SSG – SCALING STRATIO GLOBALLY

Os objetivos associados ao investimento proposto centram-se na aceleração e consolidação da internacionalização da Stratio, através do reforço da sua capacidade comercial, do aumento da visibilidade e credibilidade internacional da empresa e da criação de condições para um crescimento sustentado, escalável e recorrente das exportações. Um primeiro objetivo fundamental é reforçar a capacidade de captação de clientes internacionais, em particular no segmento enterprise, caracterizado por operadores de transporte público e grupos multinacionais de média e grande dimensão. O investimento permite ampliar a força de vendas e reforçar a atuação sobre contas estratégicas, assegurando uma presença comercial mais consistente, contínua e próxima dos mercados-alvo. Este reforço é essencial para responder a processos de venda complexos, com ciclos longos e múltiplos decisores, típicos dos mercados em que a Stratio opera. Em paralelo, o projeto tem como objetivo acelerar a entrada em novos mercados internacionais, reduzindo o tempo necessário para gerar credibilidade, construir pipeline comercial e converter oportunidades em contratos. O investimento em ações de marketing internacional, comunicação especializada e presença selectiva em eventos do setor visa apoiar esta aceleração, criando condições para uma abordagem mais estruturada e eficaz a mercados onde a empresa parte de uma posição de aquisição activa de novos clientes. Outro objetivo central é potenciar a expansão dentro de grandes grupos operadores já existentes, tirando partido de referências operacionais consolidadas para alargar a presença da Stratio a novos países, frotas e unidades de negócio. Esta abordagem permite maximizar o valor por cliente, aumentar a recorrência das receitas internacionais e reduzir o risco associado à entrada isolada em mercados completamente novos. O investimento visa igualmente reforçar a visibilidade e o posicionamento internacional da Stratio como fornecedor tecnológico de referência no domínio da manutenção preditiva e da mobilidade inteligente. Através de ações de comunicação orientadas à credibilidade, produção de conteúdos técnicos e comerciais, relações públicas especializadas e iniciativas de thought leadership, o projeto pretende afirmar a proposta de valor da empresa junto de decisores técnicos e executivos, reduzindo barreiras à adoção e fortalecendo a perceção de fiabilidade e maturidade tecnológica. Um objetivo adicional é assegurar maior previsibilidade e qualidade do crescimento das exportações, promovendo uma evolução do modelo comercial assente em contratos de maior dimensão, maior duração e maior valor acrescentado. O investimento contribui para reduzir a dependência de oportunidades pontuais e para aumentar o peso de relações comerciais estruturadas e recorrentes, mais alinhadas com o posicionamento enterprise da empresa. O projeto tem ainda como objetivo alinhar de forma consistente as ações comerciais e de marketing com metas de vendas realistas e economicamente viáveis, suportadas por pipeline identificado, conhecimento aprofundado dos mercados-alvo e experiência acumulada em operações internacionais. Este alinhamento é determinante para garantir a sustentabilidade financeira do crescimento e a coerência entre investimento, esforço comercial e resultados esperados. Por fim, os objetivos associados ao investimento incluem o reforço da competitividade internacional da Stratio e da sua capacidade de escalar tecnologia desenvolvida em Portugal para mercados globais, contribuindo para o aumento do volume de negócios no exterior, para a criação de valor económico e para o posicionamento de Portugal como origem de soluções tecnológicas deep tech aplicadas à mobilidade e às operações industriais. No seu conjunto, estes objetivos traduzem-se numa estratégia clara de crescimento internacional, orientada para impacto económico mensurável, sustentabilidade no médio e longo prazo e consolidação da Stratio como player europeu e global de referência no seu sector.