Internacionalização de Soluções Especializadas de Válvulas em LSR Médico para Mercados de Alta Exigência

Entrada e Consolidação em Mercados-Alvo Neste contexto, o projeto visa simultaneamente consolidar mercados onde a TSVF já registou presença comercial inicial e criar condições estruturadas para uma entrada mais consistente em novos mercados de elevada intensidade tecnológica. O objetivo não se limita à obtenção de encomendas pontuais, mas à construção de relações comerciais estáveis e de confiança com OEMs, integradores e parceiros especializados, posicionando a TSVF como fornecedor de referência em ambientes altamente regulados. De forma mais específica, pretende-se: • Reforçar o reconhecimento e a validação da capacidade técnica da TSVF junto de decisores internacionais; • Consolidar a presença em mercados onde já existem relações comerciais iniciais, aumentando a recorrência de encomendas e a base de clientes ativos; • Criar condições para a entrada estruturada em novos mercados estratégicos, caracterizados por elevada exigência técnica e regulatória; • Identificar segmentos e aplicações onde a TSVF possa diferenciar-se claramente pela precisão, qualidade e conformidade; • Aumentar a taxa de conversão de leads internacionais em negócios efetivos, reforçando a reputação e credibilidade da empresa. Promoção e Comunicação Internacional Com base no diagnóstico estratégico, o projeto traça como objetivo reformular e reforçar a estratégia de promoção e comunicação internacional da TSVF, assegurando que a sua proposta de valor, baseada em engenharia de precisão, fiabilidade e conformidade regulatória, é comunicada de forma clara, técnica e alinhada com os padrões internacionais do setor. Neste âmbito, pretende-se: • Desenvolver uma identidade de marca sólida e reconhecível em mercados internacionais; • Criar materiais de comunicação técnicos, claros e adaptados a diferentes públicos e geografias; • Reforçar a visibilidade da empresa junto de decisores em engenharia, I&D e compras; • Facilitar a comunicação de atributos técnicos complexos, transformando-os em fatores claros de diferenciação competitiva; • Apoiar a prospeção comercial e a entrada em novos mercados através de canais digitais e presenciais complementares. Gestão de Clientes e Organização Comercial O projeto visa profissionalizar a gestão de clientes e oportunidades, utilizando mecanismos (ex: website, campanhas) que permitam identificar, segmentar e acompanhar clientes-alvo de forma sistemática e baseada em dados. Os objetivos passam por: • Estruturar processos internos para a gestão simultânea de contactos e oportunidades em diferentes mercados; • Implementar mecanismos de monitorização contínua do pipeline comercial; • Melhorar a capacidade de resposta e o acompanhamento de clientes estratégicos; • Reduzir o risco de perda de oportunidades por falta de seguimento estruturado; • Gerar informação de gestão fiável e acionável para suporte à tomada de decisão. Reforço de Competências Humanas O crescimento previsto em mercados internacionais requer recursos dedicados, com capacidade para compreender contextos regulatórios, dialogar com decisores técnicos e gerir relações comerciais de médio e longo prazo. Neste âmbito, o projeto tem como objetivos: • Reforçar a equipa com perfis qualificados e orientados para a internacionalização; • Garantir capacidade permanente de prospeção, acompanhamento de clientes e desenvolvimento de oportunidades; • Promover o desenvolvimento de competências alinhadas com as exigências técnicas e comerciais dos mercados-alvo; • Aumentar a eficiência e produtividade comercial, assegurando uma execução rigorosa e consistente da estratégia definida. Sustentabilidade e Alinhamento com Exigências Internacionais O projeto pretende estruturar e sistematizar informação ambiental e de responsabilidade corporativa, reforçando a credibilidade da empresa junto de parceiros globais. Os objetivos incluem: • Produzir indicadores claros e consistentes sobre consumo energético, emissões e práticas ambientais; • Preparar a empresa para responder a exigências ESG de clientes internacionais; • Integrar a sustentabilidade como elemento de suporte à proposta de valor; • Diferenciar a TSVF face à concorrência, antecipando tendências regulatórias e de mercado. Tudo isto irá traduzir-se, em termos SMART, em: - Superar um VN de 1,8 M€, em 2028; - Alcançar EBITDA na ordem dos 800k€, em 2028; - Criação líquida de 12 postos de trabalho, todos qualificados, até 2028; - Atingir 90% de exportações, em 2028.