esperados, nomeadamente o aumento do volume de negócios, o reforço da intensidade exportadora, a entrada em novos mercados e a consolidação de mercados estratégicos já existentes. Neste enquadramento, o projeto evidencia consistência e alinhamento estratégico, constituindo um instrumento necessário para reforçar a competitividade internacional da C&R, assegurar a sustentabilidade do seu modelo produtivo em Portugal e contribuir para o reforço da competitividade externa da economia portuguesa.