Capacitação em fatores de dinâmicos de competitividade para a internacionalização através de estratégias inbound e outbound, balanceando a presença física de proximidade junto dos mercados da procura com a inauguração de novos processos de venda onli

OBJETIVOS SMART/INVESTIMENTO: 1. Acionar roadmap para promoção externa diferenciada através do aprofundamento de ações distintivas de promoção física – feiras, prospeção e eventos promocionais, que consiga elevar os níveis de visibilidade e notoriedade de novos produtos personalizados de valor acrescentado, alcançando um volume de negócios de 6 861 033 €, crescendo 33% face ao pré projeto 2. Inaugurar uma política de venda através de canais digitais, pela abertura inaugural de loja online, complementada pela acionamento de ferramentas e ações de marketing digital integradas entre si e com uma política robusta de promoção externa física e de proximidade com o mercado 3. Consolidar a presença nos 12 mercados atuais e ampliar a presença a 6 novos mercados, aumentando a sua visibilidade externa através do plano estruturante de mkt sofisticado e nova marca, associada à produção e venda de pequenas séries de vasos/containers personalizados, únicos e exclusivos através de processos decorativos de impressão digital de alta resolução, aumentando a intensidade de exportações para os 97,92% (6 718 326€), sendo cerca de 11,2% de novos mercados 4.Promover física e digitalmente nova marca de produto a ser criada, adstrita à nova gama de produtos, que materialize a ampliação das vantagens competitivas e reconhecimento junto de novos segmento no mercado premium internacional 5.Internalizar o capital intelectual da empresa integrando 11 novos recursos humanos, dos quais 6 altamente qualificados, sendo 2 RHAQ’s diretamente apoiados pelo projeto para a área comercial internacional e marketing digital IMPACTOS NA COMPETIVIDADE DA EMPRESA A empresa já mantém um posicionamento diferenciado no mercado internacional tendo por base os seus produtos com características distintivas e particulares em linha com a expectativa de necessidade de clientes exigentes e seletivos. Produz vasos em grés para floricultura, jardim com pasta cerâmica, em processo inovador de monocozedura a altas temperaturas, que resulta num produto muito resistente, impermeável, vitrificado, muito brilhante e de muito baixa absorção. Contudo, até o momento a empresa não tinha capacidade p/ desenvolver soluções personalizáveis no acabamento e em termos decorativos, o que que constituía uma lacuna em termos de posicionamento e impedimento no alargamento as suas vantagens competitivas junto do seu exigente público-alvo. Com o aumento da reatividade e qualidade produtiva, mas sobretudo pela endogeneização de tecnologias que lhe conferem capacidade de personalização e exclusividade dos seus produtos, a empresa vai ganhar elevada distintividade e novos fatores diferenciadores face à concorrência internacional, e uma elevação do valor acrescentado os seus produtos junto dos seu público de alto potencial. Vai produzir produtos de maior valor acrescentado, com maior margem e com efeitos multiplicadores futuros de reconhecimento e diferenciação no mercado. Com este ganho de capacidade de resposta inovadora e produtiva a empresa necessita materializar essas mais valias e vantagens estruturantes e duradouras nos seus produtos de marca própria, adquirindo visibilidade e notoriedade no mercado, através da aposta estruturante em fatores dinâmicos de competitividade sofisticados. Este projeto de promoção internacional visa a aquisição de novas vantagens competitivas em termos de poder negocial, abertura do canal direto via e-commerce e acesso a novos clientes mais exigentes e de alto potencial, adquirindo tração e escala, para incrementar o volume de negócios em produtos diferenciados, customizados e personalizados, com prémio de preço, consolidando e alargando a presença nos seus 12 mercado atuais, onde mantém forte potencial de crescimento e entrada em 4 novos mercados. Sendo em todos os casos mercados onde é reconhecida a presença e dimensão de procuras premium/luxo, alvo da empresa e do projeto. Este projeto apresenta assim uma oportunidade impar de agregação de novos fatores críticos e diferenciadores, num quadro duplamente virtuoso. Por um lado, vai multiplicar os seus processos de diferenciação e elevar as suas vantagens competitivas de produto junto dos mercados internacionais onde compete. Por outro lado, agrega mais valor aos processos internos, perseguindo um reforço na aquisição de novas competências para a internacionalização em recursos humanos, conhecimento e marketing digital que permita um robustecimento da sofisticação internacional e balanceamento dos seus canais e processos de venda, alavancando a sua capacidade para vender mais, melhor e com maior diferenciação. Em termos de cadeia de valor, este projeto vem expandir o posicionamento inovador e a liderança tecnológica da empesa conferindo-lhe maior valor e poder negocial e um forte impacte na disputa e reconhecimento do mercado premium, sedimentando e perpetuando os seus rácios de crescimento, a solidez económica e financeira e vocação exportadora.